VOIP营运商谁在赚钱?

　　【赛迪网讯】VOIP确实是个好东西.它除了为用户提供免费服务外，还能为用户提供低资费的长途电话服务.但这些VOIP营运商有谁在赚钱呢?

　　美国主流VOIP营运商Vonage公布3季度业绩 销售额1.61亿美元，赚到钱没有呢?没有。净亏损6200万美

　　被EBAY收购的SKYPE通过SKYPEOUT赚到钱没有呢?没有得到这方面的信息.我想是应该赚到钱了的.这可以从其技术上是可以得出判断的.即VONAGE运用的是传统的VOIP技术，给用户提供免费的服务是需要成本维护的.

　　而靠与传统电话互通可以收到点费用.当这点费用不足以弥补提供给用户免费服务的维护成本时，那亏损

　　就成了定局.而SKYPE为用户提供免费服务的成本基本上可以忽略不计，因为它只需一台服务器，就可以

　　满足无数用户的免费互打.通过SKYPEOUT与传统电话互通，除去付给电信营运商的费用后，其余的就是自己的赚头.白花花的银子装进了自己的口贷.这就是技术给营运商带来的商业效应.

　　国内大大小小的灰色VOIP营运商赚到钱没有呢?这要分三类情况.

　　一类是那些有丰富客户资源的营运商，老老实实在那里经营，不欺不诈，与客户签订协议，收取少量的月租

　　费，靠大流量取利.尽管他们为用户提供免费服务的成本与VONAGE一样，但他们靠自己的诚实与信誉争取了大量的用户使用"落地"服务，从"落地"服务中盈利.

　　一类是靠坑、蒙、诈、骗，先设好一个陷阱，让用户往里跳，其手法和花样百出。一是所谓“包月”，

　　一旦客户交了“包月”费后，要么是打不通，要么是好不容易打通了，而效果不好，让你不胜其烦，放

　　弃使用，你的包月费是要不回来了的。二是利用中国人贪图便宜的心理，超低价格卖给你，给你用几天，甚至是一个月（根椐他所需骗的金额多少，决定他会给你多长时间），一旦达到了他的数额，他会消失得无

　　影无踪，让用户哭都找不到地方。还有一种是借VOIP概念搞传销，实行所谓的会员制.从本质上说，这类营运商（传销商）不是在"赚"而是在"诈".第三类也象VONAGE那样，在那里实实在在的亏着，企图靠不断扩大用户群，当积累的用户群足够大时，靠这些用户来使用“落地”服务来盈利，对未来充满理想。

　　所以说，国内的大多数VOIP营运商现在真正盈利的并不多。从经营的真正意义上来讲，可以说几乎没有。

　　那么为什么VOIP这股热潮为什么又不退呢？分析起来无非是这样两点：一是累积用户，靠“落地”赚钱。二是靠累积用户，将来靠广告赚钱。这样的设想应该建立在两个前提下：一是传统电信长久地存在下去。二是有足够的资金实力，用不断的投入来保证所累积的用户不会跑掉。但是现在Headcall来了，它声称要取代传统电信。从他们所透露出来的技术架构来看，是完全有可能的。

　　为用户无条件的提供免费使用

　　当传统电话不存在时，那些靠“落地”服务赚钱的VOIP营运商也会完成自己的历史史命。他们之所以

　　还存有希望，是因为这个取代过程不是一朝一夕。Headcall也对那些靠累积用户，将来靠广告赚钱的

　　VOIP营运商一个威慑。因为Headcall是全球发放全数字号码，自由申请，与全球的Headcall用户互通，

　　一旦用户发现其它VOIP营运商应用范围有限时，会不会跑掉？也是一个未知数。关键是这些营运商只有

　　投入，没有收入，能否撑得下去？而Headcall可以一边靠“落地”赚钱，一边也可以靠销售硬件赚钱，

　　还可靠销售增值服务的软件赚钱，而维护成本可忽略不计。最重要的是Headcall是按照取代传统电信

　　来设计的，应该有光明的前景。(n101)

　　作者：xs