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图文:洋基高级副总裁Phillip Marshall演讲

http://www.sina.com.cn 2007年04月18日 14:00  新浪科技
科技时代_图文:洋基高级副总裁Phillip Marshall演讲
Phillip Marshall, 洋基集团高级副总裁(刘阳/摄)

  2007年4月18-20日,WiMAX World亚洲峰会及展览会将在北京举办。本次大会由易观国际和美国电信研究机构洋基集团联手举办。新浪科技作为官方合作伙伴,对此次大会进行独家的全程直播。

  图为:Phillip Marshall, 洋基集团高级副总裁

  Phillip Marshall演讲的主题是《无线宽带服务 - 亚太地区市场机遇》。

    以下是他的演讲实录:

  Phillip Marshall:大家好,我是一年之前就来过北京,这次再一次回来看到奥运会的举行,北京又有很多新的进展和变化,我也祝福北京在举办奥运会的过程中做得更加好。

  今天会议的目的更多的去探讨宽带的市场,不仅看WiMAX,同时也看其他相关的技术,这些技术都是进行下一步的宽带接入市场上的选择。我想今天是我做下午的第一个演讲,我们可以看一下亚太地区相关的一些技术发展的特点,以及在市场上新兴的解决方案,尤其是无线宽带的接入,移动宽带的接入。对于服务的提供商在市场上做出决策的时候应该有什么样进一步的策略,以及在投资方面的一些新的策略和选择。

  我们看一下亚太地区,这不仅是一个地区而已,实际上它分为很多个小的区域,60%世界上的人口都在这里,有很多文化经济的多样性,技术上是非常先进的,比如说日本和韩国,而中国大陆地区又是世界上最大的市场,同时也像日本和韩国一样技术得到了很快的发展,得到了经济发展不断的支持,以及技术发展。在我们看这个市场的时候,我们会看到一些平行的市场上的因素,这些因素提供了一些机会,服务提供商和技术的销售方都面临着这样的机会,还有宽带市场的发展也面临这样的机会,还有就是其他对于语音和进一步图象或者是其他服务的需求,都在亚太地区极大促进了宽带市场的发展。

  宽带市场的发展在提供服务方面,在亚太地区也会面临着一些新的挑战,之后我会跟大家进一步的分享这些挑战背后的一些原因,同样是挑战也会被我们看作是一种驱动力,进一步的选择新的解决方案。还有宽带接入的机会,比如说WiMAX技术,现在有很多个人、私人宽带方面的讨论,还有相关的宽带交易,个人宽带市场发展的机会在亚太地区有这种高端的宽带接入,看一些数据,看一些具体的国家市场的渗透率,消费者宽带市场的渗透率还有移动的渗透率,一直看到个人消费者的渗透,对于个人消费者的渗透我们可以看到很大市场的跨度,在通信服务方面,从菲律宾到一些更发达的市场,如日本、韩国、香港,还有

澳大利亚,他们的接入市场渗透率是非常高的,宽带市场的机会在不同的市场上也有不同的表现,有很多市场他们在寻找最基本的宽带接入,但是也有一些市场是在寻找个人宽带接入,或者是和个人宽带接入相关的市场发展的机遇,或者是处于个人宽带的初步发展阶段。

  这就给我们带来了很多挑战,从技术的标准化,服务提供商的标准制定,以及技术创新方面都带来一系列的挑战,如果看一下移动和宽带之间的对比,移动它的渗透率在亚太地区是非常高的,要比宽带渗透的更加深入。宽带市场仍然在亚太地区有很大的发展空间,宽带更多的是和家庭、社区相关的,而移动它是更多的和个人相关的。对于各自的市场,宽带和移动我们可以分别来看,更多的去探讨单独的市场,单独市场上的特点,还有如何发展这个市场的策略,如果进行进一步的实施。

  如果我们看一下相关的具体数据的话,我们可以看到在这两个市场上宽带有两代,或者是两代半以上的发展,发展得很快,到了2.5G,这是最平均的水平,和世界上其他地区比较起来,亚太地区在这个方面有很大的进展。

  但是我们更加关注的是右上角的这个图,也就是收入的分配,很大一部分收入是和消费者的讯息、短信相关的,而且这个比例还在不断的上升。在这个市场中,更多的是信息和娱乐,所以这个类别,信息和娱乐在未来的两到五年内将会成为业务增长的一个心的领域。还有就是服务的特质,消费者在移动市场上所选择的这种服务的偏好,比如说那种便携生意的移动的服务,看起来是一个平行的市场,如果看一下其中视频的服务,大概90%以上的视频,如果是下载下来的话都是从电脑上看的,而不是作为一个承载体,所以这里面就有一个多媒体发展的机会。所以我们并不能确定这个消费者他的喜好,他是否会把这些下载的多媒体的服务放在一个便携式的承载体上去娱乐或者消费,这里面要有一个市场的细分。

  还有,在亚太地区有一个进一步业务增长的领域,同时这也不仅是亚太地区,也是全球的一个发展区域,在亚太地区到2010年的时候将会有11亿以上的宽带使用者,这是市场增长很快的一部分,但是如果把这个和移动市场进行比较的话,这个比例仍然是不足以和移动进行比较的。

