吴振生:北电网络靠技术求发展 不打价格战

http://www.sina.com.cn 2007年06月14日 18:59  ZDNet China

  CNET科技资讯网6月14日北京报道(孙封蕾):北电大中国区总裁吴振生在作客CNET时表示,北电在中国市场的发展不及北美地区,但北电并不想为扩大在华市场份额而进入价格战中。

  对于来自华为、H3C等本土企业给北电带来的冲击,吴振生坦言,北电在中国市场面临到很大的价格挑战,北电的产品在价格上并不占据优势,影响了北电在中国市场的推广,但北电一直坚持走高端路线,并不想单纯为获得市场份额而走低端路线。

  吴振生电信产业跟其他的产业一样,都有生命周期的循环,最大的变化就是技术的快速突破,像电脑这个产业其实在20年前一模一样,有数十家的大型电脑公司,而到最后也就剩几家。电信产业也是一样的,运营商之间也是在全世界各地不停的合并,设备厂家也是不停的合并,现在这个过程差不多快要告一段落。紧接下来将会迎来一个新的起点,尤其是现在的竞争不能只是看产品和价钱上的竞争,更重要的是给客户带来价值。紧紧追求价格优势,企业将很难再有发展,甚至不能保身。

  据吴振生介绍,北电在北美尤其是美国市场一直是遥遥领先的,北电在北美市场所采取的经销策略与在中国不一样。在北美市场,大运营商都是北电的企业网产品的代理,他们直接把北电推倒所有的企业客户里面去,而且还有二级、三级的运营商。但在中国,因为市场非常广大,北电进入中国市场的时间也比较晚,作为后进着攻占这个大市场不太容易,但北电今年在中国的业绩已经得到快速的成长。

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