滚石移动手机商务广募渠道

　　赢周刊•赢生活专刊特约撰稿□程慧

　　移动商务，正成为一座新的“金矿”。在淘金热潮中，有不少先行者已抢占了先机。移动增值业务提供商滚石移动早在2004年便进军移动商务，经过几年磨砺，滚石移动的战略定位更为明晰，日前率先打出“手机商务”旗号，推出M-Biz手机商务系统，并在全国广募渠道，意欲领跑手机商务市场，续演创富神话。

　　4亿手机孕育百亿金矿

　　调研数据显示，2005年全球手机商务的市场总额达2000亿美元。这座金矿正吸引着各路英雄，运营商、管理软件商、SP等争相试水。

　　而早在2004年，在数字音乐领域一路狂飙的滚石移动便战略布局移动商务，经过一年多研发，于2006年初推出一系列移动商务产品，上半年良好的销售势头让滚石移动坚定了信心，并明晰了定位——手机商务。滚石移动CEO杨嘉宏表示，只要有手机存在的地方，手机商务便有其应用价值。于是，M-Biz(Mobile-Business)应运而生，旗帜鲜明地推出“手

　　机商务”并专注于此，滚石移动是国内第一家。

　　手机商务凸显掌上“蓝海”

　　在竞争白热化、红海泛滥的IT通讯业，手机商务成为一片广阔的“蓝海”，它是一个蕴涵庞大需求的新市场。几乎人手一部的手机普及程度，悄然改变着工作方式。正如电脑、软件成为企业必备一样，手机商务系统也将成为企业必需品。

　　据介绍，作为基于手机移动功能和企业

　　从滚石移动的销售情况看，手机商务系统备受客户欢迎，它有很多功能和优势，但归根到底，它可以帮助企业在现有IT基础上降低成本、提高效率，从而提高经营效益。

　　盈利模式发生“革命性”转变

　　IT、通讯业利润率日趋下滑是不争的事实，厂商、渠道商都在寻找新的利润增长点。手机商务由于其独特的盈利模式在一开始便引发革命。

　　滚石移动手机商务事业部总监周寿红表示，滚石移动独创“卖一次，赚一世”的盈利模式，“门槛低、回报高、前景广”的手机商务将给渠道商带来截然不同的生存状态和销售模式。

　　据介绍，对M-Biz手机商务的渠道商来说，利润确保来自四个环节，从软件到通信、服务，再到咨询。渠道商首先可以获取销售利润；在系统投用后，渠道商将扮演虚拟运营商的角色，获得持续性的通信费用分成；技术的更新和系统的维护等服务也有收益。随着业务的不断深入，必定需要新的应用，从而产生咨询增值的收益。

　　业内人士认为，滚石移动手机商务开创了全新商业模式，并将在3G时代走向成熟。