拿着手机往前跑的高通

　　作者：高素英

　　“一颗芯片”的市场

　　主持人：许多人对高通的认识来自于你们独特的知识产权优势，或知道你们是一个无线电通信技术公司，但对你们在半导体行业中的地位缺乏了解，半导体业务在高通的整体业务中表现如何？

　　孟樸：高通是半导体行业非常重要的供应商，我们上个财政年度60%的收入来自半导体业务。无论是从半导体行业看，还是从移动通信行业看，高通的芯片出货量增长率超过整个产业平均数。半导体厂商有很多种，其中一类是无生产线半导体厂商，高通在这个领域排名第一，在收入上比排在第二名的厂商高出50%左右。

　　主持人：你们的运作与传统半导体公司有什么不同？

　　孟樸：一般传统的半导体公司和运营商的接触没有那么紧密，员工的队伍也不是很大，在中国通常是一个很小的组盯住全球一两家大客户。高通一方面和3G的运营商有很多合作关系，一方面拥有业界最大的技术支持团队。

　　主持人：为什么你们采用无厂房的生产模式？

　　孟樸：半导体行业的周期性非常强，如果有需求就是爆炸性的增长，日夜加班都难以及时供货，日子也非常好过，但是马上就会有很多厂商跟进，这个行业的供求关系就开始扭曲了，到最后就出现供大于求的局面，产业进入低谷。有生产线的半导体公司对周期性更敏感，一个厂房的投资就是几十亿美元，当出货量大的时候，它的产值利润率非常高，但停下来就很惨了。这就是无厂房生产的好处。

　　主持人：高通始终在强调2006年推出的QSC1100单芯片解决方案，它对半导体行业有什么意义？

　　孟樸：半导体本身就是集成电路，半导体产业的本质就是集成，集成的速度和效率都非常重要，但一个公司的产品集成度能不能做得更好，是跟它的成本和技术优势相关联的。高通在去年香港举行的ITU展时宣布购并了两个技术公司——Airgo和RFMD公司的Bluetooth部门，收购了这两家公司后我们在一颗芯片上能够支持所有无线通信技术的能力加强了。

　　在移动通信行业里高通是半导体集成度很好的公司，现在已经推出一系列CDMA2000单芯片解决方案。简单地说，给厂商提供的芯片数量越多，厂商需要后期再做的设计就越多，单芯片使得手机厂商所做的设计工作减少很多。单芯片对电源的功耗更低，终端可以做得更小巧轻薄。终端厂商元器件减少不但使成本更低，设计上所花时间的减少也让他们进入市场的速度会更快。对于在印度这样的新兴市场拓展通信服务特别有价值，它的意义在于推动了CDMA手机也向超低成本方向发展，使CDMA手机厂商能与超低成本的GSM手机厂商展开竞争。

　　口袋终端，高通未来的增长点

　　主持人：高通过去的增长速度很快，今后如何保持这种增长态势？

　　孟樸：随着移动通信技术不断发展，市场越来越大，我们在其中的竞争力在未来相当长的时间里会随之增长。另外，计算机终端、无线终端和消费者终端正在慢慢融合，比如，全球每年会销售10亿部移动通信终端和8000万台笔记本电脑，这两个产业融合造成一个很大的新兴市场，就是所谓的“口袋终端”，很快会有更快的爆发式增长，高通未来的增长点也在于此。

　　主持人：融合产品讲了很久了，你依据什么说很快会有爆发式增长？

　　孟樸：手机和PC界线的模糊证明融合正在发生，在2006年，我们又看到消费电子产品也加入到这场融合的革命中。不论是iPod手机，还是PSP掌机准备加入移动电话功能让玩家通过它来打电话，微软的xBOX也希望嫁接到手机平台，这些都显示出厂商对于这一市场需求的考量。而在这些趋势的背后，是消费电子业界产品设计思路的转变——从一开始便具备移动的功能。为了追寻无线通讯这一未来的大势，很多消费电子厂商已进行了一些尝试，比如在原有的消费电子产品上加上通信模块，也有来自计算领域的厂商开发出针对移动设备的CPU产品。然而挑战重重：譬如计算能力的增强往往会造成芯片功耗的大幅度上升，而在当今WCDMA、CDMA2000并存、Wi-Fi和手机电视等新技术蓬勃兴起的全球通信格局之下，多频多模成为了这些移动设备获得无缝移动性绕不开的门槛。

　　主持人：你们去年年底推出的Snapdragon平台是不是想谋求终端产品在移动、计算等方面的平衡呢？

　　孟樸：是，Snapdragon 平台向实现高通对无线移动的愿景迈出了重要的一步。这个平台将为未来消费电子产品增加更多的扩展功能，能为游戏/便携类娱乐设备、掌上电脑乃至更高级的智能电子产品带来随时随处接入无线宽带的功能、以及卓越的数据处理性能和超长的电池寿命。此外这个平台还兼容全球主要的无线通信技术标准。

