图文：易观国际研究总经理周屹演讲

易观国际研究总经理周屹演讲

　　2007年4月18-20日， WiMAX World亚洲峰会及展览会在北京嘉里中心拉开帷幕。本次大会由近日刚刚宣布结成合作伙伴关系的中国科技市场领先的研究咨询机构易观国际和美国电信研究机构洋基集团联手举办。

　　以下为易观国际研究总经理周屹演讲全文。

　　周屹：我想今天我们在这边谈WiMAX，其实可以把时间回归到今年年初的时候，当时我们在做计划的时候，我们去写这个计划主要的目的是什么，我们为什么在今天写这样一个计划，为什么在今天这样一个场合谈论WiMAX？我想大家可以看一下整个我们这个论坛，其实我们在谈WiMAX的时候，真正谈到它技术细节的部分并不是很多，为什么大家要在一起去说这个事情，我们觉得最主要的原因是WiMAX给我们带来了一个机会，这个机会是什么？这个机会是我们可以在今天这样一个场合去谈论一个无线宽带，个人宽带的东西。实际上它对整个产业，对整个社会都会有很大的意义，尤其是在中国这个意义会变得更加大。

　　我们首先看一下，这边摆了两个数字，非常简单的两个数字，一边是我们的移 动用户，这个大家都知道我们目前有全球最多的移 动通信的用户，而且这个用户数还会在未来一段时间内保持很大的增长，同时我们可以看到在互联网用户这一端，我们用户数的增长也是非常快的。有一个问题是说无线通信和互联网在中国已经发展了这么多年，到底给中国带来了什么样的改变？从移 动通信这个角度来讲这个改变是非常深刻的，人和人之间的沟通方式已经被很大程度地改变了，大家开始用不同的方法，不同的方式跟周围的人沟通，来重新审视跟身边人的关系，当然这只是在人跟人沟通的层面。同时另外一方面，虽然我们互联网用户数和移 动用户的数还有一定的差距，但是互联网改变了人们去获取信息，以及去思考的一个方式。事实上现在我们去看整个互联网的市场，不管是从它的互联网服务，还是从它互联网的广告市场所带来的实际市场的份额，实际市场的规模，不是一个很大的规模，跟很多传统产业相比较的话它的规模是很小的。互联网服务市场的规模，直接向用户收费的这个部分在06年没有超过一百亿，加上广告的部分也没有超过两百亿，但是这两百亿的价值是很大的，因为我们看到整个互联网的影响力已经很大程度的改变了大家去消费这些数字的内容，大家去进一步地做一些社区的沟通，以及大家去讨论一些问题的方式，都已经被互联网深深的改变了。

　　但是可以看到，我们相信人和人之间通信的需求范围有多广，他要去获取信息的范围有多广。可以看到，目前国内互联网的发展情况来看，增长的速度是没有像移 动通信发展前面那个几年，以及持续保持这么一个增长高速度的。OK，这个背后的一个很大原因是什么？我们可以来看一下在国内我们做的，对手机以及对PC销量的两边一个比较，因为易观不仅仅研究互联网跟电信行业，我们也研究IT产业，我们可以看到在移 动通信跟互联网发展的背后，实际上我们个人所使用的终端两边发展的情况是存在很大差距的。手机的增长率也会保持一个很强劲的增长，在未来的数年当中，这个当中会有很多的驱动因素。另外一方面，PC的增长也是一样的，我们看不到一个很浮动的趋势，对于用户所喜好的终端来讲，手机必须是他们所喜好的终端之一，但是必须用PC终端，但是同时互联网本身的基础设施成为了一个限制大家去进一步购买去使用PC的一个瓶颈，这个瓶颈就是说在中国，在这些PC当中只有接近于70%的PC是联网的，而且这个比例还会持续一段时间，也就是说其实整体来讲，在用PC这种手段去连接互联网，事实上我们可以看到对中国互联网网民来讲他是占据了其中一个最主要的部分，但是这个部分的增长未来是面临很大压力的。

　　我们再看一下宽带用户这边的情况，其实从整个国内互联网发展的情况来看的话，宽带的发展对互联网的促进也是非常大的。我们现在所流行的，我刚刚所谈到的互联网服务的应用，很多都是跟宽带相关的应用，在我们做的跟用户的调研里面能发现，事实上大部分用户他现在去上网的时候都离不开宽带的接入，他们所需要的是网络游戏时候的时时连接，或者是流媒体时候充足的带宽，或者是在其他一些应用的场合有很多很多非常多的交互，P2P或者是及时通信。

　　所以对这种带宽的需求是一直都在增长的，然后对互联网的需求也是一直增长的，但是下一个瓶颈就是我们讲的WiMAX给大家带来的机会，我们可以去考虑互联网延伸到一个更大的市场。这个市场在中国将会是怎么样的一个细分的情况？这个图其实昨天在我们之前的一个会前会的时候也已经用过，但是还想跟大家做一个分享，之前宋教授的演讲谈到所有东西都要融合，技术也会融合，网络也会融合，商业模式也会融合，这一定是一个大的趋势，但是我们想强调的一点，是说在中国这样一个市场，市场是很复杂的，不管是地域的差异还是人群年龄的差异，还是人群他生活习惯方面的差异都是很复杂的，这个复杂给了一个什么样的机会呢？就是说对这个市场，不管你是什么样的技术，只要你这个技术本身有你自己内在的差异性，而且这个差异性可以保证你的商业模式有自己独到的地方，那么你就有可能在这个市场成功。像类似的例子很多，比如说PSH，它本身不是一个很先进的技术，但是它的确找到了一个属于自己的细分市场，而且在一段时间内给用户带来了价值，这个价值是说让一些以前可能没有支付能力去使用移 动通信的用户成为了移 动通信的用户。另外一方面，促进了整个移 动通信市场的一个发展，运营商之间竞争的加剧，导致整个支费的降低。

