深圳新中桥通信杨惠元：重挫之后仍敢为人先

　　肖远

　　再度在中国通讯行业出手的杨惠元，仍然保持着异常低调的风格，她在2003年所创立的深圳新中桥通信(下称“新中桥”)在通讯行业外，也鲜为人知。

　　三年多的时间里，杨惠元很少在公开场合露面，最近一次露面是在宁波屹东在深圳举行的手机行业聚会。

　　虽然已经近70岁，虽然自己曾经在通讯行业遭受过重大挫折，但她依然对通讯行业情有独钟，保持异常的行业敏锐力和敢打敢拼的做事风格。

　　“我先做一批WIFI手机试试。”杨惠元决定尝试一下WIFI(Wireless Fidelity，是一种无线传输internet数据的标准)新兴市场，尽管

　　或许在杨惠元心中，只有敢为人先，才有可能在竞争激烈的通讯市场走出一条自己的路。

　　一个人跑市场

　　遭受过挫折的杨惠元对自己的过去已经不愿再提及。《第一财经日报》在网络上搜索到的资料仅显示，杨惠元创办的厦门中桥设备有限公司(下称“厦门中桥”)成立于1992年4月，杨惠元最后一次在媒体公开亮相也是2000年年底的事情。当时厦门中桥与美国科胜讯系统公司签订GSM手机技术合作协议，厦门中桥准备通过两三年发展，形成100万部、200万部乃至300万部中桥手机生产能力，使中桥公司真正自立于移动通讯的强手之林。

　　厦门中桥作为中国第一批从事寻呼机的国内企业，凭借着自主研发的寻呼机占领了国内市场，让“夕阳产业”成为“朝阳产业”。是年，厦门中桥寻呼机产、销量突破300万部，与波导等厂家并列中国寻呼机市场前三强。

　　“整个市场都是我一个人跑出来的。除了新疆和西藏外，我基本上都去了。”杨惠元说。

　　不过，寻呼机市场的利润空间也迅速从当初的200元暴利滑落到谷底，嗅觉敏锐的杨惠元在1999年中就拿到了堪称稀罕的GSM手机牌照，与厦华、夏新并称厦门手机“三剑客”。2001年，杨惠元因为企业经济问题而出走，循隐江湖。

　　2003年8月，不甘寂寞的杨惠元率领当年厦门中桥旧部在深圳龙岗区横岗“复出”，通过香港中桥投资成立了新中桥。

　　“原本也想注册中桥这名称，但被人注册了，只好叫新中桥。”时隔两年，杨惠元对自己打拼出来的厦门中桥还是有一种难舍的情结。    

　　凭借多年在电子通讯产品制造业经验，杨惠元知道没有研发和扎实的产品质量，是很难再次从通讯行业崛起的。因此新中桥从成立之日起，就立足于高起点，不仅在深圳横岗设立了先进的生产线，还在横岗和深圳南山设立了两个研发公司。

　　新中桥于2007年1月获得中国固网和无线终端联盟组织颁发的《2006年底小灵通终端生产销售进步奖》。

　　“为他人做嫁衣”的风险

　　杨惠元过去的一位员工告诉记者，杨惠元复出之际，很多人劝她再做手机，但因过往的心酸而屡屡推迟。直到2005年，新中桥才开始涉足手机研发和手机生产。

　　远离手机行业两年，杨惠元的出手还是让手机业同行刮目相看。2005年11月新中桥推出当时最流行的滑盖手机，并与金立和后来成立的深爱结成合作伙伴。2006年，新中桥为他人代工了近百万部手机，一跃成为深圳地区手机代工(ODM)企业的新星。

　　做手机研发和手机代工，必须有超强的市场直觉。“为他人做嫁衣”的市场风险远比自己运作品牌大得多，利润空间也因此而缩水。之前，跟合作伙伴谈定的代工合同，往往会因为市场的变化而成为泡影。

　　在杨惠元心中，觉得自己还行，还可以运作品牌，差的仅仅是销售体系。尽管当年与厦门中桥一起拿到手机牌照的科健、南方高科、

　　“我们已经具备拿手机牌照的条件，正在申请手机牌照和招聘手机渠道营销人才。”杨惠元分析道， “手机渠道和售后很难管理，很多企业都在这个环节失败了。”

　　按照杨惠元的打算，新中桥拿到手机牌照后，将推出自有品牌的手机，一方面通过香港中桥出击海外市场，另一方面逐步尝试通过自己的品牌做国内市场，进而获得资本市场的认同，两年内实现上市。

　　“深圳市宝龙工业城的新中桥工业园已经建成，正在