　　主持人：有人开玩笑：“英特尔背着笔记本电脑往前跑，高通拿着手机往前跑。”未来相关产业在融合，但竞争也更复杂，在进入消费者电子领域时，高通的优势在哪里？

　　孟樸：无论是高通拿着手机往这边跑，还是英特尔拿着笔记本往这边跑，最后这个产业殊途同归。虽然我们进来得晚，但我们胆子更大一点儿，我们对目标的要求比较强烈，我们的芯片功耗很低，手机一年的销量有10亿部，但笔记本电脑只有8000万，产业的力量是不一样的。我们的优势是高通的商业模式一直非常清晰，比如我们卖掉所有的生产部分。我们从来不和客户“打架”，这一点非常重要。很多传统PC行业没办法短期内克服的产品功耗问题的解决也是我们的优势。我们的劣势也非常明显，因为对我们来说这是比较新的行业。

　　主持人：在未来融合产品市场，传统通信公司与IT公司是有竞争的，曾被英特尔看好的两个公司，最终被你们收购了，为什么？

　　孟樸：这个问题和我们对移动无线领域的理解有很大关系。英特尔是一家很优秀的公司，也许他们对无线通信的理念和我们不太一样。我们收购的几家公司都是无线技术领域的厂商，我们对它们的理解可能比别的公司多一些，而且对它们的技术，对今后产业的演进，对可能产生的可颠覆性的能力，我们的认知更深。

　　主持人：高通说未来5年之内50%的芯片将不再用于手机，这部分芯片在高通中占到什么样的地位？

　　孟樸：很大比重。现在手机上各种不同的应用，移动计算、移动多媒体终端、特别是机器对机器的终端，使得对芯片总量的要求越来越大。如果只是一个孤立的终端，没有通信能力，不管是电视机，还是消费者个人终端，我相信5年后你回头看都觉得是不可相信的事。所以我们相信任何电子终端今后都将有通信能力，所以我们认为今后几年非手机的通信要求越来越高。

　　主持人：目前在中国市场各种技术堆积在人们的脑子里，3G等了很多年还没大规模商用，4G又开始造势，你怎么看技术与市场之间的关系？

　　孟樸：我4年前进高通时，包括中国厂商和运营商的很多人问我们是不是能够做Wi-Fi，我就问他们用Wi-Fi干什么？估计市场有多大？什么时候用？然后就没有人再问我这个问题了。因为他们只是觉得新技术应该有，但真正拿来做什么却并没想好。4年前运营商都不欢迎Wi-Fi，虽然大家都在关注但是没有人用，但是2007年很多地方开始用Wi-Fi了。运营商和产业也是一个博弈的过程，不管是政府用立法的形式，还是产业链里有新的模式出现，最重要的还是应用。高通认为，运营商主导产业，他们的需求我们一定要想到做到。

　　打开门说话的企业文化

　　主持人：高通公司有很浓的“工程师文化”，这种企业文化的典型表现是什么？

　　孟樸：是学者出身的艾文·雅各布博士使高通公司的企业文化具有“工程师”的精神和作风。这表现在鼓励技术创新，鼓励每个人发挥自己的想象力和创造力，更表现在对失败的宽容。在推广CDMA技术的过程中，高通曾经历过很多失败，但我们能否容忍失败，使员工保持信心和激情，摔倒了没关系，爬起来继续往前走，这也是创新性企业文化的根本。

　　主持人：你认为高新技术公司的企业文化必不可少的是什么？

　　孟樸：作为高科技创新公司，实现比较好的沟通，才能使大家在技术开发和演进的道路上快速前进。高通公司企业文化的另一个要素就是注重沟通，这对各部门的协作非常重要。比如，我们有一个不成文的规定：“Open-door Policy”(打开门说话)。任何一个员工都可以和我们的董事长交流，这些都是畅通的，我们的董事长连员工的手机和家里的电话都有。高通中国也是如此，我们同样一直坚持为本土员工提供最开放灵活、沟通透明的工作环境。当然，沟通，不仅是对高科技公司而言，我认为任何企业都必须如此，但很多企业出问题就是因为沟通不畅，虽然每个公司都强调沟通。

　　主持人：在谈到高通的核心竞争力时，专利、芯片都是最常被人提起的，如何保证这种核心竞争力？

　　孟樸：这两年，“以人为本”的观念非常流行，但很少有公司能够真正做到甚至意识到“以人为本”，意识到员工是你最大的财富，而不是有多少厂房、有多少生产线。高通公司取得持续成功的关键是始终依赖于卓越的前沿技术，从某种角度讲，这在于我们是否能留住并聘用世界顶尖级的芯片设计、系统集成和网络工程专家。高通在世界各地聘用了数千名优秀的工程师，并为他们提供最好的工作环境和创新的空间。也正因此，高通连续9年被《财富》评为“全美100家

