作者：董军

　　获得国开行46亿元的巨额贷款，前提条件当然必须是国家重点扶持的项目。其实回顾TD前行的每一步，都能看到国家意志在主导。即使现在到了真正要招标、建网的商用阶段，也依然没有完全市场化运作。

　　在招标的初期，中国移动设定的目标是150亿元，后在发改委的要求下一再调高，最后达到267亿元。在各设备商开始投标书的时候，在市场拼杀多年的中兴便拿出“价格战”的杀手锏，令大唐、普天等对手难以招架，无奈到发改委“诉苦”。发改委再出面协调，禁止价格战。招标结束后，这一次采购再次打破以往采购的惯例，中国移动将先期支付80%的首付款，以往这个数字只有20%左右。

　　这一场招标下来，更像是国家对TD功臣、忠臣的一次“按功行赏”。

　　3月10日上午，国务院总理温家宝与信息产业部部长王旭东进行了一次视频通话。电话一端的温家宝总理，所在地是韩国首尔。电话另一端的王旭东部长，地点在大唐移动的办公大楼里。通话的网络是TD-SCDMA，这是由韩国最大的电信运营商SK部署的网络，合作方就是TD标准的持有者——大唐。

　　一边是SK想在中国电信市场分一杯羹，一边是TD标准从一开始设下的目标就是走向国际，这就是两者的切合点。TD网络在首尔落地，可以让我们更清晰地看到，在TD产业的发展上，国家意志是多么坚定与强硬。

　　在目前TD发展的初期，国家从产业的高度来看，不仅在政策上倾斜，在市场上依然护驾。而身处其中的企业，不能只坐在马上，由国家来挡刀、挡剑，应该抓住这样的机会，为自己创造市场。

　　比如大唐，这些年是靠政府活过来的，而不是靠市场活过来的。现在以很好的价格拿到很好的市场份额，应该借机改变“国企做派”，一面改变内部机制，一面尽快锻炼市场能力。中兴这些年发展势头很猛，一路拼杀，从国内到国际市场与华为比肩狂飙，但同时也付出代价：因惨烈的价格战丧失很多利润，而且也没有修整、调理的时间。中兴也正可以借机缓冲一下。

　　需要把握机会的还有运营商。有政府官员暗示：“谁也没有承诺过到底要发几张3G牌照不是吗？”这就要看中国移动到底能把TD建成什么样的网：如果建成一张精品网，服务非常好，那么也许不需要那么多3G的网络了呢？他暗示：一切皆有可能！——这似乎让我们悟出“把为奥运服务的TD网络建成一张精品网”的更深意义。

　　TD产业联盟的企业现已达40多家，整个产业链上的企业如何正确看待“国家意志”，如何正确利用这样的机会，决定着中国企业能不能在TD这一次升级中确立优势，夺回市场份额，改变市场竞争格局。

　　对此，易观国际给国内设备厂商的几点建议比较值得学习：先期确立优势，中后期保持甚至提升竞争优势，所需要的核心能力将更为广泛和深入。同时，国内厂商应该把握住机会，通过竞争和合作缩小在内部管理、流程规范、外部合作、市场推广、售前售后水平上和国外设备厂商的差距。