手机渠道纷争突起 传统渠道谋求变革

　　记者　黄启兵

　　“五一”黄金周是手机销售的旺季。以国美、苏宁为代表的家电连锁企业调整产业结构，将手机产业块剥离家电模块，成立专门的手机专卖店，其意图路人皆知；而以中域、协亨为代表的专业手机卖场也雄心勃勃地持续扩张；而随着3G发牌的日益临近，运营商加大在终端零售方面主导能力将进一步加强，这也将对终端销售渠道带来影响。

　　新势力：连锁家电大举杀入

　　此次“五一”黄金周的一个最大看点，就是国美、苏宁加大了以手机为代表的3C融合产品方面的力度。国美集团总裁黄光裕去年明确表示，今年开始手机部门将从国美的业务部门中独立出来，而“五一”则是检验这一策略的第一次较大的市场机会；去年苏宁实施的“3C＋旗舰店”改革，也加大了手机产品的出货量。

　　业内分析认为，家电连锁业大举杀入手机销售，寻找新的经济增长点成为其发展的下一个目标，另一方面，与专业的手机连锁店竞争，家电连锁业有成功的管理经验，综合性购物的经营优势以及大规模采购的成本优势。

　　因此，国美常务副总裁王俊洲近日在广州表示，今后国美在整体经营战略方面将有所转移，采取的措施之一就是大力提升3C融合类产品(数码、手机等)在业务中的比重，未来三年，此类产品占据的比重至少超过50%。“五一”黄金周之前，苏宁电器就备足了150万台近20亿元的手机产品；而从销售量来看，彩电、空调、手机占据了前三甲，手机成为传统家电之外的又一新的增长点，以手机、电脑、数码为首的3C消费类电子产品已经成为销售增长的主力军。

　　旧势力：传统渠道谋求变革

　　对于以中域、协亨等为代表的传统手机渠道而言，连锁扩张是一种必然手段，但会受到租赁成本、手机平均利润下滑等多方因素的制约，如果继续沿用传统的连锁模式，发展将会受到“瓶颈”的限制。

　　“店中店”式的扩张成为目前手机连锁业的主要变革形态。从2006年下半年起，中域电讯与全国大型的超市易初莲花、家乐福、好又多等实行强强联合，借助超市系统强大的网络布局和分销渠道以及超旺的人气，寻求新的市场领域，目前第一阶段的扩张目标已经完成，易初莲花、好又多“店中店”门店达到200家左右，家乐福、沃尔玛、大福源、乐购四大超市系统的门店大约150家左右。“店中店”模式还将复制到百货系统，中域电讯与深圳茂业百货签订了合作协议，迅速进驻茂业百货数十家门店。如此扩张的目的，在于构建“一站式”的消费模式，改变手机连锁店销售产品单一的局面。从“五一”的情况看，超市“店中店”保持良好业绩的门店不在少数，中域营销中心总经理郭秀宏认为：“一站式的购物正成气候，这对助推超市中手机销售的作用是巨大的。”

　　此外，面对国美、苏宁等家电连锁业在一、二级市场较为强势的特点，传统手机渠道较早深入三、四级市场，抢滩低端市场份额，被业内戏称为“用城市包围农村”；而兼并、收购、重组也将是传统手机连锁扩张的重要策略。

　　广州国美总经理高集群认为，家电连锁业大举进入手机业务，已经给传统手机连锁业带来冲击，此次家电连锁业的转型很可能成为一大转折点。可以预言，手机市场的竞争将愈发激烈，而消费者购买手机将有更多的选择，何去何从将成为渠道变革的主要推动力。