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互联网周刊:迪士尼的无线梦想


http://www.sina.com.cn 2006年11月27日 17:37 互联网周刊

  通过手机这一新媒体平台,迪士尼公司正在试图把它丰富的内容资源随时随地输送到用户手边。

  作者:唐潇霖

  从上个月开始,一些追赶时尚潮流的年轻人会发现,在全国各大城市的国美和苏宁电
器柜台上,开始陆续出现了一款款精致的米老鼠和小熊维尼手机,对于迪士尼卡通迷们来说,这无疑是一个大好消息。

  或许大多数人认为这将不过是一个窄众市场,然而真实的结果却出乎人们的意料。黄小姐是一家知名跨国企业的职员,在她拥有了一款以米老鼠为设计主题的手机后,身边很多男士也表示了对这款直板超薄手机的兴趣。2005年底,迪士尼曾在中国内地第一次与普天合作推出过三款手机:经典米奇、妮幻花样、粉色恋爱,每款限量8888台,据迪士尼内部人士称,手机上市三个多月便销售一空。

  早在迪士尼涉足手机业务之前,公司就曾经委托电信行业咨询公司赛诺对国内用户展开调查,“如果迪士尼生产手机,消费者的接受度会有多高?”令迪士尼公司执行副总裁兼中国董事总经理张志忠感到高兴的是,调查的反馈结果是很多年轻消费者对此表示欢迎。

  对于有一整套成熟授权操作流程的迪士尼来说,早已推出过各种带有米老鼠、白雪公主、小熊维尼等形象的电子消费品,从电视机、DVD,到电话、CD机,再到摄像头、收音机等等不一而足,但是,对于迪士尼来说,推出手机的意义却不同于其它任何一种电子消费品,在它的背后,隐隐显现的是迪士尼更大的无线服务战略。 

  “神秘”合作伙伴

  今年10月12日,上海大剧院内气氛热烈,众多嘉宾盛装出席,超女张含韵和迪士尼巨星米奇、米妮的出现更是让迪士尼手机的发布现场活力四射,而首次出现在媒体面前,与迪士尼携手推出维妙、奇妙系列手机的合作伙伴—迪妙移动通讯科技(上海)有限公司则引起了众多媒体的关注。

  仅从“迪士尼”与“迪妙”的名称上看,就足以引发人们的无限猜想。虽然同样是“授权”,但此次双方的合作显然要比迪士尼之前与普天的合作更加紧密,迪士尼称将把手机的研发、制造、销售、运作等环节全部授权给这家公司运作,但同时迪士尼的消费品和互联网两大部门也将参与到手机的研发中来,这将是两家公司、三个部门间的合作,绝不仅仅只是将旗下的卡通形象授权给手机生产厂商、赚取授权费这样简单。

  来自于网络上的仅有的一些资讯显示,迪妙公司今年8月刚刚成立,总投资7500万美元,设立品牌手机的生产基地和研发。那么,这样一家新兴的公司,何以拿到迪士尼这样的“大单”?迪妙移动的总裁彭华只是称,迪妙是一家外资企业,它是为全面负责迪士尼手机在中国大陆的授权而专门成立的一家公司,其所有业务“仅为”迪士尼手机服务。而双方都不肯再透露迪士尼手机新牌照的来源,也不愿意进一步介绍迪妙移动的公司背景。这不由让人联想到迪士尼与普天的合作,迪士尼当时只是把手机的生产和销售权交给了普天,而迪妙移动则似乎是专为迪士尼而“存在”的。

  据迪士尼内部人士透露,明年初双方还将推出新款以迪士尼为品牌的手机,迪士尼希望不断推出能够引领未来发展趋势的“4C”手机,即通过内容(Content)更好的融合计算机(Computer)、通信(Communication)的消费类电子产品(Consumer Electronics)。

  这多少透露了迪士尼如此重视手机市场的真实意图,迪士尼当然不会如诺基亚、摩托罗拉等手机厂商般单纯追求硬件的销售量,处于迪士尼进军无线服务领域的大背景下,迪士尼在中国的手机战略不言而喻。

