破除国产手机市场“坚冰”

　　中国手机企业经历了近十年的发展起伏后，再次站在了十字路口。去年虽然一些国产厂商终于开始恢复盈利，但业界期盼的拐点并没有出现。国外品牌仍然占据着七成以上的市场份额，25%市场份额的临界点再次将国产手机推向“深渊”；对此，联想移动总经理刘志军表示，当手机厂商纷纷将亏损原因归为市场竞争过于激烈以及黑手机的“异军突起”时，我们不难看出，其实国产手机亏损的根本原因还是厂商缺乏品牌，而非质量。国产手机要想有出色表现，必须实现从价格到价值的升华。

　　

国产手机要想在2007年触势反弹，除了弥补“技术”和“品牌”的短处外，渠道策略必须做出大的调整，强化与零售渠道的合作，而且是多种形式的。手机市场逐渐由完全竞争市场转向垄断竞争市场，零售渠道在市场竞争中的作用将会越来越明显，甚至在某个时段，起到决定性的作用。而寻求大的连锁渠道合作，对占住全国市场具有推波助澜的作用，某厂家领导毫不讳言地表示，能够与国美、中域等渠道合作，意味着在市场中成功了一半。

　　虽然对中国市场整体而言，洋品牌力压国产手机，但据了解，国产手机的市场份额在一些卖场还是表现不俗，不像外界传言的25%的临界点，国产手机虽然遭遇了“发展的寒流”，但还是表现出了旺盛的生命力；“像联想、夏新、波导、康佳、金立等一线品牌以及德赛、天语、创维、国虹等新进入品牌的份额在中域能够占到相当大的比重，与洋品牌大有分庭抗礼之势。”中域电讯营销中心总经理郭秀宏分析说。

　　据悉，国产手机在一些卖场的出色表现，可以归功于2006年国产手机在研发力量的加强、质量的严格控制、产品新陈代谢的加快，但不可忽视国产手机与经销商在合作方面的加深和加强，产品定制和产品包销可以说是最好的佐证。“国产手机厂家与中域基本上都是直供合作关系，更多的是以买断、定制为深度合作模式，国产手机的上升空间还比较大，还有相当大的潜力可挖掘。”中域电讯营销中心总经理郭秀宏表示。黄兰/文