英华达副总经理钟明炎访谈实录

英华达(南京)科技有限公司副总经理钟明炎(来源：新浪科技)
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　　12月6日，新浪网与信息产业部合作，在信息产业部馆“官方网络访谈间”进行最高级别嘉宾的“高端访谈”，近百位总裁纵轮全球电信业热点话题。

　　以下为英华达(南京)科技有限公司副总经理钟明炎访谈实录：

　　主题：2006世界电信展新浪现场访谈

　　时间：2006年12月6日下午

　　嘉宾：英华达(南京)科技有限公司副总经理钟明炎

　　主持人：：各位网友大家好，由ITU主办的2006世界电信展在香港已经进入第三天，新浪在展会现场邀请到一位重要嘉宾进行访谈，他就是英华达(南京)科技有限公司副总经理钟明炎先生，先请钟总向各位网友问声好吧。

　　钟明炎：：大家好，今天很高兴能在网上和大家见面，谢谢大家。

　　主持人：：本次展会是非常重要的一次展会，为了这次展会，把北京的通讯展都取消了，请问英华达在本次展会上给大家展示了哪些有意思的产品？

　　钟明炎：：去年我们也参加了北京的电信展，这次很荣幸参加这个国际盛会，我们所有的网络通信终端全产品线，从PHS终端到GSM以及3G终端、IPTV和VOIP、增值业务相关产品和服务，是整个一个完整的产品线呈现给大家。有关PHS和2G都是现在主流的产品，对于未来的产品，比如IPTV和VOIP，我们都推出了包含有线和无线，甚至是周边方面的一些解决方案。针对3G，也推出了两款PPS系列里的3G手机。关于增值业务，不管是涵盖2.G还是PHS、3G，所有全网络的增值业务也在这次展会中出现出来。

　　主持人：：很多人都是从熟悉小灵通开始知道英华达的，接下来请您介绍一下英华达的小灵通手机的成长历程。

　　钟明炎：：去年机卡分离的政策以后，我们在2005年2月份正式投入自有品牌。在短短的不到一年半的时间，现在市场份额在30%左右，在市场上已经占据第二名的位置。产量包括代工的部分超过800万台，自有品牌在今年达到600万以上，在整个市场里已经占有非常重要的地位。明年我们也希望在自有品牌部分能够争取第一名。这样我们在产量和自有品牌的销量上已经是双重第一了。

　　主持人：：不过根据信产部的数据，小灵通的用户到了9300万以后再也没有往上走了，那么英华达的小灵通策略到底会怎么样呢？

　　钟明炎：：是的，但网络的发展和终端都在升级，全世界小灵通用户大概刚刚突破1亿，其中93%的市场在中国大陆，我也理解现在运营商的小灵通部分也在作网络升级，终端也在升级，这都属于一些创新，即使3G到来，它和3G也是可以并行的，两者是一个互补的市场，并不会3G到来小灵通马上就消亡，虽然不会像前几年那样快速成长，但还是应该具有一定的发展性。

　　主持人：：除了小灵通，英华达在GSM手机上也在做，我们注意到，英华达在印度的增长还是比较快的，其实印度是一个非常大的市场，能否给我们介绍一下有关这方面的情况？

　　钟明炎：：现在除了中国市场以外，印度市场在增长力和市场的容量方面也都是值得我们关注的。全世界的手机厂大部分都已经投向了印度市场，当然我们OKWAP也不例外。事实上在这之前我们已经有一些代工的产品输往印度，今年9月份我们也在印度成立了分公司，在做一些前期布署工作，首先我们在印度建立了客户服务和技术支持的据点，这是一个前期的铺垫。因为这么大一个市场，应该说是仅次于中国的一个未来具有发展潜力的市场，我们英华达应该也是不会缺席的。

　　主持人：：英华达在海外到底是怎么做的？是采用OEM还是ODM？

　　钟明炎：：我们先从OEM进入这个市场，将来我们以立足于中国市场，我们的品牌从大中华市场也要慢慢走向国际市场，包括印度市场，所以将来印度市场应该是双品牌运作，在印度市场里有GSM和CDMA网络，我们应该让自有品牌和代工品牌同步发展。

　　主持人：：无线增值业务现在倍受关注，英华达给人的印象还是一个制造商，但听说你们在无线增值业务方面也有所动作，能否介绍一下？

　　钟明炎：：是的，现在所有的运营商都在转型，从传统的语音运营商迈向综合信息服务提供商，作为一个终端厂商，我们也在随着环境在转型中。整个英华达的无线增值业务，总的来说可以说是迈向电信系统整合以及服务方案的提供商的角色来转换。它的目标是要打造一个新的产业链，基于在无线的技术和多模上的技术，以及多媒体和智能化的终端上，我们要以新的用户需求为中心，打造一个无线多模、多媒体、智能化终端的新产业，这是我们的一个方向。

　　主持人：：其实英华达除了小灵通，也有智能手机和GSM手机，能否给我们介绍一下情况？

　　钟明炎：：英华达集团包含在台北、上海、南京、西安研发中心，我们的产品线包含非常广，包含一些智慧型手机终端、通信网络终端、MP3播放器、2G和3G PHS的手机，还有IPTV，IPTV不是个手机终端，事实上它是个网络终端，VoIP、GPS、PDA等，这些都是整个英华达涵盖的范围。南京厂主要是在电信网络终端方面。

