国脉科技欲从电信价值服务链中掘金

　　孙琎

　　15日，电信和IT服务提供商国脉科技(002093.SZ)正式宣布控股公司国脉中讯网络科技有限公司(下称“国脉中讯”)开业运营。国脉中讯将专注与美国通信设备商Juniper进行业务合作。

　　国脉科技近日与美国Juniper网络公司签订框架协议，确立合作关系，双方在中国区达成战略联盟。

　　国脉科技将通过国脉中讯为Juniper网络公司提供其数据业务在中国的全面服务，其中包括：在中国内地销售美国Juniper网络公司全线产品，并提供上述所有产品的方案集成服务、产品保修服务和运营维护支持服务。

　　Juniper在2006年收入规模为23亿美元，中国区目前销售收入规模约1亿美元。首先，原由爱立信代销的70%左右的市场将为国脉获得。Juniper大中国区高层向《第一财经日报》透露，Juniper未来会全力支持国脉科技，未来在中国的代理和服务可能将全部交给国脉科技。

　　由此推算，按照设备商每销售100元硬件设备，而相应第三方服务支持能获得相应20元收入来计算，在Juniper保持1亿美元收入的情况下，国脉科技将能获得2000万美元的收入，约合人民币1.4亿元。而国脉科技2006年营收为2亿元，在包揽Juniper全部服务的情况下，营收将可能增长70%。而且Juniper在中国仍保持着稳定的增长。

　　国泰君安研究报告认为，国脉科技的系统集成收入在未来2年内有可能达到4亿元，国脉科技正处于快速增长期，未来三年复合增长率为50%。