孙燕飚

　　扩张，再扩张。

　　为的就是规模，为的就是向手机厂家和电信运营商争夺更大的话语权。

　　11月14日，苏宁与中国移动签署战略合作协议，在全国范围内展开合作，包括终端建设、产品联合定制、市场共同推广、数据共享分析、服务项目开发等多个方面，并且协议具有排他性。

　　11月16日，摩托罗拉和国美在北京联合宣布建立全新的战略合作伙伴关系，国美在全国的30家最大的连锁店中开设摩托罗拉的“店中店”。

　　国美收购永乐之后，家电连锁卖场对于手机连锁卖场的威胁越来越明显，手机连锁卖场的处境越来越不利，虽然还没有体现在销售收入的增减，但未来的前景却已经不再像以前那样明朗。

　　不仅仅迪信通、中域和协亨三大手机连锁巨头在寻求扩张和突破，就连区域性手机连锁终端也在当地寻求扩张，以对抗国美和苏宁的影响。

　　重庆的诚泰、成都的讯捷和长城电信、武汉的工贸电器、广西的王者通讯、东莞的大地通讯等也都在暗地里加速扩张。

　　“只要销量规模上去了，手机连锁卖场可充当的角色也就多样化了。”一位国产手机老总以成都讯捷举了一个例子，目前成都讯捷不仅在四川省内扩张，而且还将门店开到了贵州的贵阳、陕西的西安和云南的昆明，与手机厂家的关系也不仅仅是直供和买断，还充当多个手机品牌的省代和地包。

　　同时，更大的规模就意味着利润空间更大。在手机行业利润日益趋薄的今天，还有什么比更高利润率更重要呢？

　　根据赛诺市场研究公司的统计数据，中国手机市场2006年整体市场规模将达到1.1亿~1.2亿部，比2005年增长30%~40%。