手机下乡难

　　尽管农村市场已成为手机销售的下一个增量点，但针对农村市场的手机在国内正陷入前途未卜的窘境

　　-本报记者 毛晶慧

　　农村地区移动通信网络的完善及手机资费的快速下调，使农村居民手机需求量迅速上

升。农村地区已成为最具潜力和发展空间的手机市场之一。 资料显示，全国有近2000个县城，人数约占全国人口总数的66%，但手机普及率不到5%，其市场潜力比城市更为庞大，俨然成为一块亟待开发的“处女地”。

　　于是，以三四级城市为核心的农村市场成为手机厂商和芯片厂商的拓荒之地。日前，包括手机销售商家国美电器、蜂星电讯以及手机厂家摩托罗拉、诺基亚等均开始发力农村市场，而手机软件厂商也是积极跟进。

　　11月20日，由网道信通(北京)数码技术有限公司联合国内诸多手机厂家和设计公司研制的国内首部多民族文字手机正式亮相。此次共推出了蒙语、藏语、维吾尔语、苗语等十种少数民族文字手机。通过少数民族文字手机，可以用少数民族文字收发短信，手机操作菜单和提示语也可以用少数民族文字显示。

　　全国信息技术标准化技术委员会秘书长王立建接受采访时说，农村地区、少数民族地区的手机市场值得挖掘。

　　王说，少数民族地区居住相对分散，不方便架设电话线，手机是最佳的通信手段，尤其是牧民。而在手机信号较弱、风比较大的地方，短信息具有比声音更准确、更可靠的优势。中国少数民族总人口超过1亿，使用民族文字的少数民族人口有近七千万，潜在购买力很强，因此，少数民族文字手机具有极大的市场空间。

　　而此前，王立建曾表示，我国手机年产量已达3.03亿部，占全球手机产量的40%左右，但90%以上手机安装的汉字输入法是从国外进口，我国每年为此须支付数亿元的许可费。

　　目前我国手机市场上现有的三大主流输入法——T9、字能和iTAP，其知识产权均掌握在外国企业手中，其中来自美国的T9输入法市场份额最大，约占50%；字能和iTAP的市场占有率各为20%，而国产市场占有率仅为一成。

　　而在这一成手机输入法市场之中，近年也表现出“万码奔腾”的过度竞争趋势。网道信通总经理张岩向记者表示，在手机中文输入法市场，价格竞争十分激烈，尤其是国产厂家之间。

　　计世资讯通用产品研究部主任、资深分析师郭畅认为，过度竞争往往会造成产业环境恶劣和企业生存条件不足，对企业的发展非常不利。深圳以前有6千家企业生产MP3，去年因为过度竞争纷纷转产或倒闭，而其中有近一半的企业转而生产手机，造成黑手机泛滥，市场竞争程度近乎惨烈。

　　郭分析说，手机厂家及销售商家此时进军农村市场，将会带来多项利好。一方面，正规厂商进入会改变农村地区一直是“黑手机”重灾区的现状；另一方面，正规厂商全面进入会加剧手机市场竞争。农村地区消费者会获得更多实惠，享受到更好服务。但也有专家指出， 尽管农村市场已经成为手机销售的下一个增量点，农村市场及手机芯片厂商的热情并未能真正打动手机厂商和电信运营商，针对农村市场的超

　　虽然有不少力量在推动，但“农村”手机却在中国阻力重重。摩托罗拉CEO爱德华.詹德也曾表示，超低价手机的推出要依据不同市场的情况来进行，中国市场目前还没有到达最好的时机。

　　而本土厂商对超低价手机不积极也很有理由。首先，利润太薄，又达不到最大量的规模效应。其次，大量生产超低价手机会使它们变成一个纯粹的加工厂，刚刚树立起来的品牌将虚无化。

　　有关专家认为，农村市场销售周期慢，人均消费低，手机更换频率更是大大低于城市。厂商必须研究农村消费者的需求和习惯，根据他们要求的变化持续地开发新产品。手机下乡的途径有两条：自建渠道和借用当地经销商。但在目前的市场情况下，自建渠道未必是上策。由于农村市场地广人稀，自建渠道所形成的巨额物流配送成本也让厂家吃不消。借用当地经销商也不是件十分容易的事情，但共同的利益总能让双方站在同一条战线上。