12月5日，新浪网与信息产业部合作，在信息产业部馆“官方网络访谈间”进行最高级别嘉宾的“高端访谈”，近百位总裁纵轮全球电信业热点话题。

　　　　以下为中兴通讯高级副总裁何士友访谈实录：

　　主题：2006世界电信展新浪在线访谈

　　时间：2006年12月5日下午

　　嘉宾：中兴通讯高级副总裁何士友

　　主持人：：各位网友大家好，由ITU主办的2006世界电信展今天进入第二天，新浪在展会现场请来一位重要嘉宾进行访谈，他就是中兴通讯高级副总裁何士友先生，先请何总向大家问声好。

　　何士友：：谢谢大家，点击新浪网的朋友们大家下午好，非常高兴有这个机会与大家交流。

　　主持人：：大家对何总都非常熟悉，他是主管中兴通讯手机事业部的高级领导，同时也是出镜率非常高的中兴通讯高层，今天非常高兴有机会对您进行访谈。

　　首先请问何总，中兴通讯的手机在这次展会上的展示情况如何？

　　何士友：：这次ITU世界电信展，中兴通讯在手机终端上展出了WCDMA手机，目前在海外，主要是在欧洲、亚太地区进行销售，另外是TD—SCDMA，它也是3G标准之一，我们展示了TD—SCDMA和GSM的双模手机U350，以及具有3G业务、可视电话、流媒体业务的TD和GSM双模手机U80，还展示了CDMA2000 EVDO手机，在三种3G制式方面，我们都展出了手机终端产品。

　　主持人：：我注意到这次展会包括挂证件的带子，一进门的入口牌子上都是ZTE中兴，是不是挂名的？

　　何士友：：我们也是这次展览的赞助商，这也是首次把在日内瓦这个大型展览搬到中国地区，这是对中国在电信领域里快速增长的一种认可，我们加盟这次展览会，派出了最强大的阵容，积极参与，刚才谈到展会的主要标识是中兴的，那是因为中兴是这次展会的一个非常重要的赞助商。

　　主持人：：从另外一方面，这也显示了中兴通讯作为民族通信业的一种力量，在这么重要的展会上，不是由外国的企业，而是我们的民族企业进行赞助冠名，我是非常骄傲的，因为在国外的展会上，一般都是外国企业包揽了。

　　何士友：：是的。

　　主持人：：能否介绍一下中兴通讯手机市场的发展情况？

　　何士友：：我们是一家上市公司，有一些数据要通过正规渠道发布，所以有些数据我在此不能说得非常具体，但是有一点可以告诉大家，中兴通讯的手机经过这么多年的发展，已经建立了一个制式非常全的手机大家族，中兴通讯在手机的各种制式里是全球唯一一家做得非常全的厂商，为什么这样讲呢？因为中兴通讯除了GSM手机以外，还有CDMA、PHS，很多国际厂商是没有PHS的，中兴通讯还支持三种制式的3G标准，这在全球也是非常少的，同时我们也提供移动手机和固定电话之间的固定无线接入终端产品。中兴通讯在手机这方面的研发是从98年开始，已经投入了大量研发人员，在手机终端领域里在全球有3000多人从事这个工作，我们的产品进入了全球50多个国家和地区，从手机的销售看，海外市场今年有望超过国内市场，海外的发展非常迅速。我可以告诉大家，中兴通讯在手机这个领域里已经渡过了非常艰难的时期，进入了良性发展，我认为我们的手机发展非常健康，而且在中国的手机厂商里，我可以自信地讲，我们的手机做得还是非常不错的。我们在国内市场的占有率，特别是GSM的占用率比较低，因为中国的GSM市场非常复杂，但是我们在其他制式上占有率非常高，比如PHS、CDMA，我们在海外的占有率也非常高，而且有一些海外的运营商跨国来订购中兴通讯的产品。

　　主持人：：我记得在印度的TATA就是订购CDMA手机。

　　何士友：：我们发展得比较好的就是CDMA领域，我们在中国市场的占有率，据第三方统计是排在第二位。当然我们在海外的CDMA手机市场竞争能力也非常强，刚刚谈到的印度TATA，印度也是全球手机增长非常快的市场，我记得前两个月开始，印度的增长已经超过中国，印度的人口是10亿，跟中国的人口差不多，但是印度已有手机的基数远远比中国低，所以印度是一个快速增长的市场。对于像印度这样一些发展中国家，中兴通讯的手机在CDMA领域里出口也非常多。我们在发达地区，像欧洲、意大利、英国以及其他一些区域，还有亚太地区，比如澳大利亚、台湾、香港，在北美的美国、加拿大，都有CDMA手机产品。在GSM领域里，我们已经在全球几十个国家和地区进行产品测试。应该讲，中兴通讯几大制式的手机都在海外有着健康、良性的发展。

