12月6日，新浪网与信息产业部合作，在信息产业部馆“官方网络访谈间”进行最高级别嘉宾的“高端访谈”，近百位总裁纵轮全球电信业热点话题。

　　以下为UT斯达康中国公司董事长兼CEO吴鹰访谈实录：

　　主题：2006世界电信展新浪现场访谈

　　时间：2006年12月6日下午

　　嘉宾：UT斯达康中国公司董事长兼CEO吴鹰

　　主持人：：各位网友大家好，由ITU主办的2006世界电信展今天进入第三天，新浪在现场请到一位重要嘉宾进行访谈，他就是UT斯达康全球副董事长、中国公司董事长兼CEO吴鹰先生，先请吴总向各位网友打个招呼。

　　吴鹰：：谢谢，各位网友大家好，非常高兴来到新浪的现场，在ITU现场和大家作沟通。

　　主持人：：吴总在业界可能是知名度最高的电信高管之一了，可能也和UT斯达康公司有关，先请吴总介绍一下UT斯达康公司在本次电信展期间展示的精彩内容。

　　吴鹰：：这次ITU的电信展是国际电联第一次在日内瓦之外办展，UT斯达康作为中国重要的电信设备商之一，是主要的赞助商之一，当年信息产业部力推把香港作为办展地点，也邀请了中国最主要的电信设备供应商和电信运营商作赞助，我们很高兴参加这次展览会。

　　UT斯达康这次ITU电信设备展上重点推出了以下几个内容：一个是IPTV，IPTV是基于互联网协议的方式传送电视信号的一种新型业务，可以通过电话线、用ADSL网络将电视传到千家万户，可以使电视用新的方式来看，不用局限于固定时间、固定频道的限制，可以在任何时间看任何频道的节目，也可以把现在在播放的节目进行暂停、到退、快进，也可以点播几千个小时的电影、电视剧、歌曲、卡拉OK等等，还有很多很多增值业务，这已经成为了中国电信和中国网通和世界上其他很大的固定电话运营商很重要的增长点，UT斯达康在全球已经有五十几个试验点，在中国有哈尔滨和上海两个国家正式批准的商业网点，全球有超过50万的用户。

　　同时在这次展会上重点推出了UT斯达康小灵通基站的技术革新，通过软件的方式可以使小灵通基站支持分组的模式，也就是IP、互联网模式，可以直接进行很多增值业务，这样的好处在于使中国电信和中国网通运营商不用花很多的钱就可以在小灵通上实现很多种中高速的互联网业务，同时提供很多增值业务，比如继续通讯、对讲功能、组呼、群呼功能、音乐等等功能。我们也积极地推出了小灵通的下一步和WiMAX，WiMAX是最近几年新兴起的宽带无线上网业务，可以到有几十兆的带宽，在一定的范围内至少有几兆带宽，将来提供无线视频业务。我们也推出了利用无线的方式推广IPTV业务，它是利用和小灵通现有的基站结合，共用天线、共用站址、共用电源的一个非常灵活的方式，这也是第一次在全世界首推，也是全世界唯一一个能够提供这种方式的厂家，受到了中国电信、中国网通很多客户的青睐，在展会上当场定下了几个试验点。同时我们推出把基于CDMA的，把IP做到CDMA基站的网络，放在一个悍马吉普车上，这也是这次展会的一个很大的亮点。同时，我们的一些宽带的解决方案也受到了用户的欢迎。

　　主持人：：这两天我每天都路过UT斯达康的展台很多次，我发现UT斯达康的展台非常有意思，做成了一个飞机乘坐舱的样子，非常有特点，欢迎广大在香港的网友去看看，UT斯达康的展台号是多少？

　　吴鹰：：我们在3号展馆，3001号，主要的两个入口地方，一进来就是我们的展台，有400多平米，很大的一个展台。做成了飞机场的样子，一个是为了有新意，也是为了标志UT斯达康重新起飞。

　　非常高兴地告诉大家，今年UT斯达康在中国的运行已经有了很大改善，全面恢复了盈利。我现在要做的工作是要使整个公司在全球全面地恢复盈利，董事会也非常满意UT斯达康在中国的积极进展，我们要把中国这种模式复制到其他地方，要更加专注于我们有竞争力的产品和产业，专注UT斯达康的创新精神，使我们帮助客户解决实际问题，使客户实际地得到好处，使我们的客户的客户，也就是各位网友，中国电信、中国网通或者是中国联动、中国移动等直接客户能够享受到更多、更好的服务。

　　主持人：：我非常高兴地听到UT斯达康在中国的业务取得盈利，能否给我们继续介绍一下是怎样实现盈利的？现在小灵通的形势大家也都知道，设备采购在逐渐下滑，是不是在IPTV等方面的突破形成了盈利？

