4月27日至28日 2006无线通信应用国际峰会在北京召开，本届峰会主题为：“打造成熟应用，推动产业升级”。新浪网为特别支持门户网站

　　图为：索尼爱立信产品营销部经理胡小冬演讲。(骆磊 摄)

　　以下为其演讲全文：

　　胡小冬：很高兴这次可以参加无线娱乐大会，也是利用一点时间和大家分享索尼爱立信在娱乐方面的现状和未来的发展方向。作为终端厂商也是我们自己发展的方向，索尼爱立信从合资到现在四、五年时间，索尼爱立信在调整自己的方向，把硬件定位在音乐和影像，今天介绍索尼爱立信情况主要是音乐和游戏两方面。

　　索尼爱立信由索尼和爱立信共同出资50%成立的合资公司，这两家公司都把自己在业务上面的相互资源拿出来，我们利用索尼的先进的视听技术和电子消费品方面的经验，以及非常先进的工业产品设计。我们也利用爱立信先进的移动通信技术，和全球领先的运营商关系和市场的份额，更重要的是爱立信在通信方面的经验。最早两家公司整合的品牌来看，我们在2004年拿到索尼随身听的产品，随身听有20多年的历史，索尼把这个接力棒拿过来开始发展终端上面随身听品牌的发展。除了这以外，在今年推出Cyber-shot额产品，这是索尼数码相机的品牌，在刚上市的黑色K790C是300万象素的手机。在2006年甚至更远的时间我们发展索尼和爱立信品牌的合作。

　　讲到音乐手机概念，索尼爱立信有自己的理念和想法，我希望索尼爱立信手机能够在任何时间，任何地点，任何人，不管是学生还是家庭主妇还是公司的高层，都可以通过移动的设备享用存在里面的音乐，我们希望提供更好的音乐产品。正是基于我们对音乐的分析，从2004年第一款产品W800开始，到现在推出一系列Walkman手机，我们有和中国移动无线应用俱乐部发的W300，我们到10月中下旬会发布W500C，还有W850C这是未来1、2个月要上市的很高端音乐产品。我们刚刚拿到一个数字，截止今年7月份，索尼爱立信在全球已经销售将近900万部Walkman手机。

　　除了比较好的设计以外，在手机里面不断完善用户体验，能够给用户更好的感觉使用手里的Walkman音乐手机，很重要的一点是要有很好的Walkman播放界面，从W800开始用Walkman播放机1.0，可以按照艺人歌曲的属性分类，到下两个月推出两款手机，是Walkman player2.0，我们不再简单以文字区别存在手机里的歌曲，而是可以通过唱片的封面，用可视化的感觉可以浏览手机里存储的音乐和专辑，还可以根据音乐的风格，比如爵士还是摇滚来分类管理你存在手机里的音乐。同时可以在播放的时候有比较炫的效果来配合。在播放时候不用一成不变的看手机的主题和背景，你可以根据心情，比如你很高兴可以调明快的颜色，你很悲伤可以调暗一些，这样可以达到更好的效果。

　　另外重要的是，在音乐下载方式，因为对于用户来说，有一个硬件需要有一个很好的方式去得到想得到的音乐，正是基于对用户这方面的考虑，索尼爱立信自己开发了一个很先进的技术，叫PlayNow，它的下载方式跟传统的下载方式不一样的，用户只需要三步就可以把一个铃声、或歌曲下载到手机上。从W800以后，所有索尼爱立信手机在第一个菜单都会是PlayNow的图表，用户点击以后会和服务器互动，现在我们集中在20首歌曲，用户把这些歌曲下载以后，会通过手机的导航键选择喜欢的歌曲，比如可以选择下载，这下载过程对用户还没有进行收费，是把这整首歌曲或整个片断先下载到手机缓存里面，手机开始播放，它不仅是一个片断，整首歌曲都会先从头到尾播放完，让用户有一个感觉，这是不是想要的歌曲，如果确定会有一个确认，这时候会有短信发到运营商，运营商从用户手机里扣费，这时候会从手机缓存调到内存里面，用户就可以欣赏歌曲，当然歌曲加了DRM1.0的保护。目前3G没有下来，所以现在提供的都是一些铃声和片断，在欧洲跟沃达丰合作已经进行整曲的下载了。我们对用户也是进行了分析，PlayNow概念是，要把PlayNow做成一个精品店，用户进去可以买到质量高，并且可以享受快速的下载服务，然后通过手机的优越的性能享受下载到的音乐。

　　另外一个功能也是马上在10月份要推出的，这也是一个音乐识别类的服务，我用手机把这个程序打开以后，比如我周围有人播放一首歌曲，我不知道谁唱的，也不知道哪儿下载，我只要录十秒，把这发到服务器上，在很快的时间内会回复给你一条短信，把这歌曲的相关信息，演唱者，唱片公司，在什么地方可以下载到的信息反馈给你，里面还包括一个购买的链接，如果很喜欢，可以直接点击链接到相关网站下载购买这歌曲。另外你听收音机的时候，有时候听到这歌已经播放一半，我很喜欢但是想不起来这歌谁唱的，我可以把这音乐识别的机器打开，可以录十秒片段，同样发送一个平台，很快会把相关信息反馈给用户，可以根据收到的信息选择下载或选择购买这首歌曲。