　　此外，另外一方面，同样的技术在不同的场合下也可以发挥不同的作用。比如说2G的技术，它有这么一个全球大的产业链的环境，可以把它的成本逐步降低，对于运营商来讲在某个时候就可以开始用它做一些新的不同的事情。从运营商的角度来讲，在某种程度上来说，这其实已经是新的商业模式。中国移 动在05年开始推村村通，在前期都会有很多不同的想法，因为跟传统追求高附加值的思路有一些不太一样的地方，而且中国移 动占据了绝大多数的市场份额，但是它证明了两件事情，一个，在一个有极大潜力的市场，如果我们技术的成本可以降到一定程度的话，它是可以快速渗透的，而且是可以给用户创造价值的。第二个，如果有合适的运营方式，同样的运营商也是可以给带来很好回报的。因为时间关系，我快速把这个部分给大家过一下。

　　我们认为在未来的五年当中，有四个很核心的问题是需要所有的技术，所有的运营商，所有的设备厂商去关注的，这四个方面是什么呢？可以从这个图上看得出来，第一个方面，城乡的差距，在中国城乡的差距还是存在，而且因为信息鸿沟的原因，这个差距如果不去有效地改善的话，这个差距还会逐步拉大。因为在农村，广大的农村地区信息基础设施虽然也在逐步改善，但是它的改善演进速度远远赶不上经济发达地区。但是同时可以看到，在未来

中国经济增长当中，以非制造业，以创意型工业为主的环节的增长将会成为一个很主要的推动力，这些推动力都要求这些劳动力的人口具备这样一些新的信息，获取的手段跟处理的手段，他们更多的会需要这样一些工具去消除这个数字鸿沟，从中得到一些相应的回报。

　　另外右边这个部分，我们认为是年长的，老年人的群体，这个群体同样存在这么一个问题，如果不给他一个有效的信息获取手段，他会逐步跟整个社会差距，意识上的差距，或者跟这个社会形态上的鸿沟会逐步拉大，信息技术在其中能起到什么作用？这都是很具有中国特色，可以为新的技术跟商业模式提供这么一个成长空间的市场。此外，黄色的部分是我们讲的在越来越多的城市里面出现的，他去追求高的个人生产效率这么一个市场，如果你有很好的技术那好，我很愿意接受。还有另外一个部分，红色这个部分是生活方式，年轻的，生活方式已经极大的被新的生活方式改变的一个群体，他们最早开始接触世界就使用互联网，他已经很习惯用数字的方式去跟这个世界，跟其他人交流，他们会引领一个新的生活方式，这个部分也需要有更多新的技术来满足。因为他们可能会愿意说，用一个无线宽带的一个技术，可以获取很多东西下来，但是虽然他们支付能力并不是很高，但是他们会代表一个使用新信息内容习惯的一个趋势。

　　所以这四个大的方向，觉得是所有的技术都有可能在未来的中国得到发展的一个前提。因为时间关系，我觉得咱们必须要谈的问题，就是如果有这么一个细分市场存在的话，作为WiMAX这么一个技术它应该怎么样去推进，以及用什么样的主体去推进？这边有几个我们报告里面的一个核心发现跟结论。

　　第一个，大家都在谈论2.5G频谱的分配会有很大难度，但是其实我们要想到一个问题，你跟政府去谈的时候，跟政府去沟通的时候，怎么样去说服他，说OK，这个东西是值得去做的，这边是有市场的。我们不能够说这是一个好的技术，也不能够说这是一个好的商业模式，我要说这个技术跟商业模式对产业的作用，是不是能够促进中国在这方面，在WiMAX这个产业的一个发展，以及最终能不能促进对于某个细分群体这个需求的满足，去增强这个社会的和谐，如果可以的话，我们觉得这个是没有说不可能的，因为在之前也有一些相关的例子。比如说在之前CDMA获得频段的时候，也是中间有各个部委之间的沟通，最终去达成这个一致。

　　四大运营商的态度，其实刚才宋教授已经谈过，目前主要还是一个等待的态度，其中值得关注的我们认为是网通和联通是值得关注的，因为易观对未来3G以及充足的预测跟分析里面，我们建议网通跟联通这样一个组合，处于第三位置这么一个运营商的组合，他们是最需要新的一个技术来体现自己的差异性的。OK，我们相信一点，对于个人宽带，对于WiMAX来讲，需求是存在的，惟一的问题是说在供给这一端，我们用什么方式推进这个市场，怎么样跟各方面沟通，最终能够达到这个市场的预期跟目标。

　　我们这个报告里面有一个我们研究的结论，我们对WiMAX市场在中国会有一个相关的预测，对这个市场的预测我们还是想说，其实一方面它是WiMAX，另外一方面，体现出来我们对个人宽带的一个期望。应该来讲未来五年是整个个人宽带在中国市场很关键的五年，如果个人宽带能够被证明在前面所谈到的四个细分市场里面，可以提供他的价值的话，个人宽带未来的发展在中国一定会有一个很好的前景跟商业上成功的可能。