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机群作战重写手机格局


http://www.sina.com.cn 2006年10月18日 17:39 中国经济时报

  -本报记者 毛晶慧

  今年十一黄金周,手机市场与往年不同的是,虽然一派“山雨欲来”景象,但多数手机厂商鲜有成群结队的新品,尤其是国内品牌,多数保持了一个促销活动,而非往年的“黄金新机”的“连番轰炸”。

  但据记者了解,手机新兵——侨兴却在国庆期间同时推出了8款全新手机,欲借黄金周销售旺季抢占手机市场的份额。有业内人士分析认为,侨兴重拾“机群”出击的“昨日法宝”存在一定风险。

  “一年多以来,为了避免水货与国外大牌手机双重夹击而引发的市场不定风险,

国产手机厂商集体摈弃此前“机群”作战的成功法宝,转而采取渠道摸底制定产量的保险做法。时至今日,其结果喜忧参半,喜的是看到曾经的部分一线品牌开始赢利,忧的是放弃了市场份额。”赛迪顾问消费电子咨询事业部手机分析师李学芳告诉记者。

  总有人问,国产一线品牌销售剧减,国际品牌市场份额增加也不大,那么多市场份额都去哪里了?都被

水货手机抢了?

  中洋品牌曾经是市场份额的战火,而要获得市场份额就只能是靠产品的总量提升。所以,当年的机群作战优势明显。而后随着水货手机的巨大冲击,我们发现,国产手机改“机群”作战为“精耕细作”或“宁缺毋滥”策略,而国际品牌则实施更加庞大的“机群”作战,三星、诺基亚、摩托罗拉迅速完善产品线,三星的C系列中低端、诺基亚时尚的中高端、摩托罗拉的高端A1200等出现,更加压迫了国产品牌的空间。

  “因此,从产业的高度和发展轨迹来看,国产手机‘小规模高安全’的做法并不可取,长期在夹缝生存将会导致民族产业畸形。”一位通信专家告诉记者,“如果市场环境变化到成熟时机,应该出现新战略领军企业,重建国产品牌昔日辉煌,当然,一旦出现此情景,国内手机市场格局大变将成定局。”

  纵观现在国产手机阵营,明有洋品牌挤压,暗有黑手机抢食,国产手机的处境内忧外困。为了缓解这种困境,国产手机曾经联合国家工商部门和媒体搞过声势浩大的“扫黑”行动,一度肃清了手机市场,也确实让黑手机销声匿迹过一段时间,但随着严打的结束,黑手机大有死灰复燃之势,“扫黑”行动的成效还需要重新评估。另一方面,国产手机开始推出高配置,低价格的手机,企图依靠渠道和价格优势反击洋品牌。但由于国产手机阵营缺乏协作,单个企业又实力有限,难以对洋品牌造成大的冲击。

  “倒是一些手机新军展现了新战略领军企业的潜质。”一直观察2005年以来手机新军表现的李学芳对记者说,“这批手机新军中,出现了几家实力不俗的企业,他们不同于传统的国产手机企业,更加注重产品规模和品牌塑造。比如去年呼风唤雨的联想,以及今年异军突起的侨兴。”

  据记者从侨兴电信移动通信事业部了解到,侨兴自有品牌COSUN手机在获牌照并正式推出产品仅一个多月时,便在七月份创下了销量新高。“整个七月,侨兴电信除了继续加大手机的研发力度外,还重点“深耕”了全国手机渠道,尤其是针对其首创的“侨兴战略合作同盟会”(简称“侨盟会”)。侨盟会出现后,吸引了全国各地的经销商踊跃参加,其投入的战略资金也不断增加。截至目前,侨兴手机已经对华南、华东、华中等几大重点销售区域进行了全面覆盖,构筑了稳固而畅通的销售网络。”侨兴电信市场部负责人告诉记者,“其实早在侨兴的‘新品牌 新形象 新势力’的新品发布会上,侨兴电信就获得了4个亿的订单。”

  不过对于此次侨兴重拾“机群”出击套路,其风险有多大,成功机率有多大?可谓是仁者见仁。原国内部分一线品牌不愿透露姓名的高层人士表示密切关注,理由是“机群作战”需要良好的市场机会、需要大量的人力物力、需要强大的渠道消化能力。而专业分析师则认为,此时恰好是实施“机群作战”的良机。首先,在经过近1年日益严格的打击水货等活动中,手机市场秩序得到了较大扭转;其次,绝大部分国产品牌的新品推出数量、单品生产计划量都有所下降,市场空档已经较大。所以,此时实施“机群作战”正逢其时。

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