图文：华为中国区Marketing部CTO周建国

华为中国区Marketing部CTO周建国
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　　新浪科技讯 12月10日,由中国通信学会主办的第二届HSPA技术发展战略高层咨询会在北京召开。

　　图为华为技术有限公司中国区Marketing部CTO周建国先生发言，他的题目是“HSPA：让3G腾飞”。

　　周建国：尊敬的各位领导、各位来宾大家上午好！我是华为公司周建国，很高兴能代表华为公司来给大家汇报一下HSPA。

　　大家知道3G在发展过程中遇到了一些问题，实际上全球WCDMA用户远远低于我们的玉玺，这可能是基于业务方面的原因，另外的原因大家可能也很清楚，3G网络R99网络并没有我们预计的那么高的带宽，所以R99没有带来革命性的变化，直到HSDPA的出现才真正带来了革命性的速度提高，所以我带来今天的题目“HSPA：让3G腾飞”。

　　第一部分讲全球HSDPA发展态势，第二讲一下HSPA带来的集与集挑战。接下来我们看看HSPA引入之后我们应该采取怎样的市场策略。第四，向各位领导和专家汇报一下华为在HSPA方面的进展情况。

　　首先我们看一下咨询公司做的一些预测，我们看右边这个图，从全球范围来看，移 动业务的UP值在逐年下降，特别是语音业务，我们现在虽然说移 动对固网的分流趋势比较明显，但实际上UP值下降的太厉害了，造成很大的情况就是增量不增收，幸亏出现了数据业务还对语音业务下降带来了损失补充。预测2006-2010年移 动业务收入还会增长，但话音业务会维持在一个很小的幅度，数据业务已经成为运营商增长的一个

　　像一些运营商他们的数据业务已经在总体收入中很大比例，比如说和黄。这是HSDPA对将来业务发展的预测，这张图大概系在45%左右，每个用户将获得500k以上的接入速度。如果是按照手机这种使用模式来看500K左右基本上已经满足了用户的需求。我们看看右边这张图，这是GSA统计的一个报告，对于HSDPA2006已成为事实，2007年真正开始大规模被用户接受，截至2006年9月份，全修已有60余个HSDPA商用网络，年底将超过80个HSDPA网络商用。为什么HSDPA会成为热点？方面我们认为是用户对带宽的需求，还有一个重要原因就是竞争，WCDMA面对着很多的竞争，从EBDO来看，从美国、日本这两个3G最热的市场来看，美国第二大运营商以及第三大运营商他们选择的都是CDMA的制式，他们都在一两年前实现了向EVDO的升级。在日本也是这样，日本第二大运营商早在2003年就实现了EVDO。另外制式的一个竞争就是WIMX，包括在韩国大家也都知道实现了全国的覆盖，像在东南亚其他地方WIMX越来越成为了一个热点。

　　看看HSDPA给我们带来了什么，3G会给我们带来宽带的互联网，我们能够发更大容量的彩信等等。到了未来B3G，也就是HSPA时代，我们能够享受到更高质量的业务体现。归纳来说就是用户能够获得更高的带宽、更丰富的业务、更低的延迟、更平滑的音视频业务，随时随地多种终端享受业务。这些需求就提出了我们的网络能力够不够？我们看上面这张图，在我们已下载的文件维例，一个1M的MP3文件我们现在需要差不多1分钟，但HSPA差不多只用4秒钟。我们看HSDPA单位流量成本只有GPRS的1/4。总结来说及HSDPA给用户带来了什么？首先是更快，现在中国移 动光一个铃音业务就能带来很大的收入，未来我们提供视频文件的下载也会带来更大的收入，同时还更便宜，因为刚才说了成本更低，容纳的用户更多。总结来说，我们认为HSDPA是现阶段真正成熟可以在全球利用价廉物美的移 动解决方案。

　　HSDPA提供下行能力的提高，但HSUPA带来上行能力。向会话类提供了VOIP，流类的远程监控，交互类提供一些交互式视频及游戏、移 动电子商务、定位和导航，比如手机博客。HSUPA会给我们带来更多的业务，在这时HSDPA也有一些挑战，网络在提升运营商盈利能力的同时，也对纯属资源提出了更多的需求。可能我们的收入增长了20%，但传输的成本增长的更多，原来R99需要2个E1，但传输需求会增加到6个E1，造成的可能性可能反而造成我们的盈利能力。怎么应对这个问题，华为公司也提出了基于业务的传输，我们的基站都有基于分流的能力，像会话类对传输要求比较高的，我们可以考虑低Qos网络，在保证QOS网络同时，能够大大降低成本，同时也在向未来的全IP化演进。