最佳雇主”。另外，高通不断投资于新技术的研发，无论是半导体产业技术还是无线电通信技术，高通都做了大量投资，这使得我们能够不断持续创新。

　　主持人：高科技公司对领导者的要求是什么？

　　孟樸：高科技公司的创业者一定要有创想，要执著。CDMA现在在业界的地位已无可质疑，但在移动通信刚刚起步的1985年它还只是实验室里的技术，进入产业的难度非常大，但高通的创始人艾文·雅各布相信频谱利用率更高的CDMA技术终将得到运用。经历了10年的颗粒无收，首个CDMA商用网络1995年在中国香港建成，1996年，韩国两家运营商采用了CDMA技术。很快，CDMA成长为可以和GSM相抗衡的技术。

　　八卦老板

　　平时有什么休闲爱好？

　　不是吃饭喝酒，不是打牌下棋，是尽量抽时间陪家人。

　　最享受的时光？

　　给小女儿读几个故事，听太太弹钢琴。

　　珍惜的事情是什么？

　　和太太一起逛街购物，陪儿子、女儿一起看美国大片。

　　和家人在一起做什么？

　　很多时候不一定要陪他们具体做什么事情，重要的是在他们身边。

　　职业之外有何擅长？

　　打排球。从13岁开始就成为体校排球队的佼佼者。

　　除经营管理之外，还从事过什么职业？

　　大学毕业后，曾在北京邮电大学担任教师。

　　你口袋里通常装什么？

　　两到三款中国合作伙伴的手机，随时向客户和媒体展示中国合作伙伴的新技术、新应用。

　　主持人的话

　　绕不开的高通

　　在很多人眼里，高通是一个很讨厌的公司。

　　一直以来，设备厂商对于高通的专利费颇有非议，手机厂商每售出一部CDMA手机，就需要向高通交纳一部分费用。与此同时，高通还向越来越多的GSM手机收取专利费用。手机正在征服世界，但无论采用哪种移动通信标准，都绕不过高通的技术和专利，必须从高通获得授权许可。

　　与此相伴，高通与各厂家纠纷不断，最著名的就是诺基亚与高通之间持续不断的诉讼。诺基亚作为最大的手机终端厂商，每年需要向高通缴纳的专利使用费是一笔不小的负担。

　　公平地说，高通是一个成功的公司，它的生存模式因难以仿效而具有绝对的竞争力。得益于手机芯片的销售强劲和技术许可，不管手机制造商如何变换，只要手机市场有需求，高通就财源不断。

　　从名不见经传的七人小公司发展成无线通信领域的霸主，高通只有20多年的历史。本来，高通公司的业务涵盖了上中下游整个产业链，2000 年，高通将其他业务分别卖给京瓷和爱立信，只留下CDMA

知识产权的授权和芯片业务，这也是CDMA最赚钱的核心技术，全力把好标准设计、芯片开发和业务开发平台设计等三个上游关口。

　　通过这种商业模式，高通牢牢地控制住了整个CDMA市场，即使诺基亚这样强大的手机厂商，由于在CDMA领域坚持只购买高通的技术授权而不采购高通的芯片，仍然举步维艰，不得不将CDMA手机业务越来越放到次要又次要的位置。

　　更可怕的是，现在，高通已不是仅靠CDMA生存的公司，它正将这种商业模式拓展到更广阔的WCDMA 市场。由于在WCDMA技术上同样拥有众多的专利，同样采取“专利+芯片”的商业模式，高通已经将原来GSM的主流芯片厂商打压下去，在当前最为热门的HSDPA 市场上，只有高通一家能够提供稳定商用的芯片。这也意味着，诺基亚等通信巨头即使在WCDMA的标准上仍需得到高通公司的授权，他们生产越多WCDMA手机，就要向高通支付更多的专利费。

　　同时，高通还在积极备战后3G，对多种无线技术齐头并进进行深入研究和追踪，已有拔得后3G头筹的迹象。为了保证多种技术齐头并进的策略，高通将总收入的15%～20%投入到研发中，以确保持久的领先。

　　高通CEO保罗·雅各布认为，在多种技术并存的后3G时代，高通不能局限在CDMA领域，而必须多处下注。不管未来的移动通信采用的主流技术是什么，高通都必须在其中占据主导地位。

　　虽然高通是一个非常有争议的企业，但它又实在独一无二，是百多年不曾出现过的成功企业。它对通信产业的前瞻理解以及技术的博大精深是颠覆性的，换句话讲，高通的出现以及对于这一产业的独特贡献，对这个产业整体的博弈格局逐渐走向良性功不可没。犹如Google之于互联网行业，可能有人不喜欢，可能有人惧怕，无数企业在抱怨、抗争，但却没有一个不渴望成为它那样的企业。　　

　　孟樸简历：

　　高通公司大中华区总裁，负责客户关系、商务拓展、员工绩效管理以及其他日常管理事务。同时，还兼任联通博路通信技术有限公司董事会董事，该合资公司是高通和

中国联通为共同促进基于BREW的CDMA无线数据应用在中国的发展而建立的。

　　此前，孟樸曾负责业务拓展及公司的半导体部门——QCT在中国的工作。

　　在加入高通公司之前，他曾担任泰康亚洲集团的首席运营官，负责公司全面的管理战略和运营计划。