朱敏：从农民到32亿美元卖掉公司的企业家

　　马晓芳

　　当一批年轻的天使投资人聚集在“中国最活跃的天使投资人”颁奖典礼上时，朱敏黝黑的皮肤远比他年届六十的年纪更为突出。

　　回国已经两年有余，让朱敏突然间“名声大噪”的却是前不久的一桩国际并购案：国际通信巨头思科以32亿美元的价格收购了全球商用网络视频会议系统提供商美国网讯(WebEx，WEBX.NASDAQ)，而浙江人朱敏正是网讯的创始人及前任总裁。

　　声音洪亮、笑容爽朗，你很难将眼前这位充满激情的人跟接近60的年纪联系起来，更不会想到在他背后有着像电影一样的传奇经历。

　　从中国农民到32亿美元卖掉公司的企业家

　　当然，能称得上“传奇”的不仅仅如此：他曾经做了10年地地道道的农民，却在有了妻子和孩子之后，考上了浙江农业大学，又在很多人看来“已经老了”的36岁进入美国斯坦福大学进修工商管理硕士。1990年，朱敏创办了Future Labs软件公司，随后在1996年以1300万美元的价格顺利出售，1996年再次创办了专注视频产品的软件公司WebEx，并在前不久卖给了思科，而这次的价格是32亿美元。

　　对于自己的成功，他认为“一半是努力，一半是运气，在大事情上的成功，还要靠天赋”。早在出国之前，朱敏已经有了多次创业的经历：集合村里的老乡集资建房，最后却因为五年后的福利分房而宣告失败；为了能交换到甘肃一带的铜矿资源，他与朋友多次试探，最后承包了舟山渔场的鱼与之交换，并且品尝了成功的喜悦。

　　在他看来，电信增值服务和软件服务是将来软件行业的发展重点，也是各大企业下一步的竞争焦点，“2002年以前，微软是思科最大的合作伙伴，在2002年之后，微软成为思科最大的竞争对手。”他比喻说，如果微软是个开旅馆的，思科就是下面烧锅炉的，它只负责一些底层的路由器、交换机等产品，至于如何跟客户打交道全是微软在做，但现在互联网作为软件发展的重要手段，软件与通信的融合成为必然趋势。

　　“思科已经不满足于只做烧锅炉的，它也要跟客户打交道。”微软这样表述思科收购WebEx的原因。

　　更让朱敏引以为自豪的是WebEx的成功是建立在打败了微软的基础之上。由于当时与WebEx直接竞争的是微软的Netmeeting(网络会议)，而且凭借微软与波音同处西雅图，以及比尔·盖茨与波音董事长的深厚私交，波音等公司使用的都是微软的产品，朱敏等人则一家家上门游说，微软提供的产品需要200万~300万美元/年的维护费用，朱敏就以100万美元囊括所有服务的价格吸引对方，最终的结果是波音、通用汽车、通用电器、花旗、汇丰等微软的大客户纷纷倒戈，而微软不得不在2002年停止了Netmeeting业务。

　　对我而言没有退休

　　受益于改革开放才得以出国留学的朱敏谈到回国的原因不乏幽默地表示，“我要证明邓小平当初的改革开放是正确的”。

　　除此之外，朱敏认为当公司发展到一定规模，自己更希望去接触和尝试创新的事物，当然中国人“落叶归根”的传统思想，也是一个重要原因，“我不能在退休以后告诉别人，看！我原来在美国都做了些什么，我还要在中国真正做点事情。”

　　现在的朱敏是赛伯乐(中国)投资管理咨询有限公司的董事长也是NEA投资的合伙人，更确切来说，天使投资人是他现在的身份。

　　之所以会选择这样一个行业，朱敏告诉记者，主要是自己有过切身体会。1991年，朱敏在美国第一次创业，“当时最大的工作就是找钱，做了5年要饭的”，所以他希望能帮助那些与自己当初有类似处境的创业者。

　　在朱敏看来，在IT领域确实存在一定泡沫，所以做企业出身的他从不投资纯粹的IT企业，而是选择网上业务和网下业务相结合的项目。

　　他认为，美国的创业经历增加了他的视野，比如医药分销的模式在美国很发达，他就会考虑如果把这一模式搬到中国是否可行，能否与中国现实相结合。当然他也看到，美国的情况与中国国情有很大的不同，相当多的模式在中国是行不通的，但国际化的视野可以让他更好地把握市场走向。

　　按照中国的说法，六十知天命，对于大多数企业家而言，60岁是该考虑退休的年纪了，对于记者的这一疑问，他引用《史记》中的篇章予以概括，“廉颇老矣，尚能饭否？”不过他认真地纠正，“离60还差一岁呢”，他同时得意地说，“我的记性还好得很，从来不用笔记本。”而当时，记者正在笔记本上奋笔疾书。

　　朱敏告诉记者，当现在这个投资公司步入正轨，他会建一个研究院，不仅研究技术创新，还要研究管理创新、思路创新等很多新东西。“三国时候，很多人都是战死在战场上，对我而言，没有退休，研究院就是我的退休。”

　　采访结束时，朱敏开心地向记者透露，他投资的其中一家公司最快明年就要上市了。

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