图文：洋基集团首席策略官Berge Ayvazian演讲

洋基集团首席策略官Berge Ayvazian（刘阳/摄）

　　2007年4月18-20日，WiMAX World亚洲峰会及展览会将在北京举办。本次大会由易观国际和美国电信研究机构洋基集团联手举办。新浪科技作为官方合作伙伴，对此次大会进行独家的全程直播。

　　图为：Berge Ayvazian，洋基集团首席策略官

　　Berge Ayvazian演讲的主题是《个人宽带和移动互联网的新商业模式 》。

    以下是他演讲的文字实录： 

　　Berge Ayvazian：首先我要再介绍我一下，我是洋基集团的主席战略官，我今天下午的角色就是帮助大家完成这个会议，最后让会议能够结束，同时向你们介绍洋基集团和易观国际之间的合作关系。为了展示我们之间的合作关系，今天张鹰先生和我一起，他是易观国际高级副总裁，跟我一起来进行这个介绍，现在请把这个灯打开好吗？现在我必须要道歉，因为我的衣服还没有跟我一起到，所以我再次的道歉。我们首先简短地介绍一下关于我们洋基集团和我们移动宽带的问题，这个发言不是关于WiMAX的，这个发言也不是关于3G，这个发言也不是关于技术，而是关于商业模式，我们使用互联网的方式会转化我们生活的方式，我们使用技术的方式，我们使用这个技术改变我们的生活方式，他也会去考察这些服务的提供上发生的一些事情，在这个转化的过程中服务商是怎么样的，而服务提供商他们需要怎么来适应新的业务环境，怎么来应对挑战，这些运营商没有控制端对端的感受，现在这些设备自己就有了生命了，所以当他们进入这些网站的时候，他们有不同的表现，下面我着重于技术的案例，并且着重于现在服务的提供商所面对的问题，首先我们建立起一个很大的背景，我们相信现在有很大的市场机会来自于个人宽带，今天之前我的一个同事曾经问我，你们有多少人在家里头有宽带，很多人都举手了，比我们要预想的多，我们相信中国、日本、韩国或者美国是不一样的，每个人都是有宽带的，每一个人都想口袋里就装着宽带，他们想宽带跟着他们走，举一个例子来说，你们有多少人有笔记本？可以现在通向互联网？因为你们笔记本的价值如果能够通到互联网上，它的价值就高了十倍，有很多人没有笔记本，但是如果你们没有通向互联网的话，那么他们就没有什么价值，因为通向互联网是你们这个笔记本的价值所在，并不是为了展示PPT，它是为了通过互联网把你和世界连接起来，我们要使用笔记本上很多的设备，但是移动宽带也是个人宽带的一个目标，在这个目标中我们需要所有的IP网络，不仅是这个网络让IP成为一个最后的介绍技术，而是这个网络使得IP成为了接触，它们有宽带的体验，所以它不是一个对话的，跟宽带速度的对话，它总是时刻连接宽带的体验，这个网络是着重于内容和应用，而不是电信和语音，这个网络一方面是全球的网络，但是同样重要的是它也着重于这些市场，这些用户，这些用户有些人现在还没有连到互联网上，他还不能获得宽带技术，因为现在成本太高，因为现在的网同线是没有的，因为它们的连接性需要移动起来。所以现在就是建立一个新的业务模式，所以并不是说WiMAX和3G形成一定的冲突，而不是WiMAX或者3G，而是WiMAX和3G的一种并存。

　　这也就是为什么我们会来今天的这个论坛的一个共同点，这两种技术的可溶性，不是除了谁就谁的关系，是它们可以共存的关系。把这两种技术在一个共同的散的框架下放到一起，那就是宽带，我们要理解从基本上来说，最基本的商业模式是一个互联网的商业模式，并不是一个移动的运营商的模式，而是从传统的运营商为中心，语音为中心，变成以内容为中心，设备为中心，最终是以终端用户为中心，这样一种商业模式，也就是我们叫做无处不在的商业模式，可能性，现实性，就是这个系统背后的理念，它可以帮助你在任何时刻和网络相连。比较好的机会就在于我们现在正是这样的好时候，一个新时代的技术在出现，可以帮助个人宽带的系统建立起来，把宽带的系统做到无处不在，把他们现有的移动服务和互联网宽带的速度连接起来，因为这是在两个方向上发展，互联网和宽带将会移动，而移动又会走向宽带，这就是个人宽带的力量所在，它是一个衔接点，是一个十字路口，是一个会合点，它将建立起一个开性的市场，很多的服务和应用，供应，提供商，都可以利用这样一个环境建立使他们企业家精神和他们的业务不断建立起来。

　　当我们想到未来市场的时候，我们会想到客户沟通和方便等内容，其中我们意识到沟通是最重要的，尤其是涉及到客户的满意度。而这种交易必须是人对人的，而任何一个交易都必须有沟通，所以最终就是两个人之间的销售。我们无线移动宽带可以帮助客户创立自己新的业务模式，彼此之间进行连接，设备与设备连接，内容、应用的连接，最终一点就是可以实现移动性、娱乐性的沟通和连接。

