千元计划难抢国产手机固有地盘

　　本报记者 左延鹊

　　近日，诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱等洋品牌与五星电器共同启动手机“千元计划”，推出售价在1000元出头且具有一定配置的功能手机。这是洋品牌所采取的一定程度降价措施，而矛头则直指国产手机的大本营——二、三级市场，一时间有关洋品牌将蚕食国产手机二、三线市场的报道见诸报端。

　　本报记者在调查后发现，国产手机在二、三线市场拥有价格优势、渠道优势以及人缘地缘等诸多优势，洋品牌借“千元计划”渠道下沉短期内难对国产手机形成威胁。

　　洋品牌借力渠道下沉

　　近日，诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱等洋品牌的高层纷纷造访五星电器，双方就如何渗透区域市场达成一致意见，并共同启动了“千元手机计划”，即将四大品牌在千元价位的实用型手机产品全面放量，直指

　　“洋品牌渠道下沉的意图十分明显。”一位不愿意具名的人士指出。多年来洋品牌在一线城市巍然盘踞，拥有超过80%的市场占有率，给国内手机厂商留下的突破空间很小，转战二、三级市场一直是洋品牌的战略重心。此次捆绑五星电器，想借家电连锁卖场的渠道优势加速推进，并借力五星电器的品牌优势精耕细作，是洋品牌此次行动的目的。

　　“与五星合作直供模式只是搞活动赚个人气而已。”山脊咨询总经理谭贻国则表达了不同的观点。他表示洋品牌此前纷纷改变了他们原先的渠道机构，撤销国代而转设省代，这给国产手机带来了巨大的压力。

　　谭贻国指出，在一些地区，曾经做国产手机赚到钱的经销商都想争取做洋品牌的地级城市代理权，这无疑更是加剧了国产手机的渠道压力。

　　“千元手机”成血拼焦点

　　国内厂商在二、三级市场销售量最大的是中低端平价手机，也是其利润的主要来源。长虹、天时达、金立等国内手机企业高层曾向记者透露，该公司80%的产品价位在1000～1500元之间，因为这个价格是最接近消费者消费心理。

　　“千元手机符合二、三级市场消费者的经济购买能力，因此锁定千元手机也就意味着锁定了该区域的大众消费者。”谭贻国进一步解释说。洋品牌也看出了此中门道，欲用“千元机型”与国内品牌在二、三级市场展开拼杀。

　　苏宁电器通讯事业部总经理顾伟同样认为，目前250元～1500元是目前手机竞争最激烈的价位，特别是洋品牌目前6.5万色TFT彩屏、MP3/MP4扩展、百万像素配置的手机市场价格普遍在1300元左右，更是加剧了其与国产手机的角逐。

　　来自中怡康市场研究公司的一组数据证实了上述观点。据中怡康对全国250个城市1500个连锁门店1-9月份的数据显示，1500元以下这个价格段占据了整个手机零售量66.7%，其中500元-1000元的手机零售量占比为35.2%，1000元-1500元的手机零售量占比为21.6%。

　　“除了用‘千元机型’发动攻势，洋品牌用500元以下的超低端机推进渠道下沉也不惜血本。”中怡康市场研究公司市场总监彭煜向记者透露。从当前外资品牌在超低端机的零售量来看，摩托罗拉占比达到了惊人的13%，诺基亚、索爱也分别达到2.7%和2.9%，洋品牌超低端机的销售量正在逐渐加大。

　　国内品牌短期仍占优势

　　面对外资品牌的强大攻势，国产手机企业是否感到了恐慌？夏新、波导、长虹等手机厂商的负责人在接受《中国电子报》记者采访时均表示：“国产手机在二、三级市场多年来精耕细作建立起来的强势阵地，短期内洋品牌很难撼动。”

　　对于洋品牌主推的“千元机型”，国产手机厂商认为其产品

　　“国产手机更了解二、三级市场消费者的需求，因此产品出货也快。”安仕咨询首席分析师赵月旺从消费者心理上进行了剖析后谈道，“当手机销售进入白菜时代以后，国产手机厂商发现二、三级市场的消费者审美和一级市场是明显不同的。因此他们与二、三级市场手机经销商密切沟通，产品也迎合了农民和工人的口味。”

　　对于洋品牌力图凭借其强大的品牌影响力来推进渠道下沉的做法，长虹手机中国市场部副总经理刘文权的观点是，不可否认洋品牌在一线城市具有强大的品牌影响力，但二、三级市场情况复杂，单靠品牌影响力是不行的。尤其是多年来国产手机在二、三级市场精耕细作所做的渠道建设，短期内很难被动摇。

　　据悉，国产手机为了在实际行动与洋品牌开展对攻，联想、波导、夏新等国产手机厂商高层一周来频频造访苏宁电器，并已和苏宁电器秘密签订了50万部国产手机的大单，准备在岁末与洋品牌开展对攻。