　　主持人：：中兴通讯给大家的印象是在手机定制方面做得比较好。

　　何士友：：我们认为手机终端未来是一个个人通讯平台，所有网络商、运营商开发的业务都必须在这个终端平台上体现。手机不同于冰箱、彩电，买回家放在家里，和别人都没有关系。而网络运营商开设的业务都必须在手机上有所体现，所以手机和运营商之间的关系非常密切，运营商的竞争非常激烈，他们提出的差异化的东西也非常多，他们的这种差异化的理念要在手机上进行现，所以他们必须找有实力的厂商做支持他们的技术的产品。在海外，所有的手机都是运营商定制的需求，中国是移动和联通两大运营商在经营，所以基本以渠道为主，特别是像GSM。但是从最近两年的发展情况来看，手机也在逐步介入集采网络，我想，欧美发展的趋势与中国的运营商发展趋势是截然不同的，包括中国的TD—SCDMA、WCDMA、CDMA2000，这三种制式在中国发展，将来中国的移动运营商会除了现有的两家以外还会增加更多家的，大家在充分竞争的市场前提下，必然会有差异化的要求，而差异化的要求必须提供差异化的终端，那么他就要找到有研发实力的厂商，而中兴通讯多年以来正是与运营商在网络之间密切融合，这些优势正好是中兴通讯的优势，我们在海外主要是把手机当作系统来做。

　　主持人：：在中国怎么突破呢？

　　何士友：：在中国，是中国移动和中国联通双寡头，谈不上竞争，因为必须是三个以上才叫竞争，两个寡头的竞争是不激烈的，在不激烈的这种情况下，而且中国的地域非常广阔，社会情况非常丰富，这种竞争就是非常不充分的。从运营商来讲是放号，发展用户，卖手机不是运营商所擅长，也不是他们所追求的，但是整合以后，大家面临差异化，提出这样差异化的业务就要找一些差异化的东西，由厂商来提供技术支持，如果没有厂商、没有技术上的支持，运营商的差异化想法得不到实现。在中国这样市场不太发达的情况下，运营商还不太擅长，但我认为未来的运营商会走向差异化开发的。

　　主持人：：中国移动为什么不定制中国产的手机呢？

　　何士友：：中国移动还处在领先地位，市场危机感还不够强。从终端来讲，中国的手机厂商完全具备和国外的手机厂商同样的品质、同样的性能，还有更优惠的价格，借这个机会我也呼吁大家，更多的支持中国的手机产业，支持中国的手机厂商。一个国家要发展壮大，作为中国这样的大国，我们要培养自己的民族企业，培养像摩托罗拉、诺基亚这样强大的民族手机企业。

　　主持人：：您对小灵通的GSM和CDMA双模手机怎么看？

　　何士友：：我认为中国的制式比较复杂，有各种网络，在这样一个地域辽阔的国家，不可能一种制式。对中国的用户，也不知道GSM、不知道CDMA，不知道小灵通，他只知道一个手机产品，买了手机产品以后，厂商要能提供良好的、不间断的服务，要能提供和其他手机厂商有比较性的东西，所以多模的技术必然会发展。一个网络的建设是需要花很长时间的投入的，而且也不是马上就消失的，在这种情况下，更多的要需要双模或多模的技术来增加它的投资回报率，延缓发展。所以我认为双模是在中国的情况下现实可行的，在中国多种网络制式下这也是一个必然，是对中国广大消费者的投资保护。

　　主持人：：日本运营商已经把小灵通变成了一种移动上网的中低速率网络，您怎么看待小灵通网络的转型？

　　何士友：：PHS技术本身也在不断发展，虽然大家认为这个技术不是未来的流行趋势，但是它是一个非常实用的技术。市场和技术两者之间有一个融合的问题。对于日本，日本市场是比较特殊的，包括2G和3G前期都在采用他自己的标准。中国小灵通是在中国市场移动运营商不充分竞争的特定环境下产生的网络，而且小灵通网络已经覆盖了全国，用户数达到了将近1亿。作为中国的消费者，他也的确在其中得到了实惠，就像一个公共汽车一样，有出租汽车、有大巴，也有高档的车子，各种需求不一样。小灵通技术本身还在不断发展，而且这个技术不会一两天就消亡掉，就像中国的黑白电视机一样，包括你刚才提到的PHS双模，会延缓这种消亡。现在的PHS下载速率可以做到120K，这实际上是一个2.5代的产品，所以我们认为，这种技术会不断发展，而不会很快消亡。