  还有个人宽带,这是一个新兴的市场,有不同的技术发展的趋势和路线,是和个人宽带直接相关的,我们看到不同的技术组合是进入了4G时代,是一个非常高级的移动化很高的时代,从2.5G进异埠发展到3G,比如说HPA,CDAI2000,以及进入下一个时代,所以这里面我们看到有很多不同的组合在发展,主要有两个方面,一个是移动的到便携的发展,第二个,就是移动的到宽带的发展。所以这两个发展趋势是我们在未来将会看到不断的一种技术融合趋势,进入到4G时代。

  那么有多大的可能这种服务可以在这些技术层实现融合呢?风险的趋势又是什么样呢?如果这个个人宽带市场要进一步得到发展,它会有什么样具体的市场风险呢?这种服务的性质是什么样的?他们会用什么样的方式为消费者所消费和享受,之前我讲过亚太地区有两个平行的市场在不断出现,一个是宽带的接入,也就是把互联网带入市场上,这个方面的市场它的渗透率是比较低的,所以也就是有进一步发展,进一步提供服务的潜在能力是比较高的,主要是利用亚太地区的人口基数,进一步创造出终端使用用户的消费模式。如果我们进一步的来看宽带市场,我们就会看到它也会存在很多潜在的挑战,尤其是那种低成本的消费者设备是否可用,这是这个市场上面临的一个挑战。比如说CPE设备的成本,互联网接入中的设备大概是几百美元,如果一个手机的成本,只要这个手机能够提供足够的功能,甚至可以提供上网的功能,而它的成本却是比较低的,所以要解决这个成本差的问题。比如说是不是要把更多的手提笔记本它的销售或者生产更多的改造成针对与家庭用户的座机。如果谈到这些计算机的话,它的问题就是WiMAX用于什么样的技术最好?这些技术他们是怎么把WiMAX这样的技术进行很快的推广,因为可能会需要对这些设备的成本增加,但是现在还是有很多的低成本机率,比如说这些电脑设备等等,也就是说这些制造商以及网络的这些制造商,怎么来支持这种技术,来在这些环境中提供宽带系统,如果我们看一下市场其他的方面,我们可以看到有的市场已经有相当一系列的宽带接口的渗透,比如说在日本和韩国,人们一直在说是提供个人宽带,来提供高度个人信用化的移动和宽带的接入。

  事实上他们提供的这个服务是给个人的,可以给更多的社区提供宽带。现在他们的方法就是来提供智能的服务,比如说像Google这样的公司等等,他们都是着重于解决方案,都可以来解决这些市场的问题。他们的需求是非常不一样的,这些设备的分销等等问题,还要降低进口的门坎,使得这些服务可以在这些网络上提供。但是这种服务的扩展程度要看一下市场的情况,以及这些服务提供的基础设施是否已经到位,能够让这些技术成功。

  今天我们可以看到在这方面有很多的努力,当然也有很多令人关注的区域,大家都是考虑到来执行个人宽带的情况。另外一个,就是这些服务是怎么来进行消费的,一方面我们知道有一点是很确定的,就是在这个市场之内,有的时候这些用户让我们感到吃惊,我们提供这些服务如果在开发的时候没有考虑到它的有效性,考虑到对于市场的可操作性,那么就会造成很大的问题。

  我们看一下这个价值链,比如说这种技术的价值链,因为我们可以看到为什么在这方面有很多的滞后。在五十年前的时候,我们进行的一个研究,看一下当时的技术现在还没有完全被执行起来,那个技术也是跟个人宽带有关的,当时我们已经在考虑3G的问题了,现实就是这些技术它们还没有进入这些商业市场,还没有履行到我们当时所做出的这些承诺。在监管之间以及在它的容量之间等等,它们都造成了这个技术发展的延迟。我们现在的监管有各种各样的技术监管和标准化都是非常复杂的,还有很多很多商业和经济的利益,都是这些提供商所要考虑的问题,都造成了他们执行的挑战,都造成了新技术产生的障碍。这个市场往往会受到扰乱,所以我们就会要看到会有一些宽带的支持战略能够进一步促进这个技术的增长。

  我们看一下技术的解决方案,显然的,我们如果要考虑到这些技术的时候,我们必须要考虑到监管,同时也要考虑到这个市场。从监管的角度来看,我们可以看到有很多的挑战,比如说在频谱的分配他们怎么进行计划,这些技术的协议,许可的这些义务等等。如果我们看一下监管的话,不仅是技术的问题,同时也是市场的问题,这个许可可能有15年的历史了,他规定要提供什么样的服务,各个利益有关方之间的关系,怎么来把这些资源最大化。我们可以看到在这方面也有很大的挑战,这是来自于市场的。