　　吴鹰：：IPTV是其中一个方面，但是IPTV的整体规模还不够大，任何一个新业务的推广都需要时间，小灵通当年也是用了3年的时间达到了100万用户，IPTV用了不到一年的时间，现在有50万用户，已经比当年的小灵通速度要快得多，但是要形成主要的UT斯达康的增长点，我估计还需要差不多两年的时间。一个主要的原因是去年我们做了一个很好的调整，把没有竞争力的CDMA的研发停止了，其他没有竞争力的产品线也停止了，同时专注于有竞争力的产品线，同时也通过创新，在手机上面，比如有小灵通的X30超薄手机销售非常好，连续四五个月供不应求，我们还推出了一些有新的功能的手机，使公司的整体运营效率提高。同时大量削减了公司的很多没有必要的开销，比如以前我们的库存不好，有过多的库存，都浪费掉了，这也是造成亏损的一个原因，现在这方面有了非常大的改善。所以我们在中国的运营，在人员精简以后，效率大大提高，在管理程度上大大提高，在产品上，由于专注于有竞争力的产品上，使我们的利润率也提高了。

　　主持人：：能否介绍一下UT斯达康在IPTV方面取得的市场突破？因为据我所知，网通可能会在近期内更大规模地扩展IPTV，我们前期看到的更多的是好象中国电信的试点。

　　吴鹰：：说得很对。

　　IPTV今年的新的趋势不错，中国电信和中国网通都把它作为明年非常重要的一个重点来做，继哈尔滨达到将近10万用户的成长以后，上海也是一个非常好的亮点。上海从9月份开始正式提供服务，在几个月的时间内已经有7万用户要求这种服务。由于提供新服务需要一定时间，大概真正已经实际已经享受到IPTV服务的用户有4万多不到5万。在全国其他地方，很多城市都已经开始做实验。

　　现在的局限点有两个，一个是中国广电总局虽然发了全国的IPTV牌照，给了上海文广，最近也给中央电视台和南方传媒发了，但是各个城市在做的时候还需要落地牌照，这些牌照还没有落实，所以请各位网友耐心等待，相信你们的地区就快享受到最新的IPTV服务了。

　　各地的广电部门也开始以更加积极的态度对待IPTV，以前在有些地方的有线电视网络对IPTV有误解，认为它是个威胁，但实际上我认为这是个机会，任何个技术来临的时候会带来一个更大的市场，更大的蛋糕，大家共同合作分享这个蛋糕，虽然你的百分比会下降，但是总量会大幅度提高。看中国电信的情况就知道，电信行业在1984年的时候，全国的收入只有1亿人民币，现在这几家运营商加起来的收入已经超过将近七千亿人民币，再和其他的行业加起来，就应该有上万亿。就是打破垄断以后，政企分开以后取得的效果。像中国移动这样一个不到十年的公司，它的市值已经超过世界百年老店IBM的市值400亿美元，这也是因为政企分开以后，市场化以后采用了新技术，移动电话和固定电话比就是用新技术应用，IPTV和传统电视、或者和普通电视、甚至数字电视来比，它是一个数字电视的高级形式，会带来更大的新的市场机会。

　　所以我相信，各位网友将来不久都有可能在你所在的城市用到IPTV。我也相信真正的三网融合随着中国电信、中国网通和电视业、和媒体行业、各地的有线电视台、各地电视台的合作，会给大家带来新的服务和应用，使大家的生活更美好。中国的和谐社会不但更加和谐，而且在某些方面比国外更先进。据我所知，在IPTV的推广上，现在中国某些城市已经比其他国家先进了。

　　主持人：：在小灵通方面，UT斯达康近两年也做了不少努力，积极帮助中国电信和中国网通发展小灵通。请问，除了QBOX之外还有没有其他措施能够实际有效地让中国电信和中国网通认可小灵通的前景？其实日本的小灵通经验可以提供给我们，也就是提供一种能够有增值业务、速率方面也还可以的一种小灵通业务。我个人认为，小灵通不能够只吸引低端用户，它是需要往上走的。

　　吴鹰：：这个问题非常好，很专业，我相信也是很多网友非常关心的问题，毕竟小灵通在中国有1亿用户，这也是为什么UT斯达康非常重要地研究和开发，每年还要投资数亿甚至上十亿的研究费在小灵通上的一个原因。因为小灵通网络确实有特点，它采用了微蜂窝技术，微蜂窝技术有大量的频道和信道提供数据和增值业务，小灵通在日本近年来发展得非常好，每个月有7万—10万的用户增长，超过了日本3G的每月用户增长数，就是因为大量增值业务的开发和应用。

　　UT斯达康在小灵通的基站上做了数据模式，你刚才提到的QBOX也是解决大城市室内覆盖的问题，上海的小灵通室内覆盖就有非常明显的好转，话务量提高了19%，就是使用了QBOX之后。QBOX也是UT斯达康发明的一个小灵通的家用基站，ADSD的Modem，还有无线上网四合一的一个家庭网关。

