在过去6年中，中国移动与民族通信制造业之间的合作合同总金额超过650亿元人民币

　　650亿元人民币投向一个民族产业，这对产业会产生什么样的影响？恐怕不仅仅是一个天文般的数字，更象是产业质变的推动器。

　　2006年10月20日，中国移动通信集团公司把第一次统计的，对民族通信产业采购的总金额在北京首次对外界公布：在过去6年中，中国移动与民族通信制造业之间的合作合同总金额超过650亿元人民币。

　　这是中国移动通信集团公司总裁王建宙，在当天下午的一个国产设备采购发布会上，对外界透露的。

　　本土企业之春

　　10月20日，中国移动宣布与华为、中兴、烽火三公司，签署省际光传送网传输系统四期工程和长途软交换网四期工程设备合同，采购总金额达2.5亿元。

　　作为网络规模和客户规模全球第一的中国移动通信采购设备人们早已习以为常，但此次却因为采购规模之大和全部采用国产设备引起人们对国内运营商与国产通信设备商之间合作的关注。

　　在20日的会议上，中国移动相关人士还对外透露：中国移动在全国骨干网络建设中大胆采用国内自主研发的设备，中国移动省际光传输网的传输设备100%采用国产设备，长途软交换网络、IP专用承载网100%采用国产设备，智能网、短消息网关、彩信中心、彩信网关100%采用国产设备。

　　众所周知的是，在第一代模拟移动电话大哥大的时代，清一色都是摩托罗拉的天下；直到第二代数字移动电话GSM时，才逐渐出现了中国本土设备制造商的身影，但由于专利和技术大部分不在中国人的手里，所以本土设备制造商并没有获得在这个时期竞争的先机。

　　这也就是为什么，中国会竭力推进自己的3G标准TD-SCDMA.但不为普通消费者所知的是，中国本土的通信设备制造企业正在努力追赶国外竞争对手，中国的华为，中兴就已经把2.5G或3G设备卖到海外去了。

　　据不完全统计，在海外已经有超过30个运营商在WCDMA方面与华为有合作，28个运营商在CDMA2000与华为有合作；中兴通讯CDMA2000在50多个国家已经有应用，WCDMA有10多个国家和地区获得应用。

　　这其中，中国电信运营商对本土设备制造商走出国门起着至关重要的作用。

　　最令业界津津乐道的案例是，2004年，中国移动和华为公司携手，建立了第一个全球通信业内规模最大，技术最领先的软交换长途汇接网。

　　在此之前，国外包括沃达丰(Vodafone)在内的大部分运营商及设备制造商对采用IP承载的软交换技术成熟度表示担忧。中国移动和华为通过数个月详细讨论，制定了设备规范、容灾方案，并在研究院进行充分测试后，在30个省8大区的实施中一次成功，网络运行稳定。

　　3G中尚未敢使用的技术在2G成功运用，使中国民族通信设备制造企业在全球业界的影响力极大提高，数十批国外运营商考察中国移动通信软交换网络。此后国外新建的3G网络均以软交换为主，华为的软交换解决方案也成为业界最具竞争力的解决方案。

　　通过此举，中国移动通信助力民族通信制造业在移动核心网的竞争优势形成了战略逆转，开始超过国外设备制造商。

　　“中国移动具有全球最大的移动用户和最大的网络规模，建设和运维都是复杂的系统工程，这对于海外的电信运营商具有许多可借鉴的地方，但凡在中国移动中标的国产设备制造商，都愿意把自己在中国移动获得的经验与海外运营商分享，从而提高用户的兴趣。”信产部电信研究院交流中心主任陈育平这样评价，中国移动给国产设备商在海外“打单”带来的品牌价值。

　　数字魔方

　　从中国移动近6年的650亿元对国产通信设备的采购可以看出，采购金额每年都呈现一个大的递增趋势，这与移动通信网和传输网发展初期，核心技术由国外制造商控制，GSM移动通信网络产品基本形成国外企业独揽天下的局面有着直接关系。

　　为促进国产设备在中国移动通信网络中的市场份额，中国移动的管理层就明确提出，全网要积极建设软交换端局，在新建无线设备时要求大量采用国产设备。

　　通过这一政策的有力支持，全国大部分省都已先后采用了国产软交换及无线设备，国产设备市场份额大幅度提高，2005年、2006年两年累计采购GSM国产厂商设备总金额约44亿元。

　　这种采购引发的数字是耐人寻味的，从2005年中国移动通信实行集中采购以来，2005年和2006年国产设备的新增市场份额分别达到了77%和90%。

　　但中国移动相关人士在10月20日表示，中国移动对民族通信制造业的支持并不只是简单地提高市场份额，更为重要的是与其紧密合作，共同推进自主创新，全面提升核心竞争力。

　　瑞银著名电信分析师JINJIN WANG在接受《财经时报》采访时表示，她一直关注中国移动与沃达丰的战略合作关系，不仅仅是沃达丰持有中国移动上市公司股份，更重要的是沃达丰作为一个在全球运营的世界级运营商，和世界最大运营商中国移动对整个行业的影响。

　　目前，中国移动和沃达丰成立了战略合作伙伴关系，进行联合路标规划，同时引入民族通信制造企业共同签署合作保密协议，加大民族通信设备制造企业对海外运营商的影响力，共同“走出去”。

　　此外，中国移动还通过与国际电信运营商的良好关系，直接推动国内优秀供应商走出国门。

　　2006年初，向沃达丰推荐了在中国移动表现优异的开关电源、电池、天线、馈线等产品共计27家中国配套设备厂商。在中国移动的大力协助下，沃达丰对上述推荐供应商进行了认证和考察，最终共有5家公司通过沃达丰认证，成为其全球供应商。

　　显然，中国移动协助民族通信设备制造企业通过认证成为国际大型企业的供应商，大大提升了国内优秀厂商在世界的知名度和影响力，为民族通信设备制造企业开拓更广阔的国际市场奠定了基础，进一步提高了中国企业的整体水平。

　　而在数月前，中国移动联合沃达丰和Orange以及日本NTTDoCoMo、德国T-Mobile、荷兰KPN、美国Sprint等全球六大电信运营商，共同成立了旨在推动下一代移动网络技术发展的NGMN组织。

　　该组织是以运营商为主导的移动通信标准化组织，将对全球移动通信发展产生重要影响，给中国民族通信设备制造商提供了与世界主要运营商交流的机会。