　　但是当我们意识到整个媒体的生态系统都在发生变化的时候，我们就会有新的见解，现在人们不读报纸，而是普通的读者在创造报纸，还有最新的报纸，有主导性的报纸，在美国就是人们所创造出来的，就是那种出版了的博客，传统的报纸已经死掉了，这是在美国的情况。所以按照这种模式，我们可以使广告也发生变化，客户、读者就是内容的创造者，而这个内容又可以在更广泛的市场范围内进行传播。无线运营商他们拥有这个网络，他们再也不只是控制无处不在的消费者的行为，实际上他们必须要把自己也进行改变，不再只是一个网络中的控制机构，要变成一种促进性的机构，去促进客户完成他们想要做的事情。运营商把不同设备进行一个综合，能够在更广泛的范围内提供这种服务和应用，我们已经知道消费者就像是突击队员一样，他们在和许多的内容提供商进行竞争，因为他们觉得自己可以创造更好的内容，他们会用任何的网络，只要他们能用得到的网络来进行这样的斗争，所以服务运营商在探讨未来的时候就讲到了这一点，他们讲的是第三个屏幕，不是传统的电视的屏幕或者是电脑的屏幕，这个屏幕是针对消费者的屏幕，因为消费者想创造内容，并且想用这样的设备，由服务提供商所提供的服务来上传他们所创造的内容，他们想参与那种互动性的游戏，他们想利用消费者的移动终端，电子设备，电子消费产品，而世界上最好的电子消费产品也没有办法像无线宽带、移动宽带那样，为消费者提供及时的、互动的，或者是时时的信息，这是我们的优势所在。

　　我们这个论坛也是一个非常有利的设备，在不同的设施方面融合，还有其他方面，比如说微软就有这样的音乐设施，也许并不是非常热门，但是它是一个人对人的这样一个音乐分享的终端，可以使音乐在你和你的同事和朋友之间进行直接的分享，只要有这个微软的系统就可以实现了。我觉得这就是一个很好的一种前瞻性的设备的选择，这就是一个非常有利的，但是其最终背后的理念都是要进行内容的分享。

比尔盖茨明天要来中国，我真是想让他来参加这个WiMAX，如果这样的话就好了，但是为什么要建立起一个中国的研发中心，这个中心关注的是什么？关注的是消费者的市场，并不是要建立起3G或者是WiMAX，更多的是建立起一种以宽带为基础的数字摄影，数字媒体，还有移动的互联网，微软意识到中国是一个非常重要的市场，有非常重要的合作伙伴来实现微软未来世界市场的占有率，但是不仅是微软意识到了这种技术的重要性，三星也将会参与我们未来两天的论坛，他们有一个宽带照相机，用的不是WiMAX，但是整个可以通过这种摄影机进行上传、下载，还有融入更多的视频和音频，我相信这会成为一个非常强有力的移动终端的设备。而且它有一个很好的传感器，我觉得这是一个非常好的高功能的混合型影像机，它并不是一个手机。

　　同时还有其他的一些设施，大家可能知道英特尔也将会参与今天的会议论坛，他们有一个超移动PC的项目正在进展中，这也是一个以WiMAX为基础的这样一个PC，将会把WiMAX、WIFI的系统整合起来，这些计算机一直都和互联网相连接，因为在这个世界中出现了个人宽带，还有新的设施对于互联网不同的介入总是以移动的方式越来越受人们的欢迎，这背后有很多商业模式的变化，一方面来说，我们有非常大的移动的运营商，今天这些运营商控制了很多的手机用户，比如说ATT，还有其他一些对手机用户的控制，但是市场在发生变化，他们的商业模式也在发生变化。的确，我们有这样的服务提供商，或者是允许雅虎、Google来提供搜索引擎的见面，为什么这些很重要呢？而涉及到手机设备，或者是移动宽带的话，为什么这一点会是强有力的工具？一般来说首先就是流量的繁忙，很多信息稍纵即逝，现在的确有越来越多的运营商为中心的商业模式，也有很多的移动运营商不断地抓空这一部分的市场，尽可能地去保留这部分的市场，去改善他们的服务，但是他们会面临很多不同方面的挑战和竞争，必须要进行改变。这些创新，这些创业精神是来自于第三方，他们会改变他们的业务方式，从互联网的商业模式到他们的网站模式，成为他们的互联网的模式，现在请允许我介绍我的同事张鹰，易观国际，让他来讨论一下他关于这一问题的一些看法。

　　张鹰：我也要问你一个问题，我跟你的看法是一样，就是个人宽带是未来的趋势，但是现在发达国家，发展中国家和落后国家之间还是有很大的一个数字鸿沟，你怎么处理这个问题？我想之前我们曾经听过在印度他们只有200万的宽带用户，中国是多少？

　　Berge Ayvazian：大约一千六百万。

　　张鹰：那么中国有多少家庭呢？

　　Berge Ayvazian：有三亿，相对来说是很高的，另一方面来说，中国的移动用户有多少？大约是四亿多，所以我们从六千万到四亿还有很长的路要走，所以移动是一个个人的沟通服务，你可以带着你的手机随时随地使用，它不是说在你出去工作的时候放在家里，或者你在家的时候把它放在你的工作场合，它是可以用于宽带，这是决定了未来。与此同时，像印度这样的国家，他们的宽带渗透率非常低，他们在很多情况下可以直接跳入无线的宽带，而无线的宽带不一定意味着是移动的，在3.5频率很难去提供这些移动的体验，也许在2.5，他们可以去接入这些移动的频率，那么你们可以看到现有的3G运营商他们怎么来提高他们网络的速度，并且成为4G的基础，在这个情况下我们可以看到，在新兴国家，比如印度这样一个改造的过程，谢谢你。