中域电讯与部分加盟商和平分手

　　孙燕飚

　　面对中域电讯(下称“中域”)加盟商集体退出的尴尬，中域高层以坦诚的态度缓解了这次风波。

　　昨日，中域在四川、湖南、山东、湖北等的加盟商代表来到中域位于东莞虎门的总部

要求退出中域加盟，中域高层当场承诺简化退出手续，并给合约到期、想中途解约的退回当初交纳的保证金。据悉，此次来到东莞的5个省的加盟商代表总共代表了近30家中域加盟商的意愿。

　　“如果之前因为管理不善，给部分中域加盟商带来不必要的麻烦，我代表中域道歉。”中域营销中心总经理郭秀宏表示。

　　郭秀宏解释说，从目前市场反应的情况来看，并不是90%的中域加盟商想退出，仅代表少部分加盟商的意愿。此次要求退出的近30家加盟商，对中域全国规模来说，是极少的一部分。

　　郭秀宏透露，目前中域的直营店和加盟店仍然近3000家左右，10月，中域与沃尔玛、家乐福、易初莲花、好又多、百佳等综合大卖场结盟，在北京、天津、哈尔滨、四川、上海、江苏和浙江等地新开近100家直营店，基本抵消了部分加盟店退出的影响。“退出和加盟都是很正常的市场现象。”

　　中域董事长兼总经理李建明于昨天19点致电《第一财经日报》强调，特许加盟的模式本身并没有问题，任何行业、任何生意都存在着风险，中域不能保证所有的加盟商都赚到钱，在2000多家加盟商中有几十个赚不到钱，是很正常的现象。

　　在2003年、2004年中域加盟店增长的高峰期间，的确存在加盟商素质参差不齐的问题。在今年初已经提高加盟商的门槛，光省外单店加盟店的门槛就提高到10万元，而不是之前的4万~5万元。

　　针对加盟连锁经营模式是否适应手机连锁卖场的问题，郭秀宏表示，中国的通讯行业和通讯市场还处于一个起步阶段，未来手机将会将3C产品新功能全部融合起来，变成一个多媒体的载体。基于人们对信息沟通越来越高的需求，手机卖场加盟连锁还是有很大的市场空间。

　　因此，中域接下来也不会放弃加盟店的经营模式，而采取特许加盟和直营店两条脚走路，具体情况会根据当地的市场状况来定。