吴鹰之后 UT斯达康不改中国情结

　　-本报记者 杨庆广

　　UT斯达康作为业界著名的电信设备公司，在6月1日传出执行副总裁兼中国区CEO吴鹰离职的消息之后，就处在了舆论的风口浪尖之上。作为小灵通中国奇迹的缔造者，吴鹰的离职确实对UT斯达康公司，乃至整个业界造成不小的振动。由此UT斯达康未来的战略走向成为了大家关注的焦点，《中国电子报》记者通过独家采访得知UT斯达康未来的战略将集中于以下四个方面：更加专注于产品及市场的开发；恪守对中国市场的承诺；把国际市场上的成功运营经验运用到中国；继续全球性增长。

　　中国区战略未变

　　接受《中国电子报》记者采访时，UT斯达康表示未来将有四项重点发展战略：第一，更加专注于产品及市场的开发。UT斯达康将专注于发展一些特定的产品和市场，提供完全差异化的服务，主要在宽带和多媒体领域(包括IPTV)，以及其他专门的无线应用技术领域。在基本的产品方面则会保持不变。

　　第二，恪守对中国市场的承诺。中国一直是UT斯达康重要的家乡市场，UT斯达康也非常重视中国电信运营商和用户的需求。中国的团队和优秀人才是实施现在和未来战略的重要力量。

　　第三，把国际市场上的成功运营经验运用到中国。

　　第四，继续全球性增长。企业不能依赖单一市场，而应继续在全球范围内发掘具有吸引力的机会。

　　中国区一直是UT斯达康重点开发的市场，在UT斯达康提出的四项战略之中，就专门有一条针对中国市场。

　　UT斯达康全球CEO陆弘亮近日就曾对媒体表示：“中国是我们最重要的市场，UT斯达康没有中国市场就没有今天，中国是UT斯达康的家乡市场。”

　　虽然最近几年，中国市场在UT斯达康整体营收中所占比例有所下降。在过去的5年里，中国市场在UT斯达康公司全球的收入份额由90%下降到了2006年上半年的33%，但是中国市场对UT斯达康的利润贡献仍旧是最高的。

　　中国区的核心战略并未因吴鹰的离职而做出较大改变。UT斯达康相关人士告诉记者，根据规划，UT斯达康的小灵通和宽带IPTV仍将以中国市场为核心，在其他宽带领域也有潜力。

　　UT斯达康的这一做法，应该说是符合中国市场发展现状的。UT斯达康赖以起家的小灵通，尽管其业务近几年有所下滑，但仍旧是该公司重要的收入来源。到2007年6月初，使用UT斯达康网络的小灵通用户累计达到5420万，而全国的小灵通用户约9000万，数据逼近1亿。这是一个庞大的用户群，对小灵通市场的挖潜和创新依然会给UT斯达康带来发展的机会。为此，UT斯达康积极开发了QBox技术来改善小灵通室内覆盖，同时开发了小型的、可以和小灵通基站共享资源的WiMAX基站，期望发挥小灵通的数据业务优势。而且小灵通每年庞大的终端销售也给UT斯达康的收入做出了不小的贡献。

　　而IPTV业务也在中国市场获得了一个良好的起步，在黑龙江和上海两大标杆市场，UT斯达康都是重要的设备供应商，拥有的用户数占到全国IPTV总用户的半数以上。同时由于起步较早，UT斯达康的IPTV解决方案——奔流，还具有一定的技术优势，这对其未来市场拓展会有很大的帮助。

　　国际市场重要性提升

　　虽然说中国区市场是UT斯达康发展的根基，但是为了加速发展，UT斯达康并没有放弃在国际市场上的扩张。对于电信设备制造商来说，单一的市场很难保障企业能够获得持续高速的发展。中国的本土厂商中兴、华为近几年也加速了国际化进程，他们的海外营收占据总收入的比率持续提高。尤其是华为2006年出口交货值高达346.6亿元人民币，超过了总营收的50%。

　　陆弘亮明确表示：“UT斯达康的发展方向不能只靠中国市场，而是要靠中国和国际市场相结合。”

　　现在UT斯达康在国际市场上也获得一定的成就，在2006年上半年国际市场收入已占到了其总收入的67%。如此高的“总收入占比”表明国际市场对UT斯达康的重要程度，它继续强化开发国际市场也就在情理之中了。

　　UT斯达康已经发展了不少欧洲、南北美、非洲、印度及其他亚洲地区的一线运营商客户，例如Sprint、Verizon Wireless、Tiscali、巴西电信、墨西哥电讯公司、BSNL、MTNL、Bharti、Reliance、安哥拉Movicel公司、菲律宾长途电话公司等等。

　　针对亚洲市场，UT斯达康相关人士表示UT斯达康已成为印度最大的宽带设备供应商；从韩国电信手里拿到了其NGN骨干网60%以上的市场；日本电信50%以上的光传输也是该公司提供的；还获得了部分菲律宾电信下一代软交换项目。

　　国际市场可以给UT斯达康带来更多的收入来源，但是这也代表着要同国际大厂商进行直接竞争，这对企业的综合实力要求很高。有业内专家表示UT斯达康在开拓国际市场的时候，要注意不能为了扩大市场份额就盲目牺牲利润水平，如果那样就失去了扩展国际化市场的根本意义。

　　专业化符合公司现状

　　UT斯达康过去成就于小灵通业务，现在它把未来市场重点放在了IPTV上面。对于一家小型的电信设备公司，它的这一专业化战略选择应该说是正确的。

　　赛迪顾问高级分析师李燕风告诉《中国电子报》记者：“UT斯达康不能像老牌的电信设备提供商那样面面俱到，把产品覆盖到电信业的多个领域，它应该走专业化的路线，不能做分散投资。专业化对它来说应该是一种必然。”他进一步解释说，UT斯达康在其重点发展的小灵通和IPTV业务上具有先发优势，可以与国际电信业巨头开展差异化竞争，这两项细分市场，尤其是发展潜力巨大的IPTV业务完全可以满足UT斯达康未来几年的发展需求。

　　In-Stat China高级分析师孙萌也对《中国电子报》记者表示了类似的看法，他说：“UT斯达康走专业化路线应该是正确的，符合该公司的发展现状。其重点推广的IPTV业务在中国发展的机会很大，这是由于国内

数字电视完成双向改造还需要几年时间，IPTV完全可以利用这样的时间差获得很好的发展。而且UT斯达康在IPTV业务上还有着比较好的资源积累，尤其是在IPTV业务中最为重要的运营方面，UT斯达康通过对黑龙江、上海项目的实际操作，与电信运营商和广电运营商都打下了良好的合作基础，未来开拓市场就会更加顺畅。”

　　在过去的采访中，也有UT斯达康内部人士对记者表示：“UT斯达康是一家小型公司，不可能像国际巨头那样什么都做，我们只能集中精力做好一两件事情。”

　　如果UT斯达康能够尽量延长其现在的金牛业务——小灵通的生命力，同时把其未来的明星业务——IPTV经营好，那么成为一家

小巨人公司也应该是一个不错的选择。