3G产业链深化合作是关键

　　展望2007年，伴随着3G商用的日益临近，致力于向综合信息服务提供商转型的移动运营企业，将不断完善与CP/SP、终端厂商等产业各方的合作关系，进一步推进与广电、金融等不同行业的合作，积极拓展产业合作的广度和深度，全面加快业务创新步伐，从而赢得市场竞争的主动权。

　　经过近几年的不断努力，从构建产业链到营造产业生态圈，运营商与SP之间合作共赢的商业模式已普遍建立，业务创新的步伐不断加快。可以预见，面向未来，移动运营企业间的竞争将直接体现为产业链与产业链之间的竞争，体现为企业对整个产业链掌控能力的竞争。因此，随着3G的来临，如何进一步深化与产业各方的合作关系，构建更加完善、成熟的产业价值链，是摆在移动运营商面前的重要课题。

　　业界人士认为，2007年，3G的商用将为移动运营商加速实现从传统的通信运营商向综合信息服务提供商转型提供良好的契机。步入3G时代后，为了全面满足大众用户和行业用户综合化、多样化、个性化的需求，移动运营商不仅需要从纵向延长产业合作的链条，还需要从横向拓展产业合作的领域，进一步完善和重构产业价值链，增强企业的核心

　　同时，随着移动数据业务的不断发展和3G商用的日益临近，移动通信与广电、金融等相互融合的趋势已日益明显，产业价值链的边界越来越模糊，各环节之间的依存性不断增强。2007年，在手机电视、手机银行等业务的市场推广进程中，移动运营商将会进一步加快与广电、金融等部门的合作步伐，积极探索推动手机电视、手机银行等业务发展的有效途径。显然，面对产业融合的大势，移动运营商要把握好与不同产业之间的定位和不同行业之间的利益关系，以更加开放的姿态，将其他产业和行业的资源有效整合到自身的产业链中，通过相互渗透和优势互补，全面满足用户多样化的信息需求。

　　从运营商与终端厂商之间的合作来看，为了有效拓展市场，2007年，移动运营商会进一步扩大与终端厂商的合作范围，提高定制手机的种类与数量，从而形成规模优势。同时，运营商在建立自有销售渠道的同时，将更加注重对终端销售渠道的掌控，加大与手机经销商合作营销的力度，与终端商和渠道商在价格制定、营销推广及服务等方面建立战略合作关系，实现共同发展。

　　可以预见，2007年，伴随着3G的商用，移动通信产业合作的商业模式将不再是原来短信时代的单一模式，而是更加复杂的、多样化的模式。因此，如何构建更加灵活、高效的商业模式，如何保证产业各方通过合作实现双赢、多赢和共赢，是运营商和产业各方需要共同考虑的问题。

　　(马斌 人民邮电报)