　　主持人：：目前代工方面取得的收益怎样？

　　钟明炎：：整个英华达集团去年的总产值超过40亿美金，我们是面向全球的知名品牌企业，给他们作代工，比如MP3播放器、科学计算器、PDA、GPS等等，当然自有品牌还是以大中华区为主，是以通讯产品为主，即手机，包含小灵通、GSM手机以及未来的3G手机。

　　主持人：：现在有没有代工3G手机？

　　钟明炎：：事实上我们在台湾的市场里已经开始供应WCDMA手机，在国内这边，这次展出也有两款3G手机，T11和T21，已经都经过了认证，因为国内3G的牌照还没有发放，当然我们如果有国内的一些厂商愿意和我们合作，我们也愿意帮忙代工。

　　主持人：：未来代工的拓展方面如何？是国家领域吗？因为印度和中国都是很有拓展的市场。

　　钟明炎：：目前我们的代工领域还是针对大中华市场，随着代工的发展，我们要立足大中华市场向海外发展，刚才提到的印度市场就是值得我们关注的。将来在代工上，除了国内的客户服务以外，我们也要逐渐面向海外客户，因为现在中国已经变成全世界的大工厂，所有全世界要找质量优良、性价比高的终端产品都是到中国来，所以我想，我们也非常有机会立足在中国、面向全世界市场发展业务，包括代工业务在内。

　　主持人：：能否给我们介绍一下英华达的股权结构、创始人以及在内地的工厂和分支机构的分布情况。

　　钟明炎：：英华达源始于台湾的英业达集团，90年的时候就从英业达中衍生出英华达集团，英业达集团90年代初就到上海投资，初期主要是做代工、出口业务，随着业务的发展，我们的触角已经延伸到南京、西安，我们也要成立相关企业，比如即将成立英华通做国内自有品牌业务。应该说，英华达所有的资源，包括台北的和上海、南京的资源是整合在一起的，是整个一个集团。

　　主持人：：有没有英华达中国总公司或英华达中国投资公司这样的机构？

　　钟明炎：：英华达总公司在台北，我们是一家台北的上市公司，所有在上海、南京、西安的分公司都是由台北公司直接领导。

　　主持人：：等于在内地没有一个总部机构吗？

　　钟明炎：：事实上我们应该是一个矩阵式的组织，整个的总公司在台北，上海、南京都分别是一个总部，我们的产品在不同的厂家之间做分工，但是在采购、元器件的资源上是集中在一起的。

　　主持人：：代工也是台湾企业的一个主流方向，英华达和富士康相比如何？

　　钟明炎：：当然富士康是一个很大的集团，规模比我们大多，但英华达是一个非常有潜力的公司，我们关注在智慧型终端以及网络通讯终端上，这是我们的强项，在领域上也是我们专注的地方。

　　主持人：：总的来说，我发现台湾企业也是由代工逐渐转为自有品牌，但是在这个过程中，像明基等企业也出现了不少问题，您怎么看待这个问题？

　　钟明炎：：我想，所有的代工厂都希望发展自有品牌，但是可能会和原有客户有冲突，我们可以想办法避免这样的冲突，因为客户永远是我们的客户，帮他们创造价值是我们一个永远的思考。在发展自有品牌和代工客户的时候，我们可以从市场区域、产品类型、产品档次上区别开来，怎么样创造它的利益、创造它的价值，我想，自有品牌和代工还是可以并行的，并不一定是今天发展的自有品牌以后就一定要去牺牲代工的业务，最重要的关键是我们能够帮我们的客户创造什么样的价值和利益，从过去两年来我们的自有品牌业务和代工业务到蓬勃发展得到证明。

　　主持人：：现在的代工是不是主要在内地进行？

　　钟明炎：：是的，90%的生产线都搬到内地，主要是上海，南京也是我们的主要生产基地，研发基地除了在台北、上海以及南京以外，在西安也有研发中心。在北京、深圳，也有一些外观和机构研究中心。

　　主持人：：手机用户目前虽然在增长，但实际上国内品牌的市场份额在不断下降，几个大的欧美品牌市场份额在逐渐上升，这对于英华达意味着什么呢？英华达代工的品牌都是哪些呢？

　　钟明炎：：GSM手机方面，我们也有自有品牌在国内发展，因为GSM的市场相对于PHS竞争更激烈，我们也不是没有机会，做好客户的细分市场、做好客户的服务，在这样的竞争环境里，怎么样能够生存、甚至脱颖而出，这是我们要去持续努力的。

　　主持人：：说到英华达的代工产品，还是比较多的，但实际上除了手机，可能总量不会很大，像MP3播放器，市场总量规模好象很小？

　　钟明炎：：事实上我们英华达的品牌主要是输往国外的，应该是全世界目前最顶级的MP3播放器我们目前输往美国和欧洲，年产量都超过1000万台以上，MP3播放器的制造、研发也是我们的专长，现在这块的代工业务占整个集团40亿美金的65%以上。当然它不是用我们自己的牌子在国内行销，而是直接销往国外，所以国内的用户和消费者可能不太一样。

　　主持人：：看来国外的消费者和国内的消费者可能消费习惯不大一样，在我的印象里好象英华达的MP3规模还不是很大。

　　今天钟总作客我们新浪，在现场的访谈谈得非常透彻和精彩，我也发挥了一下，由于时间关系，我们的访谈要结束了，钟总最后再和网友告别一下吧。

　　钟明炎：：很高兴今天在网上和大家见面，介绍一下英华达公司，谢谢各位。

　　主持人：：感谢钟总作客新浪，今天的访谈到此结束，谢谢各位网友的关注，再见。