墨西哥电信巨头埃卢的故事

　　《IT时代周刊》记者/杜 舟 袁 梅(发自墨西哥城)

　　连续13次被《福布斯》杂志评为世界首富的比尔·盖茨，这一次终于让出了王位。

　　7月3日，墨西哥权威财经杂志《共同感受》的创办者披露，埃卢的财富已高达678亿美元，占墨西哥GDP的8%，一举超越比尔·盖茨，成了新的世界首富。

　　今年4月11日，《福布斯》杂志的全球个人财富排行榜显示，埃卢的资产为531亿美元，落后比尔·盖茨。但仅过了3个月，他的个人资产就狂涨147亿美元，速度之快，让人瞠目。

　　埃卢之所以能短时间内超越盖茨，主要归功于他大量持有的股票价格一路飙升。特别是今年第2季度，他控股的美洲移动通讯公司股价狂涨26.5%，他控股的墨西哥电话公司也上涨了11%。这些大利好，将埃卢成功推向了世界首富的宝座。

　　现在，埃卢帝国拥有25万名员工，掌控的上市公司市值占墨西哥股市的半壁江山，控制着国内90%以上的固话和72%以上的移动电话市场。同时，他还控制着半数以上的因特网业务，影响着墨西哥人生活的方方面面。

　　你很难想象在墨西哥生活能离开埃卢。他的产业帝国包括通信、烟草、互联网、保险、银行、购物中心、医院、餐饮甚至航空公司等，从摇篮覆盖到坟墓，强大得让人不寒而栗。

　　发国难财起家

　　埃卢1940年出生于墨西哥，父亲是一个商人，靠经营小卖铺起家。很小的时候，他就跟着父亲学记账，也帮父亲在柜台收钱。

　　在父亲的言传身教下，埃卢从小就对投资表现出浓厚的兴趣。12岁的时候，他父亲一次给了他20美元，考验一下他的商业头脑。埃卢很争气，利用这笔钱购买一些物品，再进行倒卖，20美元很快变成了几百美元。

　　他童年的一位伙伴这样描述埃卢：“他是一个天才，别人卖不出去的东西，到他手里就成了宝。他把墨西哥当地产品贴上国外的

商标，并把它们吹得

天花乱坠，神乎其神，购买者趋之若鹜。”

　　1962年，埃卢从墨西哥国立自治大学土木工程系毕业，成为一名数学教师，后来他发现自己的爱好在经商，遂弃教从商。此后，埃卢进行了一系列投资，所涉及的行业有采矿、制造业、烟草业等等，什么赚钱就投资什么。这些投资给他带来了相当可观的回报，也为他日后的收购打下了基础。

　　真正对埃卢有重要纪念意义的，是上世纪80年代初墨西哥经济危机。在那场风暴下，墨西哥国民经济遭受重创，一时间，人们生活水平倒退了好几年，货币贬值，工人失业，民不聊生。

　　为了应对这场灾难，墨西哥政府将一些银行进行国有化。而这样做的结果直接导致了大量外资撤离墨西哥，转向美国和欧洲。国内的一些资本巨头也闻风而动，将资本转移到国外。在国家遭遇危难，经济状况低迷的时候，埃卢展示了一个天才商人的过人胆量——他不仅没有退却，而是倾其所有，加紧收购。

　　埃卢的自信得益于父亲的忠告，他回忆说，“父亲曾经告诉我，无论什么时候都不要退缩，墨西哥不会玩完，只要坚持投资，就会赢得回报。”

　　对埃卢来说，这场灾难成了他大发横财的好时机。他趁机以较低的价格接管了许多濒临破产的公司，包括烟草企业和餐饮连锁公司等。

　　一位经历过那场危机的墨西哥老人说，埃卢是一个很善于把握机会并且为达目的不择手段的人。见别人的公司濒临破产，他频频登门拜访，不停地压价，并给对方分析国家的处境，夸大未来所面临的严峻形势。在国家经济面临“雪崩”的情况下，很多公司明知埃卢在伤口上撒盐，也只得忍痛割爱，低价贱卖。据统计，当时一些公司的出售价格不到实际价值的5%。

　　后来危机得到平息，墨西哥经济迅速复苏，埃卢收购的公司成功扭亏，资产大增。这为埃卢今天成为世界首富完成了资本的原始积累。到上世纪80年代初，埃卢旗下的公司就已经有雇员3万多名。

