和记电讯转型玩平台

　　与设备商的合作由买卖关系变为分成

　　特约记者 江炜琦　香港报道

　　10月初，香港政府拟取消固网与移动网互联费的消息，给固网业的前景蒙上一层阴影。面对营收成长趋缓的残酷现实，固网运营商只好频出新招，努力在增值服务上挖掘新商机

。

　　最近，和记环球电讯(以下简称和记)宣布，将开放语音、数据和宽频网络平台，整合信息及通讯科技(ICT)应用方案供货商的服务，让商业客户透过和记的网络平台，使用一系列促进生产力的服务。该服务以“Let's”为品牌，预计于今年11月推出。

　　和记环球电讯总经理陈思源称，该计划可增加和记的市场占有率，提高客户对和记服务的使用率，同时还能提升ARPU值。据和记估计，香港ICT产业的年规模约100亿-200亿港元，主要来自大型企业。他认为，仅香港已有百亿元商机，内地市场更是潜力无穷，和记将先在香港推出，然后再推广至内地如广东、上海、北京等主要城市的商业用户。

　　目前和记已经与Research inmotion、SymantecHongKongLimited、Senvid，Inc、富士通香港有限公司、达盈(亚洲)有限公司和Expert SystemsIVR(Asia)Co.Ltd.签署合作，该服务所得收入由和记与合作伙伴按比例分成。

　　除了这六家厂商，和记还与约三十家ICT公司洽谈合作，希望在一年内可谈定签约，其中，海外与本地的ICT公司各占一半，也有少数公司来自内地。

　　陈思源告诉记者，虽然过去电信企业已经针对企业用户推出不少服务方案，但是他们都是采取向ICT公司购买技术或服务、然后卖给企业用户的模式，资源有限的电信企业有的只懂技术，不了解市场需求，有的则无法负担新一代网络的兴建成本，这些都让ICT业者错矢拓展业务的机会。

　　而和记本身既有稳定度与品质最高的光纤网络，网络合作伙伴遍及内地、香港与全球各国，加上其庞大的用户群，ICT公司可借和记的平台，以最快的速度向企业用户推荐新的服务。

　　依和记估算，香港的ICT公司使用“Let's”这个开放平台，不仅可缩短新服务上市时间，还可节省30%以上的成本。陈思源认为，对内地的ICT业者来说，能够省下的成本费用将更可观。

　　据陈介绍，目前企业用户需求最高的三项服务为高速档案分享及双向互通服务、计算机备份及修复方案和虚拟语音会议服务。和记预计，第一年有10%-15%的和记用户使用，第二年希望能提升到25%，各项服务的费用从三、四十港元至上千元不等，详细的费率，还需等到11月才能公布”。