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图文:爱可信传媒技术董事总裁张卫华

http://www.sina.com.cn  2007年07月31日 16:14  新浪科技
科技时代_图文:爱可信传媒技术董事总裁张卫华

图为:爱可信传媒技术董事总裁张卫华(骆磊 摄)

  7月31日,中国通信学在北京举办“2007年手机多媒体应用大会”,共同探讨面向3G的手机多媒体应用的机遇与挑战,促进手机 多媒体应用在中国的健康发展。

  图为:爱可信传媒技术董事总裁张卫华(骆磊 摄)

  以下为其演讲全文:

  张卫华:大家下午好,我今天发言的题目是无线音乐发展现状与趋势的分析,谈到无线音乐,今天上午也谈到了,觉得音乐不光是我们公司两家世界上最大音乐公司的背景,音乐是永恒的,我们看到农民工装修房间的时候拿个音乐听,你看穿着西装笔挺坐在机场上,4、50岁公司总裁也带一个i-Pod听,它的生命力将会越来越强,这也就是我们公司为什么注重于把公司做到机制,使得人人可以很好的用。

  谈以下无线音乐发展的现状,提起无线音乐大家有时候会提到一些比较窄的局势,那也叫无线音乐,从今天讲无线音乐不得不提整曲音乐,整曲音乐没有给大家提供一个非常满意的感受。现在有一些新的技术比较成熟,在2.5G、2.75G比较成熟,容量是中等容量,一个音乐通过最新的压缩技术,大概几百K到1M左右音乐质量也是非常好。今天上午方总也在看发展最前沿的国家的数据,可以看到欧家领先欧洲公司占总业务量的37%,从日本来看,整曲业务也将近40%左右,整曲业务的收入已经超过互联网音乐的收入。在中国整曲音乐正处在还未启动,处于准备阶段,今天非常高兴听到中国联通开始准备推出整曲音乐,看一下推出整曲音乐的运营商、国家,最早是2004年,韩国、日本最早推出整曲音乐的,从资费状况来看,最高的日本相当3块美元,欧洲1.5英镑,美国2美元,中国这边没有整曲音乐,炫铃2块一首,这就是现在整歌曲音乐单首歌的价钱。我们看一下韩国SK电讯,于2004年11月推出无线音乐服务Melon,一种是月租的方式,你付一个月费,现在5块美金,你可以随意下歌和随意听,如果下个月不付了,因为上面装了DRM保护,你所有的歌不能听了,你可以继续付乐费,另外可以包月、研究购买,DRM不再对它做时间的限制。SK是一家电信公司也是在韩国属于最大的一个,包括手机定制了MP3播放器,上面有DRM保护,所以推出跨平台的服务,也是独一无二的创造。SK电信从推出这个服务以来选取非常明知的产业链合作方式,跟上游的音乐内容提供商包括最下游的游戏厂商非常密切,韩国的用户并不大,但是音乐每个月收入3百万美金。另外一个成功的就是日本的KDDI,它在日本是很小的运营商,同2004年推出整曲音乐下载,它有一个铃声的Charkuuta Full,它目前的增长,上个月看了数字,每个月新增用户已经追上DoCoMo,它整曲音乐一直忽略了,所以现在在KDDI做得非常好。我看了最新的数据,KDDI,截至2006年10月已经下载了7080多万整曲,平均价钱2.5美金作业,所以在这三年产生2.4亿美元的收入。它的收入一个是手机上有统一的音乐播放器,PC有一个PC客户端,也可以购买和同步。

  根据我们分析中国处在即将推出无线音乐服务的发展期,1999-2005年是导入期,在这期间,网络带宽比较窄,特别对音乐的认知不是很清楚,所以模式也不是很完善,现在主要以彩铃、炫铃、铃声为主,我们认为到2005年-2008年,随着2.5G网络的覆盖加大,GPRS网络,加上一些新的网络开始覆盖,而且加上新的技术创新,所以整曲音乐服务下载成为可能。手机终端来讲,可能一开始是高端的手机,我们认为明年开始进入成熟期,数字音乐摆脱PC舒服,手机业将成为发行整曲和创新的主要频道。日韩市场给我们非常大的启示,已经非常成功了。第二个成熟的地方,网络上已经成熟1x,PGPRK,它可以在压缩很小的情况下,还可以听到非常高品质的音乐。另外一个版权保护,经过这么多年的讨论以后,有一些非常新的模式。

  我们对目标市场进行了分析,包括国内市场分几个区域,一个是嬉皮士,还有波波族,还有实惠区,还有一区就是雅皮士族,音乐应该年轻白领为主,但是嬉皮士、社会青年买的也很多,这是我们奇怪的发现,打工族非常踊跃买铃声、图片。从目标市场的年龄来看,我们一般都认为,本来在国内这边,可能年轻人用的很多,从我们调查这个数据,我们整理出来看,15-35岁之间的用户还是占最大比例近70%,这种特殊的环境可以做得很好,KDDI接近百万首,有一些是好听好唱的,一些好听不好唱的,35岁以上用的非常广,这也是不能忽视的。

  再谈一下整曲音乐要做成功关键,第一个要有一个健康的产业链,第二要有一个非常良好的用户体验,第三个要提供全方位的音乐服务,要有强有力的数字版权保护技术。产业链组合现在联通上午已经讲了实行这样的,以运营商为主导,运营商要推动的就是保持合理的利润分配,对于唱片公司来讲版太厉害了,如果无线网络没有透明的结算机制,他们积极性也不是很好。第二个是用户体验,如今音乐以我为核心,做彩铃给别人看,彩铃真正是那个人喜欢听还是你喜欢听,99%人觉得这个彩铃我喜欢听,我没有办法把这弄到手机上,所以才做成彩铃给别人听,将来要以我为中心,再一个高保真,良好的用户体验。再一个海量的音乐,最新的音乐。要全方位,要以整曲为核心,要以成功的模式,彩铃、炫音等融合。最关键的要素就是完善DRM保护,今天早上电信科学研究院领导也都谈到了,这是非常关键的因素。做DRM不能影响用户的体验,你要做一个DRM,用户用起来非常麻烦和复杂,用户也不会用这个服务。