　　他无所不能

　　不过，上面还只是揭开了埃卢发家故事的序幕。真正对他一生起着决定性作用的，是他于1990年大手笔买下了墨西哥电话公司。在墨西哥国有企业私有化浪潮中，埃卢和他的合作伙伴——法国电信和西南贝尔，击败了投标的另外2家集团公司，赢得了这家公司的控股权。

　　当时，墨西哥民主革命党的一些反对派认为，埃卢通过政府关系低价购买了墨西哥电话公司。埃卢回击说，我是依照政府章程办事的，之所以能胜出，是因为我的出价比其他公司每股高出8美分。但埃卢的这番话无从考证。

　　不过，埃卢能获得墨西哥电话公司，确实与另一个人有关，那就是当时的墨西哥总统。埃卢与他的关系很铁，总统的出面，为埃卢的最后胜出扫清了道路。

　　然而，埃卢当时的决定也需要勇气，可谓不成功则成仁。那时的墨西哥电话公司是一家病入膏肓的国企，体制腐朽，效率低下，公司高层贪图享乐，员工相互推诿，积极性不高。收购前，该公司安装一条电话线少则需要几个月，多则逾年也办不好。而服务就更差了，电话线故障如同家常便饭，面对用户的投诉，他们却置若罔闻，在业内声誉扫地。当时很多人认为，埃卢买了一个“祸根”回来。他的对手则一脸嘲讽，并说等着看埃卢的好戏。

　　埃卢的杰出就体现在，即使再糟糕的企业，一经他的手后便能起死回生。接管墨西哥电话公司后，他对症下药，先换了领导班子，接着对一些工作不积极，责任感不强的管理人员做了一次大清洗。收购后的5年，他连续累计追加100亿美元更新设备，改善网络。在埃卢的管理之下，墨西哥电话公司的运营效率有了很大提高，市场占有率也迅速扩大。四通八达的网络，全方位的信号覆盖，确立了其在国内电信业界的垄断地位。

　　几年后，埃卢把这个负债累累奄奄一息的国企，打造成为一个现代化、专业化的大企业，并成为名副其实的“摇钱树”。

　　近年来，墨西哥电话公司有了巨大的变化，市值从73.9亿美元猛升到400多亿美元。埃卢的电信公司一直保持着较高的资费标准，为他源源不断地输送垄断利润。

　　很多人认为，正是这一收购奠定了埃卢跻身世界级富豪的基础。后来，他又控制了美洲移动，该公司拥有4000万用户，是整个拉美最主要的移动运营商。正是因为有墨西哥电话公司作后盾，埃卢的生意才越做越大，所涉足的领域也越来越宽。

　　他一直在寻找被低估的商业，给它们注入资金，使之死而复苏。1989年到1992年，墨西哥政府卖出了200多家国有企业，其中一部分很有投资价值的企业都被埃卢买了下来。不到10年工夫，这些被他收购的企业市值平均翻了300倍。

　　到2002年时，埃卢的财富已经达到110亿美元，成为墨西哥甚至拉美的第一富豪。而现在，他控股的公司多达200多家。

　　控制电信业非常可怕

　　电信是利润最高的行业之一。如果是垄断性质的，利润更是高得吓人。

　　埃卢的成功，就得益于他对关键行业的控制。全世界的人都生活在电信时代，它影响到人类生活的方方面面。一电信专家告诉本刊记者，一个人掌握一个行业不可怕，但如果他掌握的是电信行业则非常可怕，因为他一不高兴，你就会与世界失去联系。

　　尽管墨西哥市场规模远不及中国市场，但墨西哥是埃卢说了算，他控制了国内90%以上的固话市场和72%以上的移动电话市场，拥有4000多万移动用户。尽管埃卢近年来多次调低了电话资费，但依然偏高。专家估算，埃卢旗下电信公司的利润比中国电信运营商的利润还高。因为埃卢不仅靠垄断，同时还有完善的管理。

　　对于埃卢造成的垄断，墨西哥政府看在眼里，却拿他没办法。电信已经浸入人们生活的方方面面，成了人们不可分离的一个部分。一旦埃卢发脾气，墨西哥的电信网络就会处于瘫痪状态。

　　从历史来看，所有的世界首富无一例外都是全球性的公司。以微软为例，它在100多个国家和地区拥有业务，有电脑的地方几乎就有微软的操作系统。如果盖茨仅是靠美国市场，估计他连世界富豪榜100强都进不了。

