北电网络：全球布局偏向中国 备战4G不玩价格战

　　北电，一个流淌着加拿大血脉的公司，一个既保守又引领技术潮流的公司，在3G全球大规模商用即将到来之际，却将UMTS部门出售给了阿尔卡特朗讯，并高举出了4G大旗。北电进入中国已有二十载，在一般大众的眼中的知名度却不甚相符……

　　CNET科技资讯网6月15日北京报道(孙封蕾)：北电大中国区总裁吴振生在作客CNET时给出了答案：虽然4G是重中之重，但北电并没有完全退出3G，在CDMA 2000领域依然占据优势。在中国市场上，北电仍然要走自己的路，不希望用价格战术取胜中国市场。

　　北电全球重新布局 中国是重点

　　去年，北电全球CEO Mike Zafirovski上任之后，开始重新部署北电的全球布局。北电在中国的北京、广州增加了研发中心，增强在中国的研发力量，今年4月，又选择上海建立亚洲第一个全球运营卓越中心，将

　　对此，吴振生表示，选择在中国建立研发中心不只是看上中国低廉的成本，更重要的是中国有很多优秀的人才，吸引了北电转移研发中心。而且中国已经有能力对越南等国家提供技术支援，用中国领先的技术扶植其他国家的发展。

　　吴振生承认，北电在过去，全球战略布局很简单，就只是看重北美市场，尤其关注美国市场，在美国市场投入百分之五六十甚至七八十的精力，所谓的全球布局，就只是在其他的国家和地区设置几个点，并不成气候，而且全球80%以上的跨国企业也都是采取这种布局。

　　但随着经济的全球化、一体化发展，中国、印度等亚洲国家的兴起，以及东欧、俄罗斯等市场的崛起，美国市场的份额逐渐下降，跨国企业的注意力纷纷转移到了这些新兴的市场，北电也不例外。

　　没有退出3G 技术引领4G

　　去年9月份，北电宣布将UMTS部门出售给阿尔卡特朗讯，高调宣布企业转型，并宣称将把未来重点放在WiMax上，全力备战4G。

　　在CNET访谈中，吴振生纠正了大家一个很普遍的看法：北电网络并没有退出3G，而且在3G标准的CDMA 2000中占有技术优势，并在北美市场保有很高的市场份额。北电在CDMA 2000上的优势也会在中国3G的建设中作出应有的贡献。

　　吴振生认为，3G似乎有些老生常谈，早在1998年的时候，3G的技术已经推到市场，到现在已接近10年。3G技术已经成为老技术。很多国家在两三年前推出3G，但商业模式演进并不顺滑。近两年，很多公司比如Google收购的Youtube消耗了大量的带宽，现在的无线网络技术还不能提供大量的音频、视频的传送。

　　尽管4G标准订立了不到两年的时间，但成熟速度很快，北电因此选择这个时机直接迈进4G。在北电看来，在未来十年左右，没有技术可以取代4G，而且北电在4G里拥有几十项专利，必将引领4G发展方向。

　　谈及4G，WiMax是北电不得不说的一个技术，吴振生坦言，WiMax在速度、功能上有很大优势，但在推广时，却受阻于3G运营商。

　　吴振生解释，目前猛攻WiMax的大都是新运营商。而拿到3G执照的运营商，在WiMax上的步伐不够积极。

　　在全球通信市场上，要想获得3G牌照都需要付出大量成本，在欧洲每一张牌照都超过10亿美金，再加上设备成本，3G的投资很难收回成本。因此，WiMax推广之初，尽管在速度、功能上都有很大优势。新的运营商就希望纳入WiMax，因为WiMax的速度也快，建设成本也只是3G的三分之一。

　　但对3G运营商来说，WiMax会让它们在新技术和已有的3G投入之间左右为难。

　　对于中国3G和4G的建设，吴振生表示，每个国家的环境不一样，每个国家发放牌照的快慢也不同，要根据当地的情况。中国现在正在推动3G，所以推4G还为时尚早。

　　中国本土化策略：不靠价格战

　　北电虽然是通信领军企业，但在中国仍然难以摆脱“名牌不知名”的尴尬，并受到了来自华为、中兴等本土企业的挑战，对此，吴振生强调，北电在中国市场的发展虽不及北美地区有统治力，但北电并不想为扩大在华市场份额而卷入价格战中。

　　对于来自华为等本土企业给北电带来的冲击，吴振生坦言，北电在中国市场面临到很大的价格挑战，但北电一直坚持走技术优势路线，并不想单纯为获得市场份额而进行低端价格战。

　　吴振生称，电信产业跟其他的产业一样，都有产品生命周期的循环，引领什么周期最大的变化就是技术的快速突破。电脑产业在20年前时也面临同样境况，有数十家的大型电脑公司，而到最后真正能立足的也就剩几家。电信产业也是一样的，运营商之间也是在全世界各地不停的合并，设备厂家也是不停的并购，产业链的整合发展到现在，已经差不多快要告一段落，紧接下来将会迎来一个新的起点。特别是现在的竞争不能只是看产品和价钱上的竞争，更重要的是看能给客户带来多大的价值。仅仅追求价格优势，企业将很难再有大的发展，甚至不能保身。

　　据了解，北电在北美尤其是美国市场一直遥遥领先，吴振生透露，北电在北美市场所采取的经销策略与在中国不一样。在北美市场，大运营商都是北电的企业网产品的代理，他们直接把北电的产品推到所有的企业客户中去，而且还能得到二级、三级的运营商的推广。但在中国情况有所不同，但北电今年在中国的业绩已经得到快速的成长。

　　超级连接：让北电触角延伸到个人用户

　　作为一个具有百余年历史的通信老牌企业，北电一直努力引领通信技术的发展趋势，近期，北电又推出了超级连接的概念，并预计在未来10-15年内将建立起超级连接，同时覆盖企业与个人用户。

　　吴振生介绍，北电最近在芝加哥、墨西哥和新加坡推出了一个新的超级连接。现在大部分都是电脑跟电脑的连接，北电认为，在无线和有线的宽带网络诞生之后，各式各样的设备里都将嵌入无线芯片，包括汽车、家里的音响、冷气机、安全监控等等所有能想到的东西，都可以连到互联网上。北电预计未来10年-15年的时候会有1万亿个点连接上来，北电给起了一个名字，叫超级连接。

　　超级连接建成之后，所涵盖的客户将不分企业、个人用户，因为任何设备都会参与到超级连接中。超级连接实现以后，能控制所有的连接，包括控制大楼里面的

　　北电希望未来提供完整的解决方案，从底层的无线宽带光网，到移动的无线网络，再到一个超级融合网，北电会把所有的应用和服务加上去，建成一个完整的环境。