多媒体电话精准定位领导阶层

　　王伟一次在北京出差时，在领导的办公桌上发现了一台彩色多媒体电话机，其高档精巧的外观和强大的资讯及办公处理功能引起了王伟的兴趣。据这位领导介绍：这个电话非常好用，它内嵌了一块约半本书大小的彩色触摸屏，手写输入，能宽带上网，每天到办公室第一件事我就通过它浏览一下当天的新闻；它的电子相册功能可容纳500张彩色数码相片，我把家人平时外出游玩的照片都存在这个电话机上了，照片自动逐一显示，太温馨了；留言录音长达一小时容量，有重要的事我就按一下录音就可以了，一个字也不漏；它还能发短信呢，用手机太麻烦，用多媒体电话手写输入，屏大写起来舒服，一次可以群发给100人；还有什么名片管理，防火墙、音乐铃声、消铃禁铃等功能，确实很不错，使用不但舒适方便，而且提高了工作效率。现在单位里基本上每个领导都配备了，而且还采购了65台送给其他兄弟单位。

　　听完这位领导充满兴奋的介绍，以前从事办公行业的王伟感到这是一个巨大的商机，于是王伟有了运作这个项目的想法，马上对多媒体电话的厂家和项目进行了充分的调查。据了解，平治东方公司成立于1995年，早年研发生产过电子台历，年销量做到了50万台，一举成为礼品界的老大。后来参与运作掌上电脑“商务通”项目，造就了一个商业

神话，看来这个公司不但研发能力强，而且营销水平也是一流。

　　在市场前期运作当中，平治东方成功地走出了一条成熟的销售之路，针对领导精确人群，提出了独特的直销销售主张，并取得了很大的成功，其市场模式被多家商学院入选为MBA课程。

　　事不宜迟，王伟迅速和生产厂家北京平治东方科技发展有限公司取得了联系，经过洽谈和培训，王伟成为了苏州地区的独家总代理。在不到三个月的时间里，王伟按照平治东方公司提供的销售方法，严格执行，销售了近200台多媒体电话，赢利21万元。

　　签约独家代理后王伟觉得自己的眼光很准确。投入只有十多万元，收益有好几倍。一个好的项目，就应该是低成本投入，高收益。代理多媒体电话项目，除经济收益外，自己公司在管理水平、市场经验、人才培养等方面也得到厂家平治东方的培训和指导，获得较大的提升。

　　为此记者采访了北京平治东方科技发展有限公司董事长范坤芳先生，谈起多媒体电话，范总一脸的自豪。

　　“多媒体电话定位高端，就是专门领导阶层而设计研发的。领导阶层消费能力高，有品味，乐于尝试新生事物，很容易接受这款电话。多媒体电话除了领导本人使用外，还可以用来发布企业的广告信息。多媒体电话的彩色

液晶屏可显示色彩绚丽的图片，企业可以把产品信息、企业风貌、节日问候发送到多媒体电话上，让用户感受到企业的良好形象。许多大企业把多媒体电话作为高档商务礼品赠送给大客户，以拉近与大客户的关系。”

　　“南方某烟草公司就曾经采购了1000台多媒体电话，送给了一些大客户，并让事先设计制作好的香烟广告在多媒体电话的屏幕上交替显示。既是高级商务礼品又是广告发布机，一举两得，老总们很是满意，说比送

数码相机有创意多了。”

　　说到对代理的要求时，范总说最大的担心是代理商不能按平治东方的市场模式来运作，而是按自己原来的经验来操作，这样的话就容易走弯路，耽误时间。因为事实已证明了，现行的运作模式是成熟可靠的，且是低成本高收益运作。

　　看来，多媒体电话定位领导阶层，目标客户明确，市场潜力巨大，的确是不可多得的好项目。

　　目前，平治东方公司这一特色产品正在全国范围内招商，寻求各地独家代理商。