21世纪经济报道：联想手机大扩产

　　IDG最新统计显示，联想首次登上国产手机榜首

　　本报记者　侯继勇　厦门报道

　　当联想移动宣布坐上国产手机老大的位置，波导、TCL和夏新等五大手机厂商刚刚从亏损的泥潭中走出来。

　　IDG最新的统计显示，今年第二季度，联想手机在中国的市场份额达6.5%，以1%的优势超过了原国产老大波导,并在全国排第四名，仅次于诺基亚、摩托罗拉和三星。

　　联想能在老大的位置上坐多久，业界一直持怀疑态度，尤其9月11日该公司宣布厦门工业园启动、手机年产量达到3000万台时，业界更是捏了一把汗———在上一轮国产手机萧条中，盲目扩产正是罪魁祸首之一。

　　“我认为不能有中国悲观论。”联想移动总经理刘志军说，“但我们时刻保持清醒的头脑，因为自己不一定比别人强多少。”

　　实现“全价值链”

　　“我们会根据需要来生产的。”刘志军告诉记者，联想不会因产能的扩大而盲目生产。

　　他说，厦门手机工业园启动后，二十多个上游供应商进驻其中。“作为由国内厂商建造的第一个‘全价值链工业园’，它将支持联想手机在内部实现从研发、生产、销售到售后服务的无缝合作。”

　　所谓全价值链，就是从原材料入库到生产过程，产品出厂后卖给谁，是哪个代理商卖的，由哪个店面卖出去的，一切都有记录。

　　“当消费者拿着一个产品到维修站维修，只要输入客户信息、产品的编号，就能显示出维修所需要的信息和客户的历史记录。比如说键盘需要维修，维修站就可以迅速查出库存里是否有，马上向消费者答复，比如是现在还是两天后才能修等。”刘志军解释。

　　刘志军说，效率高就是联想手机成长如此之快的一大原因。据称，在此之前，其手机的库存周期就可以控制在一个月左右。

　　此外，联想一直想抓住年轻的消费者。该公司第二季度的手机出货量达到了193万部，MP3几乎是其所有手机的必备功能。刘志军说：“30岁以下的年轻用户已经占整体市场的六成以上，尤其是‘80后’一代人已经成为了数码产品的意见领袖，他们的消费行为具有一些非常显著的特征，比如喜欢娱乐。”

　　他告诉记者，今年4-6月，MP3手机占了中国上市手机总数的80%。截至今年上半年，带有娱乐功能的多媒体手机环比增长了117%，并且占据了整体市场的30%。

　　事实上，很多手机企业都在走音乐手机的路线。有几个

　　“我们的返修率很低，在全国肯定是前三名内。”刘志军说，虽然联想手机的销量上去了，但返修率却下来了。因为过去联想手机大多依靠向

　　推行保守策略

　　刘志军说，他的目标是在联想的2006财年末，即明年4月实现全国10%的市场占有率，“市场份额是一个重要指标，但是我们不会因为追求市场份额而使盈利能力下降”。

　　联想集团不久前发布的2006财年第一季度财报显示，联想手机销量同比增长97%，盈利6800万元，已是连续六个季度盈利。

　　在快速成长期保持清醒是件不容易的事，尤其在手机行业。低价机曾经为人不齿，很多国产手机努力与此划清界限。然而现在诺基亚、摩托罗拉等大厂商也大做低价机，并挽回了很多市场份额，一些国产手机也纷纷跟进，在一些五、六级城市，甚至出现低至200-500元的超级价手机。

　　对此，刘志军说：“我们是根据自己的长处设计产品，不能因为其他公司生产了某种产品我们就跟随，这样也跟不过来。我们的竞争优势发挥不出来了，也就没有领先的可能了。”他认为，手机的基本功能都必须满足，太低端的手机会被逐渐淘汰。目前联想手机的均价是1500元左右，整个GSM手机市场的均价也大抵如此。

　　除了比拼产品，渠道也是厂商们争夺的对象。从前降价时为保护渠道利益实行的“保价”措施已经不管用了，为了笼络商家，厂商们各出奇招，有的甚至对代理商采取一些特殊激励机制———第一批进货为1000元，若按期完成销量，第二批的进货价则降为900元，以此类推，据说效果非常明显。

　　不过刘志军认为，这种短期的激励措施不合用，不如和代理商一起提高“精细化管理”水平。“单纯的短期推动曾导致很多公司出问题。健康可以有能力再发展，如果吃得很饱，转身都转不过来就只有挨打了。”

　　“我们在中国，所以会看到中国的企业起起落落，中国有70多家的手机厂商，肯定有一些公司经营得好，有一些不好，这是正常现象。”刘志军说，“前几天我接待一个韩国的客人，他感叹韩国前几年很多的公司都很兴旺，但现在很多都倒闭了，卖掉了。他的论断和我们一样，因为他在韩国看到了。”

　　(本报记者卢爱芳对此文亦有贡献)