　　此此以外，我们还大量地开发了很多很有意思的应用，小灵通除了是一个微蜂窝的技术之外，可以有大量的信道提供相当好的带宽、上行下行频率数据之外，还有一个非常好的好处，小灵通采用的是微功率技术，功率只有10毫瓦，这是什么概念呢？家里的电视机的遥控器是30毫瓦，它的功率还不到电视遥控器的1/3，是唯一的一个微功率的应用手段。它有两大好处，一个好处是健康，今天因为时间关系，我就不再讲了，在日本和台湾的所有医院，移动电话是不能用的，只能用小灵通。微功率还有一个好处，它的电池的使用时间可以很长，将来在终端上的多媒体应用，小灵通会有独特的优势，在不久的将来UT斯达康会推出这方面非常的独特应用，我们希望在明年5·17以后推出，和中国电信、中国网通一起推动多媒体的应用，使大家的生活更加丰富多彩，使您手中的小灵通不断增值，能够享受到很多新的、很好的服务。

　　主持人：：中国电信和中国网通对于升级改造小灵通网持什么态度？

　　吴鹰：：这个问题问得很好。从中国电信和中国网通目前的情况看，他们也在不断地积极优化小灵通的网络，但是大规模的投资已经在减少。我个人认为，中国电信和中国网通还应该不断把覆盖面不断扩大，做一些好的覆盖，因为做得好的地方，小灵通发展得非常好，比如江苏的苏州，一个城市有240万小灵通用户，反而是北京这样的城市没有这么多的用户，这就和网络质量有很大的关系，如果网络不好，不要讲各位网友不用，我自己都不会用，虽然我是小灵通的发明者，质量不好的话，就有问题，最重要的是用户体验。在这方面，中国电信和中国网通其实是在积极地做优化改善，但是由于3G即将来临，他们可能希望预留一些资金，为3G做一些投资，所以在小灵通的投资也一直在减少。我们也在配合运营商在投资有限的情况下，使网络不断优化改善。

　　主持人：：目前还有一种解决办法，希望能够小灵通和GSM双模手机能够挽回一些中档用户，这种方法是不是有效呢？

　　吴鹰：：这是非常好的，对两个运营商都是有好处的。因为小灵通和GSM两个模式做在一个手机上，可以给用户带来很多方便，原来只使用小灵通的用户，在自己的家乡城市用小灵通的时候，比较担心漫游出去就不能用了，用双模手机，在家的时候可以用小灵通，到别的城市用GSM，这样也可以给GSM带来一些收入。反过来，对GSM的用户，在当地用小灵通毕竟便宜，可以节省一些费用。而且小灵通和GSM这种双模手机，是UT斯达康在全世界第一个做出来的，这是一个非常重要的创新，其他的厂家目前也开始做了。中国的信产部一直鼓励创新，这种多模手机我们也给中国网通提供了。我也希望中国的相应政府部门积极支持这样的创新，来满足广大老百姓的市场需求。我相信对中国电信和中国网通也会有相当大的帮助。

　　主持人：：原来UT斯达康的产品线还是很多的，现在除了IPTV和小灵通，将来重点打造的业务还有什么？

　　吴鹰：：我们在国外还有两个比较重要的业务，在中国没有推，一个是基于CDMA的基于IP的交换基站，把IP交换直接做到CDMA基站里，这对于一些专网、对于一些偏远地区和救急应用都很好，我们这次展览会上推出的汉漠吉普车就是美国军方大量应用的一个救急方案，我们在印度和印度尼西亚，在很多军方都用得非常不错，它是一套完整的CDMA系统，把车子开过去，接上电源，卫星天线一接，就可以和全球通话了。同时，我们在美国的CDMA手机卖得不错，每年有超过800万支CDMA手机的销售，是美国第三大手机设备供应商。

　　主持人：：今天吴总作客新浪访谈，谈得非常精彩，也给我们透露了非常多的信息，我们非常高兴有这次访谈机会，听说吴总特别忙，我是想继续采访下去，但是也没有办法，访谈即将结束，最后请吴总和网友告个别吧。

　　吴鹰：：谢谢新浪今天邀请我来作客，我来新浪作过好几次客，每次都感到很亲切，以这种新的方式和网友沟通很有意思。每个人看的时候，特别是在电脑前的朋友，都是一种一对一的亲近对话，我现在虽然还不能和你们进行互动，但不久的将来，也可能通过IPTV的模式，通过新浪和网友做一对一的互动式对话，这种情况不久的将来一定会实现，在你的电视机上就可以做到。我也希望网友继续支持UT斯达康，支持新浪。

　　再次感谢大家对UT斯达康的关心和对我本人一贯的支持，我也希望我自己能够带领UT斯达康，和我的同伴一起把UT斯达康带到更高的境界。在这里很负责任地跟大家讲，今年UT斯达康的情况非常好，我们的董事会对中国公司的运营非常非常满意。谢谢大家。

　　主持人：：衷心感谢吴总，也衷心祝愿UT斯达康在今后的发展过程中越做越好，由于时间关系，本场访谈到此结束，谢谢。