友讯科技与思科在企业市场正面对碰

　　网络设备厂商D-Link Systems(友讯科技)最近和全球著名网络及通讯技术产品专业分销商Wescon Group达成了协议，希望通过后者争取企业客户。

　　根据本周一公布的双方合作协议，Westcon Group将从现在起在北美地区引入D-Link的xStack网络及融合设备产品线。这种关系将主要集中于Westcon Group旗下的Comstor分部。Comstor到目前为止主要经营思科公司(Cisco Systems)的产品。

　　D-Link的执行副总裁Keith Karlsen表示，随着D-Link的加入，Comstor及其合作伙伴将有一个成本更低的方案，以前不敢尝试的业务可以重新考虑。“他们对获得一个成本更低的可行选择方案真的非常感兴趣，”Karlsen说。“我们希望用自己的产品补充他们的网络核心，提供从成本和价值角度来看，他们从未有过的、更具竞争力的选择。”Karlsen称D-Link的产品还将通过Wescon Group的其他分部销售。

　　Westcon的管理层暂时没有对此事发表评论，而Comstor的总经理Jeff Smith发表声明说，“我们将D-Link产品的加入视作一个对已有供应商的补充，期待未来能因此给我们带来更多的机会。”

　　Karlsen表示，有了这个新合作伙伴，D-Link的目标客户将从传统的消费者和中小企业为主向上提升，开始面向企业，“例如《财富》杂志前2000位的企业”。Karlsen说，“大企业客户也因为预算收紧原因，开始考虑成本效益的问题。”，而这次的合作将把更多以企业客户为主的伙伴吸引到D-Link的圈子中来。

　　除了Westcon Group外，D-Link还和Ingram Micro、Tech Data和D&H Distributing达成了分销协议。

　　在D-Link努力向上游走的同时，思科等竞争对手则在向下延伸势力。思科官员曾在本月初称他们想将像D-Link等“廉价品牌”赶出其合作伙伴的供货名单，让他们支持公司旗下专门针对中小企业的Linksys子公司。“如果思科的合作伙伴在同时经营思科品牌和另外一个定价较低的品牌时，我们认为他们应该考虑Linsys品牌，而不是其他，”思科的首席发展官兼Cisco-Linksys的总裁Charlie Giancarlo本月初在思科的合作伙伴峰会上这样说。思科在这次峰会上还发布了新的、针对小企业市场的自有品牌语音IP电话(VoIP)系统。

　　对此，Karlsen说，“这是我们在和像思科这样的对手竞争时不得不面对的。他们拥有很强烈的向下游走的欲望。他们将要面对的问题是一向予人处于一个专利性的、封闭的环境中的印象，而我们则刚好相反。”

　　作者：小米