本报讯 (记者 龚晓犁) 随着3G时代的到来，今后网络运营商对手机销售的影响越来越大，苏宁电器显然是看到了这点，前日，中移动副总裁鲁向东和苏宁副总裁金明共同签署了战略合作协议，结成市场运作同盟。有关人士预测，两大巨头结盟，将改变中国手机销售市场格局，而两家也雄心勃勃地号称明年共同吃下全国30%的手机市场。记者注意到，中移动与苏宁签署的是战略排他性协议。

　　中移动和苏宁结盟，瞄准的是目前国内手机销量的快速增长态势。根据赛诺市场研究公司的统计数据，中国手机市场2006年整体市场规模将达到1.1亿-1.2亿部，比2005年增长30%-40%。而2006年中国移动定制机销量约占整体市场16%-18%，年销量接近2000万台。据易观国际研究发现，以家电连锁卖场为销售渠道的模式目前手机市场份额已达37%。预计在3G时代，这种模式还将获得更广阔的发展空间。

　　根据协议内容，中移动和苏宁将联合向工厂采购，各自利用双方的渠道捆绑移动业务包进行销售。“这种联合定制模式普及后形成的普遍价格优势以及独家销售优势是显而易见的。预计到2007年，两者整体市场份额将达到或超过30%。”

　　“苏宁选择在这个时机搭上中移动的‘顺风车’，无疑是想利用3G时机打压竞争对手。”业内人士做此推断。

　　另据记者了解，年终岁末一般都是手机销售旺季，苏宁和大中都开始对手机“杀价”。本周末，苏宁启动手机节，基本降幅将达10%-30%。大中电器也将展开手机直降、送礼等活动，最高降幅将达60%。