  但是在监管的咨询下,我们也可以看到我们至少能够有一些挑战是目前已经开始得到解决的,另外还有技术和市场之间的关系,包括

供应链的问题,这些技术的定位和它的定价,以及部属的技术和业务的模型等等。我们考虑一下许可的问题和更加细节的问题,我们在这方面的辩论非常多,现在在这个区域有一些重要的服务已经有了许可,在一些市场上还是有很多的挑战的,并且还有一些初步的建议,有各种各样的关于这些通话服务方面的建议,包括怎么对这些频谱进行分配的问题,人们建议可以使用3.2M赫兹的频段,但是现实3.5M赫兹现在不太适用于移动网络,他们必须要提供更多的规模才能够实现它的覆盖量,但是现在在技术上它还不能支持移动服务的。现在他们想要在2.3和2.5内获得更多的服务,3.5兆赫兹这个还需要商榷,对于WiMAX这样的技术等等,人们往往是把它跟这些带宽的分配进行比较,2.3和2.5宽带它们会有一些特征,还有一些跟3G网的一些相应的调整,比如说在以后的三到五年中可能会大规模的使用3G服务,现在关于宽带有很多的辩论,比如说这些技术怎么进行执行?什么样的技术是可以允许进行的?有什么样的义务?这些问题是一个非常有趣,也非常具有挑战性,我们可以看到有很多人想要将这个频段进行一个实验,这会在他的经济问题上和部属问题上都会造成很大的影响。

  我们看一下互联网的这些技术和市场上的融合,我们在网页方面可以看到市场上的情况,我们认为个人宽带,洋基集团所说是一个新的环境,我们可以看到现在电信公司和媒体公司他们也是一个市场,他们控制这些服务,他们控制很多网络的分布,他们还控制了这些社区。我们可以看到在互联网上对于这些控制,已经有了一定的偏位,比如说雅虎,易贝和Google等这些公司,他们都有很大的能力,他们就利用了这种标准化的服务网络,把它用于一定的环境,并且就此来提供服务。我们可以看到在亚太地区你们可以看到有一种偏离,他可以渐渐建立起来一个社区,在这个社区人们可以围绕一系列开放网络的环境,我们可以看到现在这个环境还不是特别的成熟,但是很多的技术都已经开始成为了一种备选的方案,并且融入了服务环境之中。

  我们继续向前的时候可以看到宽带的情况,考虑一下在手机上有宽带,这就是家中具有宽带了,就是说这个宽带可以跟随个人,也就是说各种服务可以个人化,在成熟的市场上我们可以看到市场有很多活力,无论是对于这些解决方案的研发还是其他方面,这个网络本身就是着重于这些沟通渠道,他们更着重于个人个性化的服务特点,也就是我们为什么要设计这个技术,我们为什么要部署网络,我们为什么来分布这种服务,来进行控制,来进行服务的维护。

  比如说一些服务的提供商是否应该来控制这个设备的分布,或者说还有更多的跟这些沟通模块的分布有关。我们一定要把过去的这些用户考虑在内,但是现在这个模式并不是简单的,我们看到在成熟的市场上这些服务提供商自己现在很容易受到阻碍,如果你看一下对于电信互联网和媒体他们之间的发展,你们可以看到我们需要把互联网的接入不断地放入新兴市场,我们现在有各种各样的主体,他们都可以从这种类型的能力中获益,从传统的媒体提供商到多媒体,到MSN等等这样的消费者,这样的网络等等,这里的挑战就是每一个部署商他们都有不同的市场战略,也有他们服务的不同的战略。所以不断的发展,我们认为这些媒体公司和这些服务提供商必须要找到在这个业务模式中的一个构成方式,并且找到他的价值的趋势。

  比如说一个电信服务商的价值在于他们的网络,在过去他们一直说网络的接入,我们可以接入所有家庭的网络,我们可以实施控制,可是这种战略并不是有效的,因为他们不仅是一种分布的网络,他们还需要从这个电信的角度和标准来看,所以在这个战略上必须有一个飘移,当这些飘移产生的时候,网络的这些设置也成为了一个问题,也许你应该以经济学家的角度来考虑这个问题,使网络进一步的升级,在这个过程中就有更多的可能性,这个过程是需要整个市场进一步的关注,把无线宽带网络带入到整个市场上,之前我也讲过我们是面对两种市场,从我的角度来看,就是要抓住这两个市场要进行具体的市场的细分,不同的服务提供商也会面临媒体公司或者是其他的一些下游公司他们的挑战,或者是对于市场的扰乱,这是市场上所必然要有的风险。但是我们的确相信有一些基本的特征,宽带接入和个人宽带市场都有的,而且相互之间会有一种协同的优势,但是我们要找到这样的协同优势,比如说关于低成本,是否可以通过两者的相互交融找到这样一个协同优势,还有就是服务的提供的渠道是否可以共享。

  随着市场的发展,我们必须要认真地具体地制定以市场为基础的细分策略,基本上就讲这么多,非常感谢大家的耐心聆听,也希望在未来的时间里有更多的机会和大家交流。大家有什么问题吗?如果没有的话,我就有请下一位主持人来因为服务提供商圆桌讨论,是关于无线宽带商业模式的一个圆桌讨论。大家静静地坐五分钟,我们把下一个圆桌讨论的会场简单地布置一下,谢谢!

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