3G带来国产手机定制契机

　　-通信产业报　周晓娟

　　定制手机将成为未来3G产业终端销售的主要形式，运营商用定制推动并细分用户消费。

　　国产手机目前所经历的低谷让许多国内手机企业放弃了手机业务，剩下的企业也只能

在国际巨头的强大压力下苦苦支撑。国产手机的出路在哪里？许多分析师都认为应该成立国产手机联盟，改单兵作战为集团作战的方式来弥补实力的不足和改变品牌带来的过多问题，但是实行起来的困难也可想而知，利用运营商的品牌优势采用定制手机模式来改变现状也许是更加直接有效的解决方案。而最近华为在为沃达丰定制3G手机的发布会上将定制手机这一模式涂上了重重的一笔，给许多苦苦支撑的手机终端生产商、研发商带来希望。

　　定制手机拥有很多符合中国人消费方式的优点。定制手机价格颇具优势，相比终端制造商零售的同类手机，其价格要低许多，甚至预存一定额度的话费就可免费赠机。随着信息个性化时代的到来，个性化手机与业务能够受到某类特定用户的青睐，比如各种“一键通”业务为用户节省了许多不必要的烦琐环节。同时，定制手机具备适合农村特点的附加实用性功能。总之，定制手机将主动权掌握在运营商的手中，为用户消费特点细分与推动提供支持。

　　2005年中国手机运营商定制手机销量占15.8%，预计2006年这一数字将达到18.1%，从数据上可以看到3G前时代定制手机所占比例逐步增加，预计定制手机将成为未来3G产业终端销售的主要形式。对于手机生产商来说，这就是3G带来国产手机“定制”契机。

　　国产手机品牌众多，核心竞争力低下，售后服务质量差，本地优势弱化是竞争失利的主要原因。要想在3G时代回到或者超过2003年60%的市场份额，除了要狠抓内功、联合发展外，推动3G定制手机无疑是一个有力的模式。3G定制手机能够降低国产手机商在广告上的大笔投入，也有利于运营商品牌知名度的建立和市场份额的抢占。国产手机商能够将精力与物力更多地投入到

　　令人遗憾的是，国内手机制造商似乎将更多精力放在双模双待上，在联通扩充“世界风”双模双待手机阵营的争夺中，五家国产手机厂商入围。国内手机厂商在定制手机中明显处于劣势。在近期移动运营商开展的一系列手机定制市场营销活动中，诺基亚、摩托罗拉、索爱、三星等国际手机制造商频频拿下巨额大单。如果在3G带来国产手机“定制”良好契机前不能找到国内手机的定位，长此以往，自己的品牌就会被吃掉，国内企业将会沦为大型代工制造商。