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短信招商:你试过吗

http://www.sina.com.cn  2006年11月25日 04:52  中国经营报

  来源:中国经营报 本报记者:厉林

  如果你收到一条不知从哪儿发来的短信,你会相信短信的内容吗?最近,一则某企业的招商广告信息突然出现在记者手机上,通知记者参加某饮水机的加盟讲座。

  现在,短信招商的方式已经悄悄地被许多企业所采用。短信招商是怎样通过种种渠道出现在我们的手机上?这种招商方式真的有效吗?

  大数据库群发

  近日,网上一则广告吸引了记者的注意,广告中一网络技术公司自称拥有《中华人民共和国电信与信息服务业务经营许可证》,可以代为进行短信招商。记者通过电话联系到该公司的一位业务员。他告诉记者,他们是一家专门群发短信,进行短信招商的公司,拥有专门的技术设备和资料库,能为客户群发信息和广告。这些数据库包含了诸如:700万个企业名录、高级经理手机号码、商场VIP会员、高级会所会员等资源的联系方式,甚至有能覆盖北京市1000多万的手机用户,以及在车管所登记的电话号码。

  而这些数据库中的号码是通过各种渠道购买所得,该人士透露,他们购买30多万个机动车驾驶员手机号,花了两万多元。这些号码的准确性可以在70%以上,到达率为97%左右。“如果误差太多,用户接到了不相干的短信也烦。”

  当然,企业对这种群发短信的效果也能进行复核,一般客户还可以通过埋点、抽查或博测等手段检查。而群发短信的价格要比电信运营商便宜一半,一般在5分钱一条。该人士表示:“如果客户的发送量能达到50万条,可以优惠到4分钱一条。最近有一家客户,通过我们发送了5000万条短信,平均每条只花了8厘。只要最终能保证每条2厘的利润,我们就能接。”

  群发短信广告经常会遭到手机用户的投诉,电信运营商因此出台了一些措施对这种大规模的群发行为进行约束。比如一个端口公司要交给中国移动6万元押金,如果一个月内该端口的投诉超过了100个,那么就会扣除500元以上的押金。而联通和网通虽然没有押金,但是也会有相应的警告。如果一段时间内,用户的投诉率比较高,那家运营商就会管理的相对严一些。

  专业领域“精准”发送

  在一些专业领域,行业网站在积累一定资源后,也会推出类似的招商短信。由于其精准度和相关性较强,这种专业领域的“精准”发送更能突出对企业和目标人群的服务性,较能被信息接收者认可。

  作为在医药领域有多年积淀的网站,搜药网通过参加各种行业会议、展览等途径,积累了20多万有效的经销商信息。该公司总经理郭亚洲表示,这一数据库的优势在于针对性强。为了加强针对性,搜药网把所掌握的网络数据进行科学划分,如按区域、代理品类、代理实力等方面都可以调出同类经销商,而这些经销商名单在搜药网的持续服务中不断筛选完善,如两次发送短信不成功,手机号码即被删除,既确保了数据的准确性,也避免引起经销商的不快情绪。

  搜药网提供的服务包括短信招商、电子邮件、电话行销、网络广告、DM直投等。近期,搜药网刚刚为河南某药企提供短信招商,该企业花费3000元在搜药网发布网络广告、委托搜药网发手机短信,15天时间就收到了几百个电话,回复短信要资料的达到上百人,达成区域代理的有12人。该企业表示,以往要成功谈妥一位代理商,费用比这要高出近十倍,而且还存在盲目性和一定的投入风险。而搜药网一方面发布网络招商广告,一方面利用客服人员与企业沟通,再加上短信辅助招商,手机短信招商的力量也凸现了出来。

  “以前,医药的招商主要是停留在文字、图片招商阶段,有时会因为流量所限,难以达到理想效果。”天下医药搜索引擎的市场总监宋宇冠告诉记者,天下医药网站将网络和短信平台相结合,可以提供上行和下行两种服务:通过5年的行业积累,拥有医药行业30万名经销商联系方式,一边为企业进行精准式投放,随时更新维护客户信息、反馈信息。下行的短信招商服务收费一般在6分至1毛不等;而天下医药另外一种是针对经销商推出的定制式服务,可以满足经销商随时了解有关行业信息或最新动态,每条以70字为限。由于涵盖多项服务内容,这种定制服务的收费为每条1毛钱。

  郭亚洲看好未来短信招商前景,他认为,与传统的广告媒体、推销方式相比较,短信招商有着非常显著的优越性。短信招商是一种全新直投式广告形式,能够直达目标对象手机上,信息“一对一”传递,阅读率达100%,并且可随时反复阅读;发短信时间也非常灵活,可根据产品特点选择广告投放具体时间;短信接收者也是最具消费力的群体。因此,利用短信招商将是未来极为重要的一种招商形式。

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