导语：北京时间12月22日，《商业周刊》近日发表分析文章称，为了进一步扩大市场份额和领先优势，中国移动正大力发展农村市场，目前其“势力范围”已经扩展至内蒙古草原和西藏高原等偏远地区。

　　当你读完这句话的时候，中国移动又至少新增了4名用户。中国移动平均每秒钟增加1.8名用户，按照这一速度计算，今年底该公司用户总数将轻松突破3亿。当然，很多移动运营商都保持着较高的用户增长速度，但与主要竞争对手中国联通相比，中国移动的增长速度还要高两倍左右。今年11月，中国移动新增用户436万，而中国联通仅新增156万名用户。中国移动在中国移动通信市场占据了65%的份额，无论按照用户人数还是市值计算，该公司都是全球第一大移动运营商。

　　值得关注的是，尽管中国城市移动通信市场的竞争日趋激烈，但中国移动却一直稳步增长。通过积极实施扩张计划，中国移动的触角已经延伸至内蒙古和西藏等边远地区，在中国农村移动通信市场拥有了庞大的用户群体。在中国移动新增的用户中，有一半来自于农村地区。中国移动CEO王建宙表示：“中国农村是一个增长潜力巨大的市场。中国城市的手机普及率已经达到了很高的水平，而农村仅有12%。要知道，中国有7亿农民。”

　　农民需要增值服务

　　要在中国农村推广和普及手机，降低价格是一个行之有效的方法。作为全球新兴市场发展战略的重要组成部分，诺基亚和摩托罗拉等国际巨头纷纷推出了售价仅为35美元的手机。与预期情况有所不同，随着中国移动进入农村市场，其平均用户营收并没有下滑。这主要由于中国移动制定了有针对性的营销策略，成功让农村用户花更多的钱来购买音乐、短信和回铃音等增值服务。目前，这些高利润率服务在中国移动总营收中所占比例已经达到23%。

　　今年前9个月，中国移动的净利润为58亿美元，同比增长25%；销售额也达到了269亿美元。今年11月，中国移动还同传媒巨头新闻集团达成一致，允许用户下载互联网用户自己创作的音乐。在此之前，两家公司已经签署了一份合作协议。今年6月，中国移动的母公司中国移动通信集团从新闻集团旗下子公司星空传媒手中收购了凤凰卫视19%的股份。王建宙表示：“我们希望将手机打造成新一种新媒体。”

　　单一标准优势

　　尽管中国移动企业规模庞大，但在同中国联通的市场竞争中，该公司却经常能抢占先机。中国联通之所以市场反应速度较慢，与同时运营GSM和CDMA两种网络有很大关系。与之相比，中国移动则采用了单一的GSM标准。一位香港电信分析师表示：“中国移动在资金和网络容量方面都有着巨大的优势，中国联通很难与之抗衡。中国联通同时为用户提供两种服务，它们之间还存在着竞争关系，这必然会削弱公司的竞争力。”

　　不过，中国移动对市场的垄断也可能会成为其未来发展的障碍。中国政府将于明年发放3G牌照，分析师预计中国移动将获得一张TD-SCDMA牌照。TD-SCDMA是中国自主开发的3G标准，还没有在商业应用中得到证明。从某种意义上讲，这一标准已经成为中国科技进步的象征，中国政府对其寄予厚望，希望能赶在2008年北京奥运会之前投入运营。

　　北京电信研究咨询公司BDA(中国)的执行总监特德·迪恩(Ted Dean)表示：“中国移动是实力最强的电信运营商。如果中国政府希望TD-SCDMA获得成功，必然会将相关牌照授予可以提供最多资源的公司。当然，对于运营商而言，这意味着巨大的风险。”不过，中国目前的手机普及率仅为40%，预计到2007年底中国手机用户将达到5亿。中国移动仍然有着充足的增长空间。(马丁)

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