图文：神州龙讯业务发展产品市场副总裁徐凯文

图为：神州龙讯科技有限公司业务发展及产品市场副总裁徐凯文演讲。(骆磊 摄)
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　　2006年10月23-24日，第二届全球WiMAX高峰会议在北京国宾酒店举行，论坛由全球WiMAX论坛和天地互连公司共同主办，新浪网为独家网络合作伙伴。会议主题为“WiMAX：引领无线宽带新生活”。

　　图为：神州龙讯科技有限公司业务发展及产品市场副总裁徐凯文演讲。(骆磊 摄)

　　以下为其演讲全文：

　　徐凯文：各位来宾下午好！这一天很长，再坚持最后一分钟就结束了，我今天要讲的是用户的取胜之道，我不会讲太多的WiMAX市场，我们今天已经讲了很多了，但是有一点肯定，WiMAX的市场是好的，不管用什么样的方式。这是我的提要有两部分，我先介绍一下从产品研发方面考虑的市场研究方向，我想在座的各位有想做产品的或者是运营商、或者是产品商了。大家肯定想知道WiMAX除了发展以外机会到底在哪儿？解决方案在哪儿？我想从芯片的角度、从用户角度跟大家探讨一下。我本人在WiMAX之前也作过系统，WiMAX起来以后我跟着英特尔都干过，碰巧对这个比较熟，我今天非常高兴与在座的各位进行探讨，交流一下信息。

　　现在我所在的公司是在神州龙讯，大概介绍我们公司的情况怎么样，我们公司产品、定位和市场。我说过，我不会介绍跟别人一样。很多人考虑或者挣扎过，到底3G、WiMAX、D、E怎么回事，不管那么多，反正我就是做WiMAX，看中的就是这个需求，这件事就算是定调了，这样可以省很多的事情。简单地说，把所有的东西都看过了，不知道大家对WiMAX前景熟不熟，在2000年时候就试行了BWA，他一路跟了过来，踹了很多的公司，到今天决定做WiMAX是有很多的原因，他花了几年的心血做各种的研究，换了很多的人最后做成这样，是有很多的原因，我也不多说了，主要说一句，我跟所有的技术都比较，WiMAX是5倍、10倍比其他好，1亿用户几乎是整个全美，就是整个全美应用WiMAX。大家知道在美国的两大卫星运营商，我们也要花大概10亿资金把WiMAX做好。其他地区也有，包括印度、欧洲、拉丁美洲、苏联都有。简单地说一句，这一点其实跟你们今天听到的都一样，就是WiMAX是一个真正实实在在的东西，不是像以前犹豫，你不做别人就做。

　　下面谈一下运营商的问题，他们究竟做什么，系统商有两类，第一个是传统的BWA，这些公司也有，今天上午也提到了，这些是传统的公司，规模不大，几百个人一直作着还不错，以前他们都是做自己的东西，现在做得都不是自己的东西。下面说两句，大的继承运营商很重要，像摩托罗拉、华为、诺基亚等等，这些大的运营商多少年来一直和这些公司合作，这些大的运营商不会把全国范围的放在小公司上面，小公司可以，但是必须有大公司领头，大的云运营商和大的系统商都开始做WiMAX。当然芯片公司也进来了，目前是什么呢？就是两个，一个是PROMISES，因为在P…之前，BWA各做各的，现在WiMAX过来了，也有人做芯片，价格又好，供应源又多，运营商特别想看到，以前的运营线10几家作，逼着大家把产品商业化、大量化，所以芯片公司进入也非常的重要。

　　我现在说一下问题，现在似乎要求大家在做，但是现在面临的问题，或者说下一步想做什么。第一，标准工作的重要性，可能在今天的演讲当中大家意识不到，Memdersnow有400多家公司，但是具体的一些东西，就是很多的细节还没有，就是炒来炒去，比如说现在有8个working，我想你们加入E—mail，目的很简单，希望把一些具体的技术上的细节赶紧搞定，还有很多问题在搞。还有一个就是保持沉默，WiMAX也是看着它起来，这么多年它有什么呢？具体的很简单，一个是刚开始很早以前从英特尔就开始说做非数据传输，有各种非常好的优势。后来慢慢的从D到E，后来又加上智能天线，目的是我技术上非常棒，现在可以了，产品慢慢出来了，大家看以前的东西，到底如何？怎么样保证你的承诺。

　　还有一个问题是低价位，因为BWA很糟没有成功原因之一就是价格太高，以前的CP在国内卖1万人民币，我记得在2002年说过，CP价格不低于100个话，没有办法和其他的SP竞争，这是一个价格的问题，也是一个实际的问题。还有一个特别重要的一点，就是E慢慢变成Focus，就是现在真正能够把市场带起来，确实是在E。E是大概有了两个步骤，是比较复杂的东西，是一个证明概念性的工作。现在问题来了。