　　但埃卢不同，他的生意帝国极具地方性，他的公司业务以墨西哥为主，向整个美洲地区扩散。现在，墨西哥电话公司除了牢牢掌控本国电信市场外，还将触角伸到了整个拉美的广阔区域。目前，它在阿根廷、巴西、智利、哥伦比亚以及秘鲁等国家都开展了业务运营。与此同时，墨西哥电话公司还在美国设立了分公司——TelmexUSA，为数以百万计的墨西哥移民提供预付费的电信业务。

　　此外，埃卢还通过控制美洲移动，把触角伸向美洲大陆的其他国家，像多米尼加等拉美国家。

　　电信、网络不分家。埃卢眼光独到，对互联网市场也非常看重，从1996年开始大规模涉足这一领域，收购了墨西哥国内几家大型网络服务供应商。现在，埃卢控制了墨西哥50%以上的互联网市场。

　　墨西哥等拉美国家的通信事业刚处于起步阶段，还有很大上升空间，互联网市场也是如此。而埃卢庞大的网络布设，已基本掌控了墨西哥市场，并把影响力辐射到整个拉美。专家认为，埃卢在明年的《福布斯》富豪榜上的财富还将迅猛增长，首富的宝座暂时无忧。

　　新产业正在改变着人类的生活方式，任何一项新技术的出现，都有可能对社会的进步产生重大的推动作用。谁抓住了时代脉搏，谁就有可能成为世界首富，这也是拉美小国墨西哥之所以能产生当今世界新首富的根本原因。

　　人们感叹今天的新经济作为一种改变和决定未来的力量，正在深入社会经济的各个层面，成为提供全新通信、应用和生活体验的包罗万象的平台，也让每个国家、企业和个人都有能力在这个平台之上通过创新改变自己的竞争力和命运。

　　股市推波助澜

　　提及股票，更多人会想到股神巴菲特，此人叱咤风云多年，一直稳坐全球富豪榜的前几位。风水轮流转，现在，股市最风光的已经不是巴菲特，而是墨西哥电信巨头埃卢。

　　事实上，埃卢在股票市场的资历绝对不亚于巴菲特。他15岁开始玩股票，至今已经有50余年的历史了。在世界经济舞台上，他一直扮演着重要的角色。1996-1998年间，他曾是纽约股票交易所管理委员会的第一个拉美裔主席。现在，他担任墨西哥股票交易所副主席、墨西哥经纪行主席。

　　去年的《福布斯》排行，他的个人资产还只有300亿美元，仅过了15个月的时间，他的个人财富就飙升至678亿美元，翻了一番多，创造近10年来全球个人财富增速的一个奇迹。

　　当地人士指出，埃卢在短时间内超越盖茨，跻身世界新首富，主要得益于去年来的股票飞涨，墨西哥股票市场在过去一年里飙升了58%。他控制的美洲移动，一路飙升的股价让他以每小时数百万美元的速度进账，仅去年一年，他的财富就增长了200亿美元。

　　《共同感受》杂志的创办者透露，今年第2季度，埃卢控股的美洲移动股价飙升了26.5%，而该公司他个人控股高达33%；他持股43%的墨西哥电话公司的股票，期间也大幅上扬11.1%。此外，埃卢旗下的其他公司今年第2季度也表现优异，其中因布尔萨投资集团银行的股票上涨了20%，基础设施建设公司“拉美推动发展和就业”公司股票上涨了22.2%。

　　相比之下，墨西哥股票市场整体表现并不太好，主要指数在今年4-6月间仅上涨了7.8%。

　　今年3月，在《福布斯》杂志发布的全球富豪榜中，埃卢超过股神巴菲特，仅次于比尔·盖茨。3个多月后，美洲移动快速上涨的股价又让他的身价成功超过比尔·盖茨，成为世界新首富。

　　但埃卢不喜欢别人将他跟巴菲特作比较，他认为巴菲特只是一个股票玩家或投资家，而自己不是，除了投资决策外还是一个操办实业的人，管理着数百家企业以及20多万员工。他认为自己不必依赖股市，企业也能为他带来利润。

　　虽然埃卢成了新的世界首富，但他依旧一如既往的低调，在陈旧的办公楼里工作，穿着满是褶皱的衣服，开毫不起眼的汽车。他告诉别人：“股票市场风云变幻，有涨有跌，谁也无法预测明天是什么样子。”

