□时报记者 伍健文

　　“我们计划今年大力创建新型的渠道，与有实力的企业进一步结成战略合作”，广东移动副总经理高志兴透露。日前，广东移动与广州国美电器宣布在渠道上加强业务渗透，在定制手机、联合营销、新业务体验等方面进行紧密合作。

　　据介绍，广东移动已在多个国美电器卖场中开设了沟通100服务厅。移动用户在国美电器卖场中还将可办理包括标准卡类业务、数据业务、购买定制手机等。

　　据两公司的高层介绍，接下来双方还将进行渠道网点的拓展，广东移动将根据国美门店的店面区位和作用、区域规划等情况，以“沟通100”店中店、授权销售点、直供点等三种方式进驻国美在广东省各地的门店。另外，两者将联合开展营销宣传、共享营销宣传资源，双方利用各自的门店、网站等自有广告宣传媒体和资源开展合作宣传活动等。

　　而且，广东移动的用户将可以在国美电器的卖场中，率先体验到新的移动业务。移动公司将会把新业务体验营销设备摆设在国美卖场内，由卖场人员进行新业务销售。

　　广东移动副总经理高志兴说，目前移动在广东有超过1100家沟通100服务厅，但由于用户对服务方面的需求提高了，移动不但拓展渠道的数量，还计划今年对服务渠道的质量进行全面的提升。

　　据悉，此前广东移动已经与一些知名的家电等行业的卖场签署了类似的合作协议。业内人士认为，在3G发牌的前夕，移动无疑是希望借助社会化的方式，进一步加快营销和服务网络的拓展，争取比对手更快一步；而电器卖场也看好运营商在未来3G时代的发展潜力，希望通过与主流运营商的合作为企业的未来业务发展寻找到新的增长点。