  展开一下什么是最好最佳的音乐体验,在讲这个之前,我们还是要看最成功的例子,最成功的例子,目前世界上多数人公认的是苹果做的产品,i-Pod和iTunes,今年4月份,i在全球销售量达到1亿,而且那么贵,在中国大概3千人民币,占美国MP3市场70%。iTunes下载歌达到2.5亿整歌曲音乐,它的做法,做得非常简单,在美国机场上,美国很多大肚子人,也拿一个i-Pod听,穿西装笔挺的,看着公司CEO也拿一个i-Pod听,看一下年轻小孩也拿着i-Pod听,觉得它很简单。今天上午谁讲的,酒好不怕巷子深,大家也怕使用遥控器,一般只使用两三个功能,i-Pod做的非常简单,非常易用,这是一个非常好的体验。所以谈到体验的时候,这才是一个真正的体验。而且在国内做了一个详细的音乐调查,这是其中一部分,用户做无线音乐服务的时候最关心什么?我们调查了4000位使用无线音乐服务的用户,下载速度是最重要的,下载速度是什么样的速度,在10秒以内播放是快的,在20秒播放是较快的,你点一首歌,10秒就应该开始下载和播放。第二个音质68%,操作便利性53%。i-Pod+iTunes非常成功,最近把这个东西拓展到i-Phone上去了,i-Phone推动了市场对无线音乐的认知,使用用户对无线音乐的要求提高了。但是i-Phone目前几个缺点,现在不支持空中下载,第二没有融合无线音乐其他的服务,比如把音乐设成彩铃、炫铃和铃声,第三仅仅支持i-Phone。这挺知名的,因为i-Phone市场份额达到1%、2%的份额,对运营商来讲意义不是很大,但起到很好的作用。我们的理念是把i-Pod+iTunes++拓展到手机上,我们要支持空中下载,而且要快速的空中下载,不是等上一分钟,三分钟、五分钟,要完全融合现有的无线音乐服务,要支持手机,而不是支持i-Phone,手机有20%市场占有率,或30%、50%,这对运营商最有用的。这是我们一个端到端的系统,这有音乐发行系统,有DRM保护系统,有PC系统,有手机系统,这些整合起来成为无线音乐发行平台。

  为什么i-Pod很成功,用户希望拿到手机以后把i-Pod和MP3放回家,你手机必须做到什么功能,手机上可以存储成千上万的歌,而且可以很容易播放我的歌,没有任何网络,拿着这个手机就应该是音乐播放器,这一点i-Pod做的非常好,不是想起来买音乐了,才到联通网上买一个音乐再拿手机,这样对推广无线音乐不利的,首先做一个无线播放器,每一个音乐保持25个音乐的属性,比如曲风等都保存,这样才能非常快选歌,可以按照歌手名、专辑名、名称,很快找到你的歌,播放操作要支持循环、重播、快进、快退、前进管理。我们把i-Pod、iTunes搬到手机上,可以在手机上非常容易的找到你的歌,而且你拿一个五向键操作就可以了,很快找到你要的歌,你跟各种各样的组织。你一点这首歌,这歌如果存在手机上就应该播放,如果不在手机上会提示你免费听一下,下载整曲,设成炫铃或下载成铃声,整个操作就是拇指键操作,在整个操作过程中,用户没有看到在联网,这样给用户提供一个非常好的体验。在下载的时候,因为采取了AC+的最新压缩格式,最新的边播边下的模式,这歌在播放但是背后在下载,这是给用户非常好的体验,当然你说我不想听播放了,买来歌可以后台下载,你在后台下载仍然可以操作别的歌,或者可以连续购买5、6首放在后台下载,前台仍然可以听本地歌。另外还提供一个,音乐永远阻挡不住用户互相拷贝来拷贝去,要把它做好要允许拷贝,但是要用DRM管理起来,现在我们允许用户,把SD卡,有一千首歌,或者通过蓝牙把歌传给朋友,可以听30秒,会自动弹出来交两块人民币,如果交两块人民币,就直接把DRM密钥给你就播去了,允许用户在PC、手机上拷贝,这样给运营商提供一个新的渠道,这样用户觉得好,可以你传我,我传你,没有通过你的网络大量传输数据,收费点仍然在运营商这儿,这是非常重要的。它可以通过线下大量把歌传给他的朋友。

  你找到整曲的时候,你找歌的时候不是要找一个铃声,要找一个炫铃,就直接找歌手是谁,把它找到,这里面可以随意设成炫铃和铃声,或在线试听一下。我们也提供PC提供一个完全同步的机制,你可以在PC上购买这首歌,把手机号,密码输进去,自动在手机、PC上同步,或者在手机上买,PC上注册一个帐户,可以看到PC上这首歌已经在PC上,我们有一个DRM和PC完全同步,所以计费政策和DRM保护无缝同步。

  最后做一个建议,我们认为推出整曲音乐在中国市场已经成熟。第二目标市场两个族,再一个年龄段。建议产品策略方面,这是我们最重要的地方,以全曲业务为核心,按照国内调查的结果,我们认为下载速度、音质、操作便利性和闭环、无缝融合DRM保护非常重要,我认为移动互联网音乐发行时代已经来临,手机就是你将来最好的音乐平台,i-Pod可以放回家,不用带了。我今天报告就到这里,谢谢大家!

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