　　主持人：：三种3G制式里，您认为哪种最有优势，是WCDMA还是CDMA2000？或者是TD—SCDMA，？

　　何士友：：中兴通讯从来不会把所有的鸡蛋放在一个篮子里，我们要根据市场的变化不断进行调整。可以告诉大家，我们的WCDMA手机已经在海外率先得到应用，比如我们的产品出口到欧洲，大家知道欧洲是发达地区，对产品的品质、产品的外观设计，以及公司面临的挑战都是非常巨大的，而我们的产品主要是在欧洲得到应用。中国上3G，我们可以在第一时间里推出最快、最好的产品。这和当年GSM不一样，当时首先是摩托罗拉、诺基亚进入中国，我们才做出GSM。因为TD—SCDM A标准是中国提出的，我们是第一时间做出这种产品，我们在这个领域里没有理由落后于日本和欧美。同时在CDMA2000中也已经得到一些应用。我认为，任何一种技术的发展能不能取得成功，最为重要的就是要和市场化结合起来，消费者要评价它的性能、价格和产品质量、评价外观诸多方面，是不是被消费者认可。从技术本身来讲，我们没有任何歧视性，从产品准备来讲，我们还可以把各个领域的经验做到互相共享。中兴通讯在这个领域具有一定的优势，当然我们能不能成功还要经过市场的考验。

　　主持人：：能否给我们介绍一下中兴通讯在TD—SCDMA手机方面的进展和未来的规划？

　　何士友：：TD—SCDMA从一开始，我们就把它当成一个商用产品进行开发，大家都知道TD—SCDMA和WCDMA还有一定的时间段差距，因为WCDMA在全球有6、7年的时间，而TD—SCDMA只有两年时间，我们作为主力推动，可以把在WCDMA领域中的经验教训移植到TD—SCDMA，把这个时间缩短。从我们所进行的外场测试和友好用户测试来看，问题都在改进，而且我们也认为这项技术是能够在未来快速与其他几种制式互相竞争的。当然我们也考虑到TD—SCDMA建网的特殊性，从一开始就把TD—SCDMA和GSM做成双模、多模的方式，可以解决建网周期的问题，这样我们的消费者买了手机，由于有多模技术，可以保证消费者在打电话的过程中不断话。如果我们开始不是按照商用产品进行规划，消费者就会说，买了TD—SCDMA手机在这个地方能打，在另外的地方不能打，就会把这个怨气放到TD—SCDMA本身。我们要让我们的消费者买了TD—SCDMA手机以后，感到使用上和其他制式的手机没有区别。

　　主持人：：在TD—SCDMA和WCDMA上，中兴通讯在投入上有什么区别吗？

　　何士友：：当然我们对WCDMA的投入是最大的，这种资源的投入也是为其他产品服务的。对消费者来讲、手机上面并没有写上里面的芯片是TD芯片还是W芯片，消费者不关心。对消费者来讲，他都认为这是个手机，而且消费者使用的业务并没有因为TD—SCDMA网络和WCDMA网络有所不同，我们可以把WCDMA里面的东西移植到TD—SCDMA中，减少了投入，缩短了时间。

　　主持人：：手机事业部肯定是盈利的吧？

　　何士友：：肯定是盈利的，而且可以告诉大家，我们的盈利状况还是不错的。

　　主持人：：非常感谢何总参加我们的访谈，最后再请何总跟各位网友说几句话吧。

　　何士友：：非常感谢大家。用这么短的时间交流，我知道大家可能有很多的问题和意见、建议，我也希望大家通过网上反馈意见，中兴通讯作为中国的产业中民族企业的一员，我们的手机还在不断发展中，我们需要更多的人支持它、鼓励它，而且也需要不断改进和完善，使得中兴通讯的品牌成为全球知名的品牌。再次感谢大家对中兴通讯的支持。

　　主持人：：本场访谈到此结束，谢谢大家，再见。