  在全球范围内,迪士尼在无线领域的布局已经开始收获。自今年9月12日迪士尼不顾沃尔玛等DVD销售商的“威胁”,在

苹果iTunes网站推出电影下载服务后的第一个星期,迪士尼便售出了12.5万部电影,收入突破100万美元。截至11月12日的两个月时间里,迪士尼共销售出了50万部电影。迪士尼的成功也极大刺激了好莱坞其他片商。

  在欧美市场,手机的功能较为单一,更多的只是为了实现通讯功能,承担娱乐的载体主要是iPod等便携电子设备。但是在亚洲市场则完全不同,手机已经成为新的娱乐平台,而始终致力于将“故事和快乐带给消费者”的迪士尼公司,当然需要牢牢控制手机这一新兴媒体,手机背后那个巨大的娱乐无线“内容”市场,才是迪士尼真正觊觎的目标。在欧美市场已经发展逐渐趋于稳定的迪士尼公司,下一个营收增长的重要来源,就是巨大的亚洲市场。 

  无线棋局

  去年10月1日,即迪士尼2006财年开始的第一天,罗伯特·伊格尔正式取代迈克尔·埃斯纳成为迪士尼的新任CEO,已经延续了数十载保守风格的迪士尼开始逐渐显现出活力,并打算重塑数字化时代的领袖形象,这一行事风格的改变从迪士尼与iTunes的合作中亦可见一斑。伊格尔的新构想是,迪士尼的未来当然在娱乐内容上,对这一点他深信不疑,但现在必须通过新方式来销售这些内容,哪怕这会引起公司业务短暂的混乱。

  去年底,迪士尼公司决定租用斯普林特公司的移动通信网络来提供以“迪士尼移动”为品牌的家庭手机业务,开始将自己打造成为一个“移动虚拟网络运营商”(Mobile Virtual Network Operator,MVNO)。在利润和销售额仅次于美国的全球第二大市场日本,迪士尼的无线业务由日本最大的移动运营商提供服务, 向迪士尼的钟爱者出售手机铃声、电影预告片、商店优惠券等等,现在这项收入已经占到了迪士尼日本业务的30%左右。

  而在中国,迪士尼2003年10月就曾与搜狐达成过类似的经营协议,将迪士尼的内容引入搜狐的短信和彩信内容服务。据业内人士分析,在搜狐2005年彩信的收入中,至少有10%的内容来自迪士尼。今年9月,迪士尼还与国内无线互动娱乐服务提供商—北京群胜网科技有限公司商讨了收购事宜,目前在群胜网科技旗下的无线娱乐门户品牌“我玩网”的首页上,已经为手机用户提供了“米奇

长城大冒险”的游戏以供下载,费用为8元/次。在此之前的4月份,迪士尼在香港还收购了上海智赢信息技术有限公司,以拓展无线营销业务。据上海智赢的网站介绍,目前其通过接入号码8558(SMS和MMS)所提供的服务,已覆盖中国两大移动运营商的2.25亿用户。

  伊格尔在上任后不久就曾经表示过,在未来5年之内要将目前迪士尼35%左右的海外利润比例提升到整体利润的一半。在他的新计划中,整个迪士尼集团未来除了倚仗海外市场外,新媒体也是全球业务的重中之重。迪士尼公司的主要业务由四大部分构成,媒体网络、主题乐园及度假区、影视娱乐和迪士尼消费品,目前在中国市场,由于政策的限制,电视、电影等传统传媒内容还不能完全落地,而无线服务领域则成为了一个新的突破口。张志忠说,“我们希望可以通过多种方式把迪士尼的创意娱乐带给消费者。”

  目前,迪士尼互联网部门已经在亚太地区的13个国家和地区提供手机内容发布服务,其中包括中国、日本、韩国、新加坡、泰国、印度、

澳大利亚等,在这些地区,有超过6.95亿的手机用户(将近100%)能访问迪士尼品牌的手机内容服务。或许,迪士尼希望公司的无线业务能像手机发布会时提出的口号那样:缔造一个梦幻王国,引领无线市场的未来。

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