广州手机渠道试图以团购突围

　　广州现在七八家经销商都有团购的意向，如果可以真正联合起来，整体采购量将达到每月7万~8万台，相当于广州市每月销量的25%左右

　　孙燕飚

　　已经一年零五个月了，谢福申仍然没有放弃当初的想法。

　　去年6月25日，广州市新佳信通讯公司总经理谢福申多了一个头衔——广州市通讯产品商会会长。当时谢福申想通过广州市通讯产品商会的平台，与商会主要会员协调，整合各家资源、统一进货扩大采购量、统一定价防止恶性竞争，增加自己在厂家面前的谈判筹码。

　　想法是不错，但谢福申在推进过程中遇到了很大的困难——还没有到实施阶段，光是沟通起来都特别费劲。

　　“由于各自相对独立，都有各自的利益，因此大家既是竞争对手又是合作伙伴，本身就是一个矛盾共同体。统一采购、统一零售价建立在所有会员都遵守当初约定的基础上，但实施起来却并不是那么简单。”谢福申对《第一财经日报》表示。

　　在这一年零五个月时间里，谢福申的话语权又增加了。因为新佳信的门店从当初的14家，增加到今天的22家，并且在12月份还要增加两家。

　　而广州市通讯产品商会的其他核心成员诸如壹号通、铁达通等七八家在局部地区相当有实力的经销商也开始逐渐认同谢福申的想法。

　　“国美、苏宁、协亨、中域等巨头的扩张并没有直接影响到我们销量，但市场压力我们已经感觉到了。”壹号通总经理何广文说。

　　核心成员的转向让谢福申再次兴奋起来，他隐隐觉得，潜藏在商会背后的某种力量可以让自己今后的生意出现一些转机。

　　新佳信市场总监余国庆透露，现在七八家经销商都有这种意向，如果可以真正联合起来，整体采购量将达到每月7万~8万台，相当于广州市每月销量的25%左右。

　　其实谢福申的理想不仅于此。在他看来，如果几个核心成员首先实施集体采购，那么可以向厂家争取更低的进货价，其他商会成员肯定会心动，并想加入到这个团购的阵营来。随着规模的扩大，有可能影响到广州市较有实力的龙粤、国讯和金君临通讯等经销商。

　　当初成立时，广州市通讯产品商会共有78个会员，现在会员数已经扩大到115个。

　　易观国际顾问事业部电信分析师表示，如果商会可以做到团购，这个联盟将会迅速扩张，优势也十分明显；而如果是价格联盟，那么这个联盟将会非常不稳定。

　　现今的局势离谢福申的理想似乎又近了一步。