“闷头”亚信吃上新大米

　　与中移动长期积累起来的紧密合作关系，让近年一直面临成长压力的亚信，可望在TD-SCDMA中找到新的增长动力。

　　采访·撰文＝刘启诚

　　6月20日，亚信接下了中国移动下的TD-SCDMA试验网业务支撑系统(TD-BOSS)的定单。TD-BOSS是中国第一个3G软件系统项目。这个定单是许多做电信业务支持系统厂商们梦寐以求的，亚信的对手中就包括华为、HP、联创、神码思特奇，个个实力不俗。

　　但亚信还是拿下了TD-BOSS，这对亚信来说意义重大，因为它确定了亚信未来在3G市场的优势地位。

　　中国移动发出TD-BOSS标书的时间是3月15日，与其他设备项目采购同期进行。前来应标的企业有华为、HP、联创、神码思特奇等。不过，中国移动给出定标的时间是3月底，定标之后要马上启动项目实施。

　　这是亚信接触过的大型项目中，时间最紧的一次。在接到标书后，亚信由中国移动业务部总经理直接负责牵头成立了TD-BOSS专项组，包括2个副总，3个总监，20多名对移动BOSS熟悉的专家，可谓重兵投入。亚信在短短的三周内提供了最完备的技术和实施方案、进度、割接策略，甚至包括风险预期和解决方案等等。

　　亚信的标书让中国移动对如期完成TD项目心里比较有底，亚信也由此胜出。亚信中国移动客户业务部总经理李捷认为亚信提供的方案是最完备的，不光是从方案技术角度的考虑工程方案，更多从工程实施的角度给于周密的方案和实施策略。

　　亚信的胜出并不是一个偶然。

　　其实在竞标之前，包括亚信在内的业务支撑系统提供商们很早就在准备3G。

　　亚信从2004年起就一直跟踪国际3G发展方向，率先涉足于3G业务的实质性研究工作。目前，亚信不仅全程参与了四大运营商对3G业务的标准制定，更成为中国3G业务支撑系统领域行业标准制订的参与者。到目前为止，亚信公司与四大运营商在融合计费、CRM以及BI等方面均进行了深度合作：为中国移动及其9省市提供业务支撑系统和服务，承担了中国移动近50%的BI工程；为福建联通成功搭建了新一代BSS系统；亚信作为唯一软件企业入围中国电信3G计费；亚信在网通宽带市场已占有主要份额。实践证明，亚信所提供的软件和服务能够帮助运营商面对3G，支撑日趋复杂的业务管理和运营。

　　更为有利的是，在TD-BOSS系建设的北京、上海、天津、沈阳、秦皇岛、广州、深圳、厦门8城市中，亚信早已布局充足的工程资源：TD-BOSS分省节点中，北京、上海、沈阳和广州、深圳，分别都有亚信的当地的工程服务部门或者研发中心，可以提供及时的本地支持保障。

　　3G时代的到来，给电信支撑业同样带来更多契机。“亚信承建中国移动TD-BOSS系统将使我们在新的市场机会面前处于优势地位。这一良好的开端，将带领亚信强势进入未来3G业务领域。”亚信公司CEO兼总裁张振清表示。

　　亚信上下都非常重视这个项目。因为中标TD-BOSS系统已不是简单的为了荣誉，更在于未来市场格局。虽然目前TD-BOSS的投入相对硬件投入的比例相差甚远，但对于做电信业务支撑的亚信，得到了这个项目，就意味着已经胜出3GBOSS市场，在这个市场中已确定了位置优势。

　　但中国移动要求亚信必须在8月底完成项目的实施，因为按照计划，中国移动将在10月底提供TD商用服务。亚信能否如期完成中国移动的要求呢？