赛迪顾问：联想移动战略执行将面临更大挑战

　　赛迪顾问股份有限公司副总裁 赵刚

　　4月12日，联想移动在京召开2007财年战略暨新品发布会，提出“创领中国风尚”的全新发展战略。从2004年的343布局战略，2005年的“领跑”战略，2006年的“超越”战略，到2007年的创领战略，联想移动每年都要大张旗鼓地进行财年战略与新品的发布，已经成为联想移动的一个品牌性、标志性的仪式，它既证明了联想移动对年度战略的高度重视，也是每年联想移动对年度战略执行效果的一次总结和展示，它能给联想移动甚至是国内手机产业界提供信心、决心和动力。从联想移动几年的发展看，定位清晰、有层次的年度战略为联想移动的发展指明了方向。随着战略的逐步落实，联想移动已逐渐成为国内主流的手机制造商。

　　回顾联想移动五年的发展，它是国内手机厂商发展的标杆，也是战略管理与执行的标杆。五年的发展就像是一场马拉松比赛，当众多

国产手机品牌在经历了2002年的兴奋抢跑后，到2005年，有的掉了队，有的体力透支，而脚踏实地、养精蓄锐的联想移动在完成2004年343布局后，2005年制定出“领跑”战略，快速切入百万像素拍照、音乐手机等细分市场，以产品、营销上的“加速领先”策略实现局部领跑。在追求速度爆发力取得成效后，2006年联想移动开始强化速度耐力，把战略重点从对竞争对手的关注“超越”到了对消费者需求的关注，从研发、市场、品牌、渠道、

供应链等多方面深耕细作，全面培养企业服务各层次客户需求的综合

竞争力。2006年，联想移动聚焦“自由联想，快乐共享”的品牌核心价值，建成投产千万级手机工业园，突破运营商定制市场，渠道纵深至三级以下城市和农村，完善了中高端、超低端系列产品来满足不同层次消费者的需求。2006年，联想移动继续保持健康良性的领跑能力。

　　2007年，中国手机市场的竞争格局正在发生着某些变化，3G、手机电视、移动商务等技术趋势将为创新企业带来新的机会，跨国品牌市场攻势更加犀利，但诺基亚、摩托罗拉等市场领先者也承受着巨大的业绩和成本压力，NEC等企业则无奈退出，国产手机厂商似乎看到了转机，但黑手机厂商的不规范竞争依然存在。2007年，在国内厂商中领跑的联想移动，思考的问题已经不仅仅是在第二方阵领跑，它已经设定目标进入第一方阵，在这个方阵中它希望自己是中国队的代表，扛着中国风尚的旗帜，并通过积极创新改变中国手机市场的游戏规则，成为创领者。

　　从国内方阵领跑到国际方阵跟跑，未来五年联想移动的战略执行将面临更大挑战！迎接挑战，联想移动亮出几招，在产品上追求“时尚、品质、易用”，在服务上追求“最专业、最便捷、最贴心”，在品牌上追求成为国际品牌手机制造商。但参与国际竞争光有这几招似乎不够，即使是在中国市场，联想移动也必须面对自身与国际领先者在市场规模、核心技术研发、全球供应链资源整合、品牌知名度和美誉度等方面的差距，弥补这些差距，需要联想移动在客户、资金、技术、人才等多方面进行积累，这又是一场比速度比耐力的马拉松。联想集团在PC市场成功的渠道战、价格战、品牌战等的经验，本土企业对市场的掌控力，联想移动对奥运等机会的把握力，都能成为联想移动助跑器，相信五年内我们能够看到联想移动跻身第一方阵。