互联网周刊：手机便宜造

　　iPhone无疑会引领风骚，但是低成本手机却是大众所需要。

　　手机市场的繁荣深受功能、设计和概念的影响，但所有这些都围绕一个核心，那就是价格。据研究机构赛迪顾问提供的一份数据，国内的“黑手机”在2007年上半年的销售数字达到2343万部，价格无疑是这个潜在市场的决定因素。

　　对于新兴经济体的用户来说，对拥有一部手机的需求要超过一切华而不实的概念。因为手机意味着连向未来的桥梁。在印度，政府甚至会支持某一个运营商，用户只要花大概25美元到30美元，就可以获得终身的手机通话服务。除了通信费用的降低之外，剩下的问题就是拥有一部低成本手机。

　　GSM 协会预计，下一个10 亿用户中82%以上将来自新兴经济体，包括巴西、俄罗斯、印度和拉丁美洲，而中国是其中用户增量最大的市场。这些国家对低成本、且不牺牲相关丰富功能及安全性的通讯解决方案具有强大需求。

　　在目前由5家左右大型手机厂商主导的全球手机市场中，决定整体手机价格的关键却是手机芯片厂商，这些芯片厂商大大小小有20来家，据研究机构iSuppli的数据，其中德州仪器(TI)在这个市场的份额为30.6%，当之无愧的名列第一。它的一举一动，无疑将影响下游整个市场的行业趋势。2007年6月，本刊独家专访了德州仪器无线终端业务部亚洲区总经理Frederic M. Cohen先生。

　　《互联网周刊》：你如何看待像“黑手机”这样的市场？

　　Frederic M. Cohen(以下简称Cohen)：它的存在对于中国的手机产业有好处也有坏处，好处就在于它让这个市场非常有活力，也能够提供很多的就业机会，同时它的手机价格确实很便宜，可以让人们买得起，从这一点上来说，它是有它的作用的。

　　那么它的不好的地方，对于中国的OEM手机厂商来讲是很危险的，等于在进行不公平的竞争，从长远来讲，就必须加强诸如夏新、联想这些厂商的竞争能力，帮助他们解决目前面临的一些困难，像有限的研发资源，以及迅速将产品推向市场及收回投资回报的压力。

　　《互联网周刊》：印度的通讯服务常被人称道，比如印度有很便宜的资费；而中国的手机用户数居全球第一。你觉得中国手机厂商在印度这样的市场有哪些机会？

　　Cohen：印度市场对中国而言，实际上蕴含着巨大的机遇。因为印度本身并没有成规模的手机厂商，也没有包括软件开发、PCB设计的生态系统，在印度只有运营商。现在摩托罗拉和诺基亚占到整个印度市场的85%～90%的市场份额，印度的运营商如果想要改变这一现状，希望供货的渠道不要被这些公司垄断，中国就可以有机会，至少在低端手机的市场上，打入印度市场。

　　《互联网周刊》：手机的功能和价格常常是一对矛盾。你们如何在中间保持平衡，这种平衡的考量是由工程师来决定，还是通过外部的客户或者消费者的反馈来做出？

　　Cohen：我们的工程师也会参与成本方面的控制，我们会给工程师一些指标，让他们在某一个特定的芯片的尺寸下，要设计出多少功能，他们必须尽量做到最优的设计，所以他们对成本也是负责任的。

　　当然首先会尽量满足客户和消费者的需求，比如有的客户需要的是GSM手机、黑白屏或者低成本的彩屏，我们可以给他提供不同的套装和平台。所有这些都是最终由市场决定。这个市场发展的速度也非常快，即便是20美元的手机，也可以有好的铃声，彩屏、调频广播这些新的功能。

　　《互联网周刊》：从哪些方面可以降低手机的成本？

　　Cohen：首先是组件数可以下降，比如让PCB(印刷电路板)的大小减小50%，让更多的器件集成到一个芯片上；其次也可以减少PCB的层数，我们现在是把它的层数从六层减少到四层，未来还有可能减少到两层，这可以让手机的成本大大降低。芯片制造本身，也已从90纳米进化到65纳米的工艺。

　　除此之外，由于新兴经济体内，手机市场发展非常快，通过量产成本就能大大降低，实现规模经济的效益。