　　现在，墨西哥经济不景气，经济结构也不稳定，而他目前控制墨西哥近一半的股票市值。尽管埃卢对继续垄断下去很有信心，但破除垄断已是民心所向。投资者开始担心，一旦政策倾向墨西哥人民，他们对埃卢公司的投资将遭受严重的损失。

　　能否躲过反垄断

　　埃卢的墨西哥电话公司几乎不存在竞争，他完全可以凭借自己的想法，随心所欲地制定资费标准，用户根本没有选择余地。根据《经济学家》提供的数据，在墨西哥城经营一家小店，每月平均电话费为132美元，而在美国，只需60美元。

　　当地一电话用户控诉自己的不满和无奈：电话是必需品，不管多么昂贵，你都得使用。

　　不仅固话存在垄断，移动电话也是如此。埃卢通过美洲移动掌控了墨西哥72%以上的移动电话用户。

　　1997年，埃卢遇到了一场严峻的挑战，随着墨西哥电话公司在长途电话业务方面的垄断到期，一批国内外竞争者纷纷开始寻求在墨西哥电信市场分得一杯羹。它们对墨西哥市场早已垂涎三尺，这里有1亿人口，是拉美第3大国家。更让他们心动的是，墨西哥电信市场的利润很高。

　　作为反击，埃卢针对竞争者发动了一场带有“爱国主义”性质的广告战。他告诉媒体：现在，竞争者正在准备向墨西哥挺进，我们必须联合起来共同抵制他们。如果我的对手变得“激进”，毫无疑问我将以牙还牙。

　　除了和新竞争者对抗外，他还和墨西哥反托拉斯立法者抗衡，反对通过可能影响他利益的新法律。

　　当地流传着这样一个故事，曾经有两个墨西哥人在饭店里为埃卢争了起来，甲对乙说，如果你能做到一天不用埃卢的东西，我愿意支付你1万美元；如果做不到，只需赔我1000美元。

　　乙为了得到那1万美元，1天不吃不喝。眼看那一笔钱就要到手了，身体却不争气，胃痛发作，上了一家医院，后来发现这家医院是埃卢投资的。结果不仅没赢到钱，反而倒赔了对方1000美元，花掉了几百美元医药费。

　　埃卢在墨西哥可以呼风唤雨，他已经控制了这个国家的方方面面。

　　最近，刚登上世界首富宝座，埃卢就麻烦缠身。当地时间7月10日，墨西哥联邦竞争委员会主席蒙塔就表示，将在年底前对埃卢旗下的2家电信公司展开调查，以确定它们是否存在垄断。消息传出后，埃卢旗下的墨西哥电话公司和美洲移动的股票分别下滑3%和2%。

　　到时，假如证实存在垄断行为，墨西哥政府将会强制拆分，或者成立新的电信公司，以加强竞争。过去一年，埃卢创下了最近10年来全球个人资产增值速度最快的纪录。一旦推进竞争机制，他的生意将受到限制。以他的2家电信公司为例，目前的资费标准高得吓人，若能引入竞争，暴利将难以长久维持。

　　不过埃卢并不承认自己构成了垄断，他表示，自己已经在长途电话业务方面让步了44次，在市话业务方面让步了26次，在移动通信业务方面让步了10次。

　　虽然现在很多人对埃卢不满，但无法否认的是，墨西哥离不开他，他为墨西哥的现代化建设作出了重要的贡献。只要他一天不在，墨西哥的通信设施就基本上处于停滞状态，其他很多产业链条也将瘫痪。

　　去年，他被画成漫画加以丑化。一份名叫《La Reforma》的右翼报纸刊登了一幅名叫《十亿美元宝贝》的漫画，埃卢站在一个四周被电话线围绕的

拳击场中央，身材被严重放大，而他的对手则骨瘦如柴、羸弱无力。这幅漫画辛辣地讽刺了埃卢对电信行业的严重垄断。

　　墨西哥人这样自嘲说，我们出生在他的医院里，死了还得进他的火葬场！当地人戏谑地表示，墨西哥可以一日无总统和政府，但不能一日无埃卢和他的通信公司。

　　垄断带来的暴利，成功地把埃卢推上了世界新首富的宝座。现在，墨西哥人要求彻底调查埃卢，埃卢的公司会像微软一样，被拖入垄断的法律纠纷中吗？埃卢能在世界首富的位置上呆多久？