图文：中国联通增值业务部新产品推广处长张磊

图为：中国联通增值业务部新产品推广处处长张磊演讲。(骆磊 摄)
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　　8月31日，2006国际无线娱乐大会在北京举办。大会广泛邀请海内外运营商、无线应用服务商、芯片企业，以及风险投资和咨询顾问企业参加会议，共商无线娱乐产业在中国的运营、管理及发展之策，探讨无线游戏、音乐、歌曲、电视及多媒体业务的商用与盈利模式。

　　图为：中国联通增值业务部新产品推广处处长张磊演讲。(骆磊 摄)

　　以下为其演讲全文：

　　张磊：各位领导各位嘉宾非常高兴有机会在无线娱乐的盛会和大家分享中国联通在无线数字娱乐领域的一些想法。

　　各位来宾这次在会务资料的带子里面可以看到

　　首先看一下电信行业所面临的机遇和挑战。我们把电信领域发展划分为三个阶段，在第一个阶段是语音运营的导向的阶段，这阶段主要的商业模式是语音、话务量的运营，是基础通信理性消费的商业模式。现在我们已经进入到第二个阶段，信息提供导向的商业模式，再这样的商业模式下是语音业务和通过无线平台为用户提供信息服务两种商业模式共存的情况。我们判断这个行业最终的发展将要到达TIME的阶段，这TIME是四个英文字幕的缩写，T是通信、I是信息，M是媒体、E是娱乐。我们认为这个行业的发展，最终回到达TIME的时代，在这样的时代，它的商业模式不仅在在基本的话务量上运营，还会包括信息服务，媒体，移动终端成为第五媒体的情况。最后E是今天大会的主题，也就是无线娱乐。

　　刚才的发展趋势是在产业如何的大背景下所产生的，根据我们的观察，三方面的产业融合，第一个是互定通信和移动通信的融合，叫FMC的领域。第二个是是在ICT领域， 通信和信息服务和IT基础设施融合。第三个领域的融合是电信网络、传媒网络、计算机网络三个融合，正是在三个网络融合的趋势下，我们判断这样的行业有这样的发展。

　　这是联通在整个TIME领域的战略规划，我们在发展到TIME时代的时候，第一个要做一个通信通道的服务，也就是传统的语音服务、第二个是信息内容的服务、第三会向传媒服务、第四会向无线娱乐服务来延伸。再这样的领域当中，在手机电视，手机电影，手机视频点播，包括手机杂志，手机报，手机小说，还有图片下载，手机游戏，个性化回铃音，手机MV，手机Blog等。正是基于这样的规划可以看到将来手机会变成媒体的信息终端，也会变成一个无线的娱乐终端。

　　再这样的行业规划和大背景前提下，我们在无线数字音乐的领域作为中国联通采取什么样的策略和发展思路呢？首先我们看到在国内互联网和移动领域的发展，目前我们上网的人数已经达到了1.3亿，到年底会达到1.6亿，移动用户达到了4亿，已经是互联网用户的3倍。根据很多研究报告发现，音乐发行采用数字发行将占非常高的比例。

　　分析一下国内数字音乐市场目前的状况，第一互联网在线音乐蓬勃发展，同时无线的数字音乐异军突起，我们一直都在网络当中每月的炫铃下载高达上百万次，作为新的音乐发布渠道已经显示了它的雏形。同时在传统音乐产业中，由于盗版和版权保护上，以及渠道的整合上存在一些问题，制约着传统音乐产业的发展，因此我们也看到，现在国内的运营商也在打造属于他自己的音乐发行门户，这是国内数字音乐整体发展状况。

　　音乐的内容是人类永恒的主题之一，在人类没有语言之前可能已经懂音乐，已经可以唱歌，所以我们在无线娱乐领域，音乐始终是非常重要的主题，手机作为信息承载的终端和娱乐承载的终端，在有1.3亿用户当中构建一个非常庞大的发行渠道，这样对音乐的模式会产生新的形态和新的变化。

　　中国联通在这些观察的基础上，在无线数字音乐上的发展策略归纳五个一的发展策略。第一个是前提，作为运营商在进入无线数字音乐的领域，首先要有一个前提，要整合无线数字音乐发行渠道，观察传统的音乐产业可以看到，具备音乐发行渠道能力的，可以作为唱片公司片源也好，运营商想要进入这样一个领域，首先要整合自己的无线数字音乐发行渠道。这整合我们认为两方面整合，第一个角度是产品线的整合，在移动网音乐表现形态有炫铃、下载铃声、点播以及下载MP3的音乐形态。 第二个整合是业务的网络需要整合，过去31个省有31个网络，整合的概念就是把31个省在音乐发行上整合成一个网络，无线数字音乐通过全国一点同时接入31个省，31个省同时上线，这两点是无线数字音乐发生渠道的整合工作，这样的整合工作在今年上半年第一阶段的工作已经基本完成，现在已经整合点歌和炫铃以及铃声的发行渠道。在联通的用户，可以发一个短信把自己喜欢的歌发给他的朋友，他朋友听了之后非常喜欢，在手机上按一个键，这首歌就会变成它的炫铃，我们已经把炫铃具有体验的营销渠道整合完毕。

　　第二个就是一个基础，要整合无线数字音乐的内容资源。在国内唱片公司很多，如何成为一个好的唱片公司，很重要的是要有主打的歌手，要有非常优秀的内容资源，要提升数字音乐产业链的影响力，内容是关键。再这样的领域中中国联通会秉承开放创新的原则，和唱片公司以及相关领域的合作伙伴展开密切的合作来共同打造对无线数字音乐领域的内容资源。

　　第三个要打造一个龙头，把联通无线音乐排行榜定位成数字音乐龙头的概念。所有的音乐整合能力和内容的资源通过排行榜的形式，传播出去提高它的影响力。

　　同时在无线数字音乐中，病毒传播和体验营销是非常重要的，这对无线增值业务发展是有意义的，只有让用户体验才会产生后续的购买。

　　我们在运作无线数字音乐的时候，我们视角不是传统运营商角度，而是从做媒体的角度，从无线媒体和有线互联网媒体整合的角度来观察无线数字音乐产业链的发展。

　　在2006年我们在无线数字音乐的领域做了很多相关的工作，一方面整合平台，另一方面和华纳音乐，以及很多国内优秀国际的唱片公司进行了合作，目前在中央平台有6万多首版权歌曲的内容。

　　最后是对将来发展的展望。在合作的整个价值链中需要各个相关环节的合作，在这种合作上秉承开放合作和共赢的价值体系，包括内容资源合作，技术资源合资，渠道资源的合作以及终端资源的合作，在合作中秉承优势资源打造强强联手的模式。联通无线数字音乐何在，首先由于统一的音乐发行渠道和发行平台，和中央音乐平台只要一点接入，就可以接入全国31个省，就可以接入炫铃平台，点歌平台，铃声下载平台。另外手机作为随身个性媒体，这种媒体有全新的音乐体验和音乐感受，同时在合作之中联通会和拥有版权的唱片公司进行直接合作，这样我们在网络当中致力于无线数字音乐领域的版权保护，因为这样的话在无线数字音乐的领域，再这样的网络平台基础上，版权保护成为了可能，每一个音乐都会分配唯一的号码，只要你号码是唯一的，所有基于这个号码的下载量和基于这个号码的转发量都可以被统计出来，因此第三个优势是可以使用网络平台的特性来帮助产业链的合作伙伴保护版权。同时爱在整个价值链过程当中整合内外部价值链相关资源共同把这个价值链做大，把

　　谢谢大家！