上海报道 本报记者 顾建兵

　　“终于可以安心带领公司重新出发了。”在明基董事长李焜耀看来，下定决心放弃西门子德国手机子公司之后，公司终于看到了扭亏的希望。

　　10月24日，明基公布了第三季度财务报表，受收购的西门子手机业务拖累，公司出现了122亿元新台币(约合30亿元)的巨额亏损。加上前两个季度的亏损，明基今年前三季度已经巨亏约50亿元。

　　“走国际性品牌的路是相当困难的，我们当年在美国市场也发生过巨额亏损。”宏基前任董事长施振荣如此感叹。

　　重回亚太

　　李焜耀说，明基在与西门子合并后，本来预计一年亏损4亿欧元，明基为此准备了8亿欧元的现金，做好亏损2年的打算。

　　不料西门子手机烧钱速度超乎预期，到今年8月，光德国手机子公司就已经把8亿欧元给烧完了。除掉西门子此前付给明基的“嫁妆”，明基亏损了6.8亿欧元现金。

　　李焜耀告诉记者，德国经营团队的财务预测从来没有准确过，其研发工作多数外包，甚至连财务部门都外包给其它公司，产品无法准时交货，明基至今仍无法介入。“只有放弃，才能保护明基本身不被拖垮。”

　　实际上，受德国手机子公司亏损拖累，明基的市值已经从收购前的500多亿元新台币降到了现在的200多亿元，缩水了一半。

　　“公司确实是看不到扭亏的希望才决定放弃的。”一位明基内部人士表示，而在放下德国手机子公司这个“包袱”之后，明基手机终于可以开始转型了。

　　明基同时宣布，明基的手机业务正在转型，未来将以利润较高的智能型手机产品为主，并锁定亚太、中国内地及东欧等地市场，并立下2007年转亏为盈的目标。

　　为此，明基将大幅度降低成本，包括把手机产能削减60%，研发及营销支出削减90%。

　　与此同时，明基将其手机事业重心调回亚洲，以后明基手机的生产将主要集中在上海和苏州。按照明基的规划，2007年，明基将推出14款手机，全部以高端的智能型手机为主，不再大量生产低端机型。

　　“在德国和西欧市场，明基放弃德国手机子公司已经造成了负面影响。”上述内部人士认为，短期内，明基手机很难在西欧市场有比较大的进展，将重心转回亚太市场也就成了必然的选择。亚太地区，尤其是内地市场，作为明基的母国市场，如果经营得好，明基手机就能有一个良好的腹地，为将来重新冲击全球市场做好足够的准备。

　　“做一个国际化的品牌，必须确定一个好的腹地，这样才能走出去。”施振荣日前在苏州告诉记者。

　　转型高端

　　但至少到目前为止，明基手机在内地市场还算不上成功。

　　“最近负面新闻太多了，不好卖。”10月25日，上海的一位手机经销商告诉记者，此前他在上海的10多家零售店出售明基手机，但是销量都不大。他说，明基手机重心重回亚太市场，在内地市场迎接明基的仍将是一场恶战。

　　“明基手机的品质不错，但是渠道整合没有做好。”这位经销商分析。此前西门子手机在国内采用中邮普泰、蜂星等国包的形式，在明基收购西门子手机之前，西门子手机在国内的渠道市场上已经名存实亡。

　　明基收购西门子手机之后，在国内开始重新建设渠道，但是由于国产手机市场份额不断收缩，很多经销商都不敢贸然代理国产手机，明基的手机渠道建设并不顺利。

　　一些比较大型的连锁店除要求明基支付入场费之外，还要求每款机型先支付3至5万元的资料保证金。“诺基亚等厂商是不必支付这些费用的。”这位经销商告诉记者。

　　“明基确定未来几年内将采用明基西门子的联合品牌，那之前明基、西门子的存货都要清货。”在这位经销商看来，这也是一个巨大的风险。

　　“明基想学索尼爱立信从中高端市场崛起。”这位经销商分析，明基西门子手机推出之后，其市场定价相对比较高，但由于品牌培育时间过短，市场并不认可，“到现在为止，明基手机在国内的市场占有率大概只有一到两个百分点”。

　　而在这位经销商看来，明基手机转型为高端的智能型手机，这也意味着明基手机在内地市场的渠道和品牌推广都将重新定位，高端市场的渠道不能像以前那样遍地开花，而且“中国移动的定制非常重要”。

　　由于明基已经表示要大幅度削减营销费用，“高端市场需要大量推广，这对明基手机的营销将是一个比较大的考验”，这位经销商表示。

　　“从目前的情况来看，明基手机的这次转型风险也还是相当大的。”这位经销商判断。