　　基于以上讲的，讲到硬件的设计，音乐下载的理念，正是基于这些想法，索尼爱立信现在推出一个概念叫音乐新天地，我们不会仅仅把自己当成硬件的生产商，而是一个完整的解决商，我们有很好的产品，也有很好的服务解决方案，比如PlayNow，还有把CD烧成MP3的工具，然后直接传送到手机里面，另外还有很先进的音乐识别的功能。除了下载产品以外，配件是很重要的一点，有时候用户不仅仅要在手机上欣赏，有时候希望欣赏或者给自己营造一个很好的小家庭影院的感觉，我们为这类用户设计了很好的音乐配件，大家可以看到小音箱，手机播放状态接到音箱可以直接播放，而且带低音炮的感觉，而且非常好。另外我现在带的蓝牙耳机也是我们推出新的配件，听音乐不需要有线连接，只要在10米的地方，通过这个配件可以启动手机播放器，如果这时候来电话和短信，你可以从LCD屏上处理相关的信息。索尼爱立信作为一个手机的生产和销售商在全国拥有3千家以上的合作还有各方面经营上，所以我们也扩大自己的销售渠道，除了卖硬件，也希望把更好的内容应用包括歌曲给用户，让用户方便的购买喜欢的内容和产品。在包装上我们下了很大工夫，比如在W800突破传统性使用塑料的透明包装，在店里面用户可以直接看到手机的感觉。索尼爱立信希望给用户提供端到端的解决方案，而不只是买了硬件，而且下载音乐是很麻烦的。

　　刚才讲是索尼爱立信在音乐方面的产品情况，下面简单介绍一下游戏，虽然索尼爱立信现在产品发展的重心是音乐和影像，但是我们也觉得游戏对于拉动终端销售很重要的因素，尤其对年轻人还有游戏的发烧友来说，对产品发展起到很重大的作用。在讲游戏之前，这是索尼PS- 2上面标准的摇杆，它也代表很标准的游戏操控理念，我需要八到十个动作按纽，还需要一个八向的方向，另外很重要的就是人体工程学，如果这几点不可以做到，用户使用起来会非常累，另外要考虑左右手用户，要替用户着想，为他们设计更适合他们的设备。正是基于这些想法，索尼爱立信在2004年底推出第一款支持横向操作W550C，不是一个手通过摇杆控制游戏，第一张图是两个手操作，在听筒两端增加了游戏控制专门间，它是控制游戏的操控，可以挥舞自己的剑和武器，左手可以操控方向。在这游戏当中把所有的游戏做成横向的连接，这不仅从硬件上增加了销量，对游戏开发商也是增加游戏的下载量，我们合作也有一些开发商，从他们那下载的反馈来说非常不错。右边是技术上的表现能力，不同的颜色代表不同竞争品牌的手机，从这里面可以看到索尼爱立信在K700，在Java表现能力已经有很出色的表现，这是我们从一些开发商那可以感觉出来，索尼爱立信中低端手机的游戏能力，已经达到市场上中高端的表现水平。在2005年的时候，手机表现能力已经超过Gameboy。我们在这里面还加入了3D的引擎，在软件上实现了3D表现能力，当然也得到一定的进深感和3D的效果。

　　在游戏发展方面，索尼爱立信不是一个内容提供商我们是硬件生产商，所以我们游戏生产更多为了拉动手机的销售设计，我们希望以后游戏发展可以更多结合索尼爱立信业务发展方向。比如我们希望游戏更好和手机硬件结合起来。对于影像也是一样的，我们希望手机更多和手机硬件结合过来，比如可以把手机当一个网络摄像头，可以给你朋友在玩游戏拍一个照片，然后可以根据虚拟的有一些玩法，这样会大大促进用户对游戏的感觉和忠诚度。从全球来看索尼爱立信和著名的游戏开发商合作，跟它们一起开发很多款很好的游戏，开发了蓝牙对战的3D网络游戏，最近我们准备举办一个游戏对战的比赛。

　　索尼爱立信作为硬件生产商，因为索尼集团下面有很多娱乐方面的资源，从索尼集团来讲，有索尼数字娱乐平台，PS，跟索尼下面的品牌合作，我们有很多电影题材的游戏，比如达芬奇密码，CASINO，还有魔鬼屋，这都是跟国外开发商合作基于电影的游戏。以后考虑电影首发我们在手机做一个首发。我们跟索尼唱片有很好的合作，从数字下载方面，还有艺人合作方面，都开始陆续合作，王力宏会是W900的代言人。在PS方面，我们在跟上海谈很重要的合作，可能明年某个时间有这种新闻，有一款游戏在PS3上首发，会在手机上同步实现在移动终端的首发，我们希望通过索尼爱立信各方面资源结合，希望跟中国广大的CP、SP合作，共同给用户提供无线娱乐方面的体验，谢谢大家！