　　今天的消费者越来越习惯在室内使用移 动通信业务，超过70%的话务量是发生在室内的，用户希望享受到无所不在的宽带接入，我们也根据不同的场景提供了覆盖化的解决方案，从商务人士比较多的一些办公场地、

　　这个网络只是基础，如何提供更多更吸引用户的业务才是提升业务收入的关键(PPT)。下面看一下HSPA引入之后我们应该采取什么样的市场及部署策略。HSPA只是带来一个网络，怎样带来一个更大的价值，包括用户细分，你的用户在哪里，不同阶段你的目标客户是谁，你提供的是简单接入还是在这之上提供更丰富的业务，品牌是什么？是宣传技术领先还是宣传你的业务，你面临什么样的阶段要推什么样的终端等等。

　　我们找了一些欧洲吕先商用HSDPA网络的一些例子，这是RES(音译)电信，他首先是对他的业务进行设计，而非对技术进行品牌设计。定价一直是运营商比较头疼的问题，以前老认为是不是给用户最多的选择最好，但后来所有运营说都发现给用户太多的选择并不是好事，用户会感觉到无所适从，沃达丰(英国)就提供非常简单的三种清晰的套餐，对很少出国使用量比较小的提供小的付费的比较下的流量，对经常出国的商务人士提供另外更高的套餐，用户可以各取所需。还有终端，我们知道终端总是滞后网络1-2年的，我们基本上是推数据卡在初期，随着网络覆盖的完善我们逐渐会面对中低端用户可以细致化终端，可以根据实际的购买能力、实际的需求选择一个比较好的终端，说到HSDPA不可避免的还有个问题就是VOIP，从运营商来说我们对VOIP可能有些不情愿，但实际从整个全球趋势来看总有一天VOIP会开放的，运营商想逃避、抵制是不可能的。德国的移 动运营商E-PLUS推出包月资费套餐，不先四流量的，但限制VOIP的使用。总结来说VOIP是一把双人间，一方面给用户带来了差异化的优势，同时也会大幅度影响到话音业务的收入，至少在相当大的时间内话音业务还会占运营商想向大的比例，请运营商慎重。

　　HSDPA不是一蹴而就的，不是明天、后天就能建好的，我们需要根据不同的区域、场景制订一个应需而变的HSDPA部署策略，拿中国来说，有这样的北京、深圳、上海这样的国际大都市，也有一些西北对数据业务需求不是那么强烈的一些地区。拿北京来说商务人士非常的多，也有一些郊区对数据业务须留量比较少的一些地域，那么我们就可以根据不同的时间段采取不同的HSDPA策略，初期在一些大城市、热点地区引入HSDPA，初期因为数据业务使用量比较小，我们可能是跟R99+HSDPA共用的频点。后期会引入R99点，在一些郊区地区、郊区可以引入R99和HSPA，在一些不发达地区可以升级到3G网络。

　　最后向各位介绍一下华为对3G网络的进展情况。这是我们在葡萄牙建设的第一个全性能HSDPA网络，而且我们的基站设备上来就是支持15个码，全速率，通过软件升级即可支持HSUPA。我们采用华为自己专用的ASIC芯片集，目前支持15个码、14.4Mbps。再说一下日本拿到合同，去年日本发了3G的牌照，他的母公司是日本比较大的宽带运营商，以前主要运营的是ADSL业务，现在也进入移 动市场，提供移 动的方案。一期的策略是准备在明年的一季度推出高速宽带接入业务，他的定位也非常高，上来就一步到位推出HSDPA网络，所以也选择了华为。我们给他体一个灵活的布网策略，首先是5codes+R99，10codes+Raa，我们增加第二个载波实现HSDPA和R9只需要增加License，真正实现快速、净化、经济的建网。

　　HSDPA下一步就是HSUPA，我们也提供面向未来的HSDPA解决方案，HSDPA对硬件、软件都无须进行任何变动，到HSUPA阶段实现软件升级即可，既保证了投资需求也保证了宝贵的投资。对IP传输大幅节省了传输成本，节省传输成本的同时保证了服务质量。除了高