中兴通讯将研发与市场紧紧捆绑在一起

　　研发人员一半时间要研究市场

　　【本报讯】怎样在激烈的市场竞争中站稳脚跟？中兴通讯印度分公司总经理汪涛认为，欧洲是国际化道路上必须攻占的“要塞”，而印度已经成为海外市场的“粮仓”，2004年该公司在印度的合同销售额达到1亿美元，去年则突破2亿美元。

　　但进入印度市场的第一仗就把汪涛打得晕头转向。“五轮测试把我们测傻了。这是我们所经历过的世界上最严格的测试。”

　　在印度生活一段时间之后，汪涛才知道，这并非对方有意刁难。印度自然环境确实严酷：每年夏天都要热死100多人，而到雨季，孟买会有5个月的时间阴雨不停。加上海岸线很长，盐分和烟雾的腐蚀都非常厉害。在北方，喜马拉雅山的严寒对设备更是一种考验。

　　用汪涛的话说，今天的印度电信市场是世界上竞争最惨烈的市场，价格战打得红透了半边天，而中兴硬是从本已没钱赚的市场中“榨”出了自己的生存空间，市场和研发紧密捆绑的策略功不可没。

　　每年拿出销售收入的10%作为研发投入，是中兴和华为坚持了十几年的一个硬规定。但也许很少有人知道，在企业内部还有这样一条规定：主要研发人员要用50%的时间去和市场沟通。

　　中兴技术规划部主任江华几乎一半的时间是在和客户进行交流，并非在实验室里度过。江华回忆说，十多年前，他和同事研制一种交换机时，更多考虑的是国际标准是怎么规定的，并没有想到客户和市场的实际需求。新产品推出一年多后，就由于容量不足，在市场推广中遇到了麻烦。

　　“从技术角度而不是从市场需求出发做科研，这是当时研发人员普遍存在的问题。”江华表示。而就在1997年，中兴将原来独立封闭的研究院改制为以产品为核心的事业部，研发的产品必须与市场挂钩。

　　“你研发出来的产品，在市场得到多大应用，能够产生多少利润，这是我们评价研发人员的最基本标准。”中兴总裁殷一民说。

　　紧贴市场，由研发人员和营销人员共同完成一个项目，将研发平台前移一直是中兴和华为自主创新得以成功的关键。

　　作者:黄炎张琨