-赛诺市场研究公司独家供稿

　　正当人们被智能手机、多媒体手机、3G手机甚至超低端手机弄得眼花缭乱时，一个不起眼的手机市场正在悄然兴起，这就是防尘、防震、防水的三防手机。虽然三防手机的市场销量远不及其他门类的手机，但它的迅速崛起已经引起业内各界和广大消费者的关注。三防手机应具备哪些功能特点，如何理解“三防”新概念，三防手机的消费需求在哪里，三防手机的市场前景如何？这些都成为人们感兴趣的话题。

　　曾被冷落:七年只销200万部

　　1999年10月，当中国手机市场处于高速增长的时候，一款由爱立信生产的R250 PRO手机面世，同时一个新的理念“三防手机”也被引入了中国手机市场。防尘、防震、防水，R250靓丽的色彩、粗犷的外形、卓越的性能惊动了市场。一时间人们趋之若鹜，三防手机成了市场的宠儿，“三防”成了手机高端消费的标志。

　　然而好景不长，时不过一载，“三防”手机便成了明日黄花，被市场冷落在一边，少有问津。以后的几年中，三防手机一直处于一种“冷宫”状态：厂家两三个、产品十多款、销量几十万。

　　是什么原因使得“三防”这样一个新颖、实用的产品理念遭到如此的冷遇，致使三防手机六七年来磕磕绊绊蹒跚前行呢？赛诺总结为以下四点：

　　第一，市场需求滞后。2000年至2005年，中国移动通信市场一直处于迅速普及、急剧扩张时期。这个时期，消费者最大的需求是实现以语音为主的移动通信的基本功能。以后逐渐增加了短信、彩屏、拍照、MP3等扩展功能，形成了主流手机的基本配置。而手机的“三防”不是用户最急需、最感兴趣的功能，一直没能进入消费者的主要视野。这种消费滞后导致了三防手机游离于市场的边缘，难以形成气候。

　　第二，产品存在不足。由于三防功能在外形、材料、工艺等方面的特殊需要，使得三防手机给人以外形粗犷、手感沉重、做工粗糙的感觉。最初使用还有些新鲜感，时间一长就显得笨拙、累赘，特别是对追求时尚、新颖的年轻一族就更失去了吸引力，甚至被冠以“超耐用的机身，不堪入目的功能”这样的评语。加之三防手机的价格都不菲，最终落得个“四肢发达，头脑简单”无人问津的下场。

　　第三，厂家投入乏力。由于三防手机初期的市场很小，而三防手机的技术、工艺、材料要求又较高。一般的厂商不敢涉足，或无力涉足。只有几个有实力的厂商参与此类产品。而产品的种类又屈指可数。结果就造成本来就是偏门产品，加上厂家推动不足、产品难以成势，无法形成对市场的引导和拉动。反过来，市场的颓势更使得厂商和产品缩首缩尾，形成恶性循环。

　　第四，广告宣传不够。“三防”首先是一种理念，只有反复、不厌其烦地向消费者灌输这种理念，才有可能促成三防手机的规模效应。遗憾的是，在三防手机市场暗淡的状况下，哪里还有人再敢出钱，加大三防手机的宣传力度，只好长期任其自流，结果造成消费者对“三防”的不解和误解。

　　市场爆发:五个月即增至2.5%

　　然而，今天我们惊喜地看到，从2006年第四季度开始，三防手机市场出现了转机。原来一直是百分之零点几的市场份额自2006年10月开始上扬，到2007年2月短短5个月的时间就上升到2.5%，增速惊人。

　　任何市场发展的影响因素无非是两方面：一是消费需求的内在驱动；二是技术和产品的引导、拉动。随着体育活动、户外运动、旅游的迅速兴起，对三防手机的市场需求急剧上升，一个独具特色的三防手机、运动手机市场正在形成。同时，厂商加大了对三防手机关注力度，将多媒体手机、智能手机、商务手机的设计理念融入到三防手机中，增添了三防手机的功能亮点和市场卖点，改变了消费者对三防手机固有认识。另外，三防手机的价格正在不断下降，也会进一步触发消费者的购买欲望。“三防”的特色、多媒体的功能、中端机型的价格，谁会不动心呢？

　　不过我们应冷静地看到，三防手机市场发展是不均衡的。在中国三防手机市场上，努力打拼的只有区区三四个品牌，机型也少得可怜，其中诺基亚、西门子两家就占了87%的市场份额。如此下去，只靠一两个名牌强撑局面，是难以将这个市场迅速拓展、形成气候的。希望有更多的厂商，认识到这个市场的潜在空间，特别是国内厂商应积极加入到三防手机行列，一起将这个市场做大、做强。