日系手机在华市场全线溃败

　　本报记者 李晶 北京报道

　　11月22日，NEC中国的员工打开信箱时，都会收到一封来自日本总部的邮件，邮件中写道：“NEC已决定在中国暂缓所有2.5G手机新品的推出，相应地，中国手机业务的重组也会很快开始并在本财年内完成。”这似乎是意料中的事情。数据表明，NEC今年1—8月的销量仅为70万台，截至今年3月的财年，NEC全球手机业务亏损了250亿日元，并且预计其手机业务

部门今年将继续亏损150亿日元。

　　从2005年开始，日系手机厂商(松下、三菱、东芝)相继黯然告别中国市场，到目前为止，只剩下京瓷在中国市场勉强维生。来自诺盛电信的统计数据，2005年在中国手机市场，NEC的市场份额为2.3%，松下份额不足2%，三菱、京瓷更低，均不到1%。

　　“新品推出速度跟不上，研发设计不足，渠道发展策略保守是日系手机厂商的普遍问题。”易凯资本的分析师张朋告诉记者。“每一款产品的设计及推出以及广告审批都得送到日本的总部批准，这在手机更新速度非常快的中国市场是难以想象的。”

　　水土不服

　　“中国手机市场的竞争非常激烈，我们做得很艰难。”NEC通讯中国公关总监蔡利告诉记者。但她同时表示，暂缓推出新的2.5G手机并不影响经销商销售原有的NEC手机，NEC同时将确保其手机的售后服务。“我们将对在华手机业务进行适当重组，将根据业务调整需要进行适当裁员，现有资源将留到3G牌照发布之后的市场。NEC在武汉的手机生产厂将暂时不再生产手机。公司的资源将转移到3G手机上来。”

　　据悉，武汉NEC是NEC通讯在华子公司，此前手机年产能为200万台。与此同时从NEC总部传来的消息是，NEC将应日本运营商NTTDoCoMo公司的要求，开发用于“超级3G”的手机终端，并计划于2010年向NTTDoCoMo公司提供可以商用的“超级3G”手机终端。

　　“我们的在华手机生产工厂并不会关闭。” 蔡利强调，“未来NEC手机业务的发展重心是3G市场， 我们早已在3G的研发、人员安排及市场开拓上做出准备。”

　　在日系手机厂商中，NEC是最早进入中国市场的。从1996年开始，NEC开始着手在中国市场开展GSM手机业务。让人记忆犹新的是，NEC曾在中国市场推出拍照手机N8，当时风靡一时。不过，这家“技术至上”的公司和诺基亚、摩托罗拉这样的手机大佬相比，在捕捉消费者时尚需求和制造产品噱头上显得不那么在行。

　　2006年1月，NEC再次调整其中国战略，宣布放弃中、低端市场，坚持此前的高端定位，同时减少在中国生产手机产品的款式数量，降低手机出口量。

　　“日系手机厂商在中国水土不服的重要原因是，在日本国内，手机是运营商定制和捆绑销售的。而在中国市场，手机厂商的营销花样层出不穷，这让日系手机厂商很难适应。”易凯资本的分析师张朋称，“显然，他们不熟悉国内手机渠道，大量库存积压，由此造成了对渠道和终端的损伤，直接影响了手机代理商对其手机运作模式的信心。”

　　“市场反应迟滞是日系手机厂商溃败的最主要原因。”诺盛电信咨询首席运营官宋永军认为。

　　撤退与反攻

　　2005年初，日系手机厂商全线撤退的大戏拉开帷幕。2005年3月，东芝与南京普天王芝通信首先“婚变”，率先退出中国手机市场，撤离中国市场；松下则从2005年12月底起全面收缩了战线；不久后三菱也支撑不住，2006年2月，三菱移动的研发、生产、销售及售后服务人员，包括北京总部和销售部门员工，开始被全面裁撤，杭州的工厂随后关闭。　　

　　如今，在中国手机市场，仅存京瓷一家孤军奋战，不过随着

　　诺盛电信咨询高级分析师韩小冰认为，日系厂商与中国运营商合作而言优势有限。3G牌照发放以后，大规模提供定制3G手机将成为厂商主要的销售形式。本土设备厂商的崛起，中兴、华为等也将大量参与到手机定制中。这些都是日系厂商进军3G面临的竞争压力。

　　事实上，除了销售策略不力之外，产品研发与设计上缺少创新也是日系手机厂商裹足不前的主要原因。比如，在2003年、2004年两年内，松下手机在中国市场仅有17款新产品上市。而同期，诺基亚有48款产品上市，三星也有30多款产品上市。2005年，尽管松下推出了10款新品，但缺少让人眼睛一亮的创意佳作。

　　“一个不容忽视的事实是，日本最先在全球部署3G，具有丰富的运营经验，因此拥有3G技术优势的日系手机企业押宝3G，将其3G视为绝地反击的机会，这是必然之路。“分析师张朋认为。