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日韩手机溃败中国市场

http://www.sina.com.cn  2007年01月31日 09:32  北京商报

  作者: 毛涛涛

  推出全球首款女性PDA手机,率先将拍照手机引入中国……功能先进、设计精巧的日韩系手机,曾经是众多时尚人士追逐潮流的最爱。时过境迁,随着日系手机的整体溃败以及部分韩国手机品牌的退市,中国手机市场和风劲吹、韩流来袭的局面已经作古,本土化推进不力成为了它们败走中国的主要原因。

  泛泰败退2G市场

  虽然极力否认退出中国手机市场,但韩国泛泰在中国2G市场经营惨淡却是不争的事实。在同诺基亚为首的国际巨头甚至联想、夏新等中国品牌的竞争中,泛泰已很难占得便宜。知情人士透露,泛泰已决定对中国市场发展战略进行调整,首先便是加大对大连大显泛泰公司的投资力度,提高合资公司的研发能力,降低产品生产、研发成本,加强产品的本地化研发采购能力。在销售模式上,泛泰公司则将由原来的传统销售模式,转变为以大型卖场、大型手机连锁专卖店为主的直接销售方式。

  作为韩国国内仅次于三星的手机品牌,泛泰将自己定位在全球第七大手机制造厂商。在2005年进军中国市场后,泛泰更是为自己制定了在未来3年内获得中国手机市场5%份额的目标。此后,泛泰在国内建立了大连、新疆两个手机生产基地,其与大连大显合资建立的大连大显泛泰通讯有限公司早就拥有CDMA手机牌照,且这一品牌还参与了中国联通CDMA“炫机”集采。当年4月,大显泛泰再次获得国家发改委首批GSM手机生产核准,在国内拥有手机双牌照生产许可。惨淡的经营状况,让泛泰最初的设想成为空谈。

  曾经的市场宠儿

  为了拓展海外市场,日韩系手机相继将战火烧至潜力巨大的中国市场,其一系列新颖的市场运作让人目不暇接。2000年,三菱携“小易”和“小菲”两款手机登陆中国,赢得了用户的普遍认可。2002年,东芝开创了国内手机视频拍摄的先河。当年年底,松下手机签下了当红明星周杰伦,其GD88成为首批支持中国移动彩信业务的手机之一。2004年,NEC力邀张艺谋为其首款女性PDA手机拍摄广告,将大红灯笼、竹丛、四位美女密探私密话题等用户熟悉的“谋”式场景集中在短短一分钟内。

  中国市场的顺利推进,也吸引了优秀职业经理人的相继加盟,其中最成功的当属NEC。2004年,原摩托罗拉公司副总裁兼个人通信事业部中国区总经理卢雷转投NEC。在担任NEC通信中国总裁的头15个月中,一连发布了40多款产品,产品线覆盖高、中、低三端。与此同时,卢雷也主导了NEC手机的新品牌战略,将2001年以来制定的全球口号Empowered by innovation更改为“知心你我”。除了力邀张艺谋拍摄广告片,NEC还投入7500万元人民币成为了春节联欢晚会首个国际企业标王。在此期间,原摩托罗拉旧将鲁敢和王善齐相继加盟NEC,上述三人在中国长期积累的经验,在一定程度上帮助了NEC不断取得市场突破。

  水土不服成败退主因

  设计精巧、创意独特,一向是亚洲手机品牌抗衡国际巨头的最大优势。虽然明基-西门子组合已宣告失败,但明基充满活力的品牌设计,无疑是促使百年老店西门子转让手机业务的重要因素。

  在本土化运作的过程中,日韩系手机却被诺基亚、摩托罗拉甩在了身后,并遭遇了市场的全面溃败。在日本本土,手机销售采用的基本都是运营商定制模式,手机厂商只是起辅助作用,后者已经习惯了运营商提供补贴的业务模式。但在中国内地,虽然移动、联通已经在推类似的“话费换手机”活动,但去卖场购买手机依旧是消费者的首选。在这样的情况下,日系手机依旧不关注渠道和推广,也不自建销售渠道。

  除了水土不服,韩系手机受困中国市场似乎还受到了国内银行业的影响。去年7月,韩国唯开突然宣布因无力支付17.8亿韩元的到期债务而申请破产,其在中国的合资企业福建唯开也被曝光运营难以为继。由于韩国手机企业拓展海外市场需要大量银行业贷款资金的保证,韩国银行业在唯开破产之后对本国企业在海外市场的发展项目重新进行严格审查,这对泛泰产生了不小冲击。

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