　　还有一个特别重要的一点，就是OFDM，说台湾有20个厂商在做这件事情，你们知道ODM，他们厂总部在台湾，但是制造厂都是在国内，比如苏州、松山等等。你想WiFi在年前的时候出来VP是200美金，一到台湾没有办法做了，现在多便宜，10多块钱，我昨天还是前天看了一个Sprint指名道姓说我这个客户终端就是ODM，只有价格降足够低，人们才可以接受，人们接受才可以带动。大家想想到了国内要卖30块钱CP，印度的话，据说他们要50块、40块，结果最好是8块美元，如果8块美元价格那么高的话怎么办，这就靠ODM，ODM做芯片的话，真是做到了。

　　总的来说是两点，一个是智能天线和波能成熟。大市场是在2008年。下面我介绍一下我们公司，我刚才说了我们是一个新的公司，我先介绍一下我们做什么，如果我们对市场把握正确的话公司定位比较容易。神州龙讯大概在一年前成立的，北京有一个团队，我们现在在北京有40个人希望变成70个人，还有两个重要的合作商，我想你要是对这个知道的话，华宏也是我们投资商。我们的团队简单说一下，我们的CEO叫李广义，你们在座的不太知道，他以前的公司不是卖了，就是被别人收购了。我们团队是我们有一个好的领导团队，团队就不多说了，其实大部分都是国内和台湾的巨富，我比较喜欢这个公司，是一个很好的领导和好的团队，下一步就是把东西做出来。

　　我们产品定位是这样的，既然说在08年突破，我们必须在08年做出来，换句话说，芯片在07年要出来。但是有一点非常重要，这是一个追加形式，你千万不要做一个东西特别高兴，就是你把整个技术搞掉了，就是你用了我们的产品是更好，比如有更好的速度，但是你要是不用的话也可以。大概差别没有什么区别，刚才已经谈过了，CPE等等，在这之前我们提供IP机，就是在座各位有机会合作的话，不必等到芯片出来以后再合作。

　　路途是这样的，大家都知道WAVE2是我们产品的计划，目的是为了08年大量的进入市场。我们IP机大概在明年初就会出来。大概谈一下我们的实力，我们到底和别人比有什么趋势，还有很多的公司，我们跟一些公司的比较到底有什么区别，你害不害怕、你担不担心，如果在座各位想做市场和芯片的话，你们怎么定位。第一步做WAVE2，这一点不能再强调了，价格下不来的话肯定不行，这个项目不强壮的话肯定不行。还有其他的方面，其他我不再说了，我也不愿意多做广告，比如我们有CPU、中央处理器等等，这些都不多说了，关键问题是前面两点。你要是做“D”的话，再做“E”，除非有很多的人力，很辛苦，因为“D”是很赚钱，你不可能放下不作，但是D市场很大，如果想做“E”的话，我们直接做WAVE2而不是做WAVE1，这是一点。

　　还有一点特别想说的，对中国市场怎么看，我们公司是这样的，第一个说一下团队的建立，这里提一下跟竞争对手的比较。现在公司这么多，我刚才提了几家，大家看周围芯片公司，真正以华人为主的芯片公司真是没有，我们确实是唯一第一家基本以华人为主，其他的公司比如总部在以色列、法国、印度、日本，还真的没有一个华人组织的公司，我们知道我们国内有自己的IP，我们这一点和别人不一样的地方。

　　另外，在于北京有一个团队，这一点非常的重要，我们这个团队其实领头的唐志民，他以前在中科院做过龙芯计划的项目，我们只所以把他请来我们公司，就是想把芯片技术好好跟国内同事发展。我们本身就是明目张胆放在这儿，我们就想和国内人合作，不管是运营商、政府部门还是系统上，因为很简单，你要是和其他人打交道的话，不管怎么做就是有语言的问题，同一句话说出来，就是不理解怎么回事，必须有中国的优势。这一点非常重要。

　　最后的结论，我们希望市场真正起来的时候，尤其08年的时候，我们真正希望把市场做起来，产品做出来，价格最低，性能非常重要，同时价格也非常的重要，我还有一句话，笑到最后才是笑得最好。“D”非常明显，当时把“D”逼出来是谁，但是现在谁在赢，“E”的话也是一样，未必要“D”出来，确实谁站在最后，这不像买菜排队先来先到，这是练功夫，谁到最后谁赢。

　　另外，我们希望有机会和在座的各位